手机风云！（每日更新）

youngchen

好贴，支持一下。。

MTK008

感谢大家支持！
本人虽从MTK6205/6218B接触这个行业，但自认才疏学浅，文笔就更是差了。。。
在内行看来，只是讲一些大家知道的事情而已，也算以文会友吧～
aquasnake兄台写的不错，希望大家热情讨论，我们关注这个行业将来怎么发展。。。

MTK008

那时的设计公司最初开发公板（公板的好处是通用性很强，同一块板，只需做出一些修改，便可以设计出多款不同功能的手机，卖给不同的客户），最多时一个板子可以有20多个客户一起在跟，产品的生命周期也比较长，一个板能卖大半年时间，且起初还有向客户收取技术开发费用（一般为50万），后来慢慢变的只收取保证金，且每块板子提成这种模式；最初接的是10K,10K的单，从05年下半年开始，玩明白的客户开始单款主板50K，80K左右下单，06年整个市场都是100K左右接单，呈爆发式增长。随之，DH的研发方式也悄悄有了变化：
前DH时代，大都是卖方市场，DH对产品有绝对的主导权与控制权，包括方案的选型和电子料结构件的选择，研发采用项目制，一人多用，提高工作效率；单个项目几个人就可以完成；
后DH时代，绝对的客户主导，只要他们想用，则包括屏、摄像头、甚至电容电阻等电子料，结构料，天线，图铃什么都可以按他们的要求来定制；（行业的快速增长带动供应链，以屏为例，老的只有信利几家，现在你只要搞出价格便宜的屏来，跑到深圳某些土老板那一忽悠，只要质量不是非常差，它们基本都会丢过来让设计公司调，搞得设计公司头痛，一个项目有时要调5家以上的屏。。。即便是这样，也得满足客户需求，为什么？便宜啊！成本啊成本，现在全行业都在控制成本！）

fanyi_fy

支持！写的太好了！！！

youngchen

又有更新了，，，看了，再顶下

zzzte

[em08]

gsm8181

写得好,长学问.

yuandechun

牛B啊

fuhu_168

各位写的很好,真长见识.[em02]

Mcgrady0131

呵呵，有见故人的感觉啊！我想起我以前接触的MT6219，和MT6218的精简版MT6217，～～……

MTK008

产品定义方面
04年初的时候，大家都在做MP3手机、能照相的手机，后来随着MTK平台的升级，开始追求130万像素的大屏手机（2.0’），各家公司也主要是板型上的变化；后来，市场细分，出现了功能更多的方案（如增加FM），同时也有了向低端挺进的方案；
现在，由于设计公司大多采用MTK、展讯打包方案，软件底层是做死的，加之市场要求产品特别急，所以各家也都只是在软件表面做文章，换换图片什么的，导致整个市场的产品功能方面整体同质化较强，各家DH开始在软件功能上想尽各种办法创新：
2003――翻盖折叠手机
2004――30w拍照手机
2005――MP3/MP4手机、130w像素、直板手机、滑盖、超薄
2006――蓝牙、大屏、触摸屏手机、超长待机手机、超大喇叭、超多喇叭、双摄像头
2007――GPS、模拟电视手机、遥控手机、炫彩、佛机、震动喇叭、魔音、对讲手机、双卡单待、双卡双待、彩机（还有人折腾智能手机）
2008――双卡双待单通、纯屏触摸、多点触摸、CMMB、RMVB、在23上面完花样。。。
2009未来呢？
创新：动力来自市场，国产手机为迎合市场，抢占先机，已经创造了许多第一设计创意
为了规避市场风险，深圳一些集成商的产品一开始大多跟风模仿国外名牌畅销机型的大致外观，商标也是要么无商标，要么模仿NOKLA，SANXING、sanyEricson等，国家也不太好监管。
后面有经验的集成商开始自己设计一些ID，
现在，仿造“功底”早已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”这种单纯做品牌“表面文章”的初级阶段， 大家做高仿，ID，一级/二级菜单界面，充电器/耳机接口，甚至外包装壳说明书都与真品一模一样；（三星、索爱、诺基亚是最倒霉的，都被打到老家去了）
DH更接近市场，从市场得到的信息能够很快的转变成产品，紧跟潮流；
从产品策略上看，能够抓住甚至引领未来3-6个月内市场的热点产品。

zyh191

不错，都是行家
期待下回分解...

mfk_boy

期待楼主更新！

tjgao

2003-2004年还没有什么山寨的概念吧，几乎所有的DH都是大赚的

MTK008

研发周期
原理图2~3天，pcb layout2~3天，发板7~10天，一款机器上市从设计到量产不到三个月的时间；因为进入门槛低，新的集成商就越来越多，导致一款产品的生存周期非常的低，有时候一个手机做出来不到2月，款就旧了，卖不动了；就需求DH加快产品的推出周期；
利润：
2002年，国内设计公司不多，行业平均毛利率一度超过300%，但是近两年行业平均毛利率不断跳水，现在一个板子赚1~2个美金就算不错的了，而内地渠道环节的国代商和地包商的毛利率仅有3-6%。再加上Design House的研发投入只有人力成本，因此资金风险性较小。
去年龙旗净利润2个多亿

MTK008

以下是引用tjgao在2008-8-31 9:29:16的发言：
2003-2004年还没有什么山寨的概念吧，几乎所有的DH都是大赚的

回tjgao：
山寨机这概念也不知道哪个有才的大侠想出来的？
好像是07年才出现的吧，
之前一直是水货、黑手机、国产机这么叫着，
他太有才了！

google

以下是引用tjgao在2008-8-31 9:29:16的发言：
2003-2004年还没有什么山寨的概念吧，几乎所有的DH都是大赚的

03~04年虽然没有山寨概念，但应该是山寨的萌芽阶段，主要原因是那两年牌照卡得很严格。
很多有销售渠道的公司，加上韩国台湾一些有研发实力的公司，非常眼馋大陆的市场，就已经开始生产少量无牌手机了。那个时候MTK平台还没出来，TI,ADI,Philip是国内的主要手机平台，技术门槛略高，所以DH都是赚钱的

mikal

通观全文，最令我佩服的是，杜军红 29岁出来创业！

Amay

是啊，龙旗的发展一直很稳定

MTK008

好吧，既然谈到创业，就来谈谈这个行业吧

纵观这几年的DH行业的发展趋势，是从当初的懵懂 －－>高速发展－－>爆发式增长－－>裂变－－>混战－－>?
懵懂 ：刚开始出去开设计公司的人，的确需要很大勇气，因为当时没有MTK，捧着ADI、TI、skyworks、Philips、不知未来怎样，估计连他们自己都没有想到手机行业会在短短几年发展成酱紫。。。
高速发展：诚然，这段时间手机设计利润极大，只要产品出来，市场肯定有的，多家客户抢着上，给DH带来了很高的回报；
爆发式增长：项目开的太快了，赚钱赚的太多了，其他原来从事这个行业相关甚至不相关的人都纷纷开了新的设计公司，DH一下遍地开花；
裂变：太赚钱了，管理和企业文化也跟不上了。某天，一个副总、或者一个硬件经理、或者一个做软件的、销售、或者做结构的、再或者几个普通的工程师发现，我们也能玩DH，这东西太简单了，在利益的驱使下，人心开始散了，队伍不好带了，DH开始出现裂变，一家分两家，两家变四家，四家分出来十几家。。。君不见，有多少人在这场战斗中，兄弟反目、师徒成仇、好友背叛、众叛亲离！。。。

之所以来得快去得快，主要原因是急功近利思维，捞快钱。公司不重视长久的人员培训和积累，就是整天的催项目。但市场中捞块钱的机会总是转瞬即逝的，没有规划，没有技术积累，没有自己认真地考虑企业该如何做强，最终只能从成本角度考虑问题。当利润空间缩小，成本优势不再，就不行了。
究其根本，还是没有逃脱中国企业的通病：没几个老板是想做大的企业家，大家只是商人罢了。。

现在的DH越来越变成一个软件公司，或者是一个物流公司，因为市场曾有一个时期，MTK缺货非常严重，像龙旗，simcom,量比较大，而且方案多元化，供应链掌握的比较好受影响较小，一些小的DH只有望着空板子等套片而无能为力了。之前因为爆发式的增长，整个行业来不及炼内功，只要板子有新的卖点就出去了。现在，应当更关注质量，以产品稳定让客户放心，赢得市场；