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手机风云!(每日更新)

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发表于 2008-8-20 10:57:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
这是一个最好的年代,
这也是一个最坏的年代。。。



2000年左右开始,国内的手机市场需求大增,对品牌商和深圳的手机集成商而言,手机市场的爆发增长他们很敏感,对于产品成本、上市速度乃至个性化时尚化的追求,伴随着产业链和分工的发展, Design House逐步出现:
1999年12月,中国电子信息产业集团(CEC)和赛龙国际公司合资成立的中电赛龙通信研究中心成为国内第一家手机设计公司,一年后嘉盛联桥和中天华通相继成立;
2002年5月,李海林辞去康佳公司手机研发总监的职务,创办了经纬科技公司;
2002年7月,董德福辞去摩托罗拉中国区销售经理的工作,创立了德信无线;

这个时候,品牌商和手机集成商发觉采用“外包”形式可以大大降低开发成本和缩短产品上市周期,所以开始转型,从最早的制造外包,发展到设计研发外包;与第三方设计公司合作研发原因主要有几点:一是他们还没有掌握太多技术,因此自己开发更加丰富的产品有难度或者市场等不及;二是市场规模和他们自身的规模还没有足够大,自己开发并不经济;三是产品利润率很高,即使分一部分利润给设计公司,仍然大有钱赚。
而对于上游芯片厂商来说,一时也难以对如此多下游厂商进行技术支持。因此,市场爆发期,整个上下游都急需要Design House充当“技术分销”这一角色,通过专业化的研发分工, DH可以帮助整个产业节省成本和缩短上市时间。也适应目前大多数手机厂商的“机海战略”。
 楼主| 发表于 2008-8-20 11:18:33 | 显示全部楼层
由于当时技术门槛相对较高,整个手机设计行业的竞争并不是太激烈,但随着德信的成功,加之先前一些品牌手机厂商并不景气,导致众多研发人员离开公司另谋出路,2003年下半年手机设计公司也如雨后春笋般增多,从2004年开始,MTK开始推其Turnkey Solution模式全套解决方案,(将芯片与手机开发所需的软件平台和第三方软件捆绑销售),在此前,这些上游厂商只是提供芯片,其他的软件开发、主板集成都是手机设计公司的活儿。
这就使得一些Design House能够在购买了MTK的方案之后,在非常短的时间内做出可上市的产品,开发周期迅速缩短,研发成本下降,从而加速了手机设计行业的发展。(MTK≠黑手机,并不是Design House出现的根本原因!)
例:2002年12月,电子原器件分销商晨讯总裁王祖同的儿子王曦投资成立了希姆通;
2002年7月,29岁的杜军红从中兴通讯出来创业,上海龙旗成立;
自2005年底开始,展讯的2G/2.5G手机基带芯片出货量也大增,竞争就越来越激烈了
例:2005年6月,邱文生/崔国鹏等人从中兴通讯出去创立上海华勤;
2005年12月,闻泰电子成立;2006年7月,锐科成立;2007年/2008年…..
据不完全统计,目前全国有大小手机设计公司近千家,大都集中在上海、深圳、北京三地;
主要是把芯片公司的开发平台按照客户的需求进行2次开发;
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发表于 2008-8-20 16:24:58 | 显示全部楼层
留个脚印[em01]
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发表于 2008-8-20 17:08:53 | 显示全部楼层
[em08]
楼主加油
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发表于 2008-8-21 13:26:29 | 显示全部楼层
waiting![em01]
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发表于 2008-8-21 13:49:30 | 显示全部楼层
经纬的情况现在怎样?
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 楼主| 发表于 2008-8-21 17:03:06 | 显示全部楼层
组织结构:
产业链中位置:上游芯片厂      Design House       集成商      渠道    消费者

一般一个Design House基本具备如下组织结构:
HW(基带/layout/维修)、实验室
SW(Driver/MMI)
测试(生产/硬件测试/软件测试)
RF
项目
客户部
商务
结构(MD/ID)
采购
行政等support部门
按人数规模大小:
大D:德信/赛龙/禹华(原来)
中D:SIMCOM/龙旗/优思/鼎为/华勤/展英通/闻泰等
小D:羿文/裕邦/雅为/锐科等
小小D:规模超小,3,4条枪,7,8个人(游击队有时候比正规军更灵活,不过人员很精)
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 楼主| 发表于 2008-8-22 13:36:37 | 显示全部楼层
经营模式:
之前像TI类的芯片公司出售芯片方案,至少要个200万元—300万元以上的资金准入门槛,而MTK和展讯等中国手机IC厂商,将这个门槛降得很低,为了抢入这个已经成熟和相对稳定的市场,展讯的平台准入费用从一开始的200万降低到50万元左右,甚至降到了零。现在一些小的DH,大都没有license,所以Design house最主要成本是人力成本,前期投入就有办公室租金和日常开销等少部分资金。
作为一种独特的商业模式,Design House具体的运作也多样灵活:
a.        ODM模式――由Design House完成从设计、测试、试产、量产甚至组装整机的全过程,盈利模式为客户买断,在开始支付技术开发费用或者客户出货,DH提成;
(例:德信当时通常采取买断,一款外观好看的手机设计方案,被卖到300万元以上是很平常的事。)
b.        OPEN BOM――由DH设计原理图、PCB,并提供BOM表等生产相关文件及软件,由客户负责找代工厂生产。客户出货,DH提成;
c.        PCBA――提供已经贴好片的主板供客户;按发货主板数量赚钱;
总之,所有的商业模式都为降低成本,对手机设计公司运营风险很小;
运作模式:对OPEN BOM客户,只需收取前期的技术开发费用或保证金,将PCB光板发至客户,由客户搞定生产、物流等环节;
对PCBA客户:需要DH外协贴片代工工厂(代工代料),在收取客户的15%保证金后,开始通知工厂备料,贴片前5天打全款过来交货,通知工厂生产出货;
整个行业供应链:有专门的ID/MD设计公司、做图铃公司、电子料、结构件、天线等
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发表于 2008-8-22 14:53:15 | 显示全部楼层
等待下文
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发表于 2008-8-22 15:04:47 | 显示全部楼层
很好  很详细  请继续
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发表于 2008-8-22 16:40:26 | 显示全部楼层
Mark,期待下文
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 楼主| 发表于 2008-8-25 10:03:23 | 显示全部楼层
客户:
深圳的集成商主要是原来的国包,省包,地包;也有原来做BP机的、MP3的、电子的、开贴片厂的、做房地产的、搞木业的。从05年4月时,开始有品牌厂商介入,这样的模式符合了像TCL,奥克斯、康佳、CECT、侨兴等品牌客户的需求。对于手机品牌厂商来说,只要控制好质量和型号选购两个环节,其他的都可以给手机设计公司来做,这样开发周期大大缩短,且丰富了产品线,抢占了市场先机。
深圳的渠道商也大都由潮洲人、东北人、河南人组成,其中最多的是潮州人,基本上都是之前做BP机的那帮,从香港那边走私一个货柜就能赚几百万,看手机有利润,就一窝蜂的上,现在三码五码手机市场越来越是渠道为王! 至于现在你再问这客户之前是干啥的,可以很负责认的告诉你:干啥的都有!哈哈~
从侧面可以反馈这个行业有多热!

产品:
产品研发方面
最开始的几家DH(Simcom、龙旗、摩尚)大多做的是TI、ADI、Skyworks等方案,做的很辛苦,因为技术不成熟,开发周期较长,软件工作量也比较大,举个例子,手机方案上要配置摄像头,则必须通过加DSP处理器来实现,有和旋铃音也要外加个雅马哈音乐芯片,整个产品BOM成本较高,加之技术支持也不是很成熟,当初开DH确实需要很大勇气!04年10月,开始引入MTK,当时大家都没有注意这项目,后来成功开发了一个公板,发现比其他方案容易上手(连一些外围配套的元器件都会选好,甚至不需要花费太多时间修改设计,即能推出成品)且相对稳定,在下载软件等方面能够大大提高效率,继续大大开发,但同时又不放心,ADI、TI的案子还是主力,到05年的8月,部分设计公司开始全力投入MTK,现在,由于技术门槛不断降低,导致几个人,几杆枪就可以起来做个DH;
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发表于 2008-8-25 11:13:33 | 显示全部楼层
<水货手机渠道>

一般情况下,基本上蛇头老大们会在香港设个办事处(也可以说是公司……),每天从早到晚邮件传真来来去去:哪个国家的哪家运营商要处理14天机,哪个代理进的机器一下子多了(或者这个月销售不理想指标上不去),又或者哪个地区率先上了个新的热门机型……然后就是下单洒钱。

机器到自由港还是比较容易的,关键的突破点就是从香港到深圳。
这里不禁要。。怎么说呢。。称赞下深圳的拖工吧:
以前那种挖地道的大家想必都听到过了,前不久也有爆料在空中用渔线传的。
这些方法可以说是只要不被抓,安全又便捷,不过目标也很大,一被举报又不容易脱身。。。

比较保险点的方法还是人肉运输,就是绑在身上或是拿在手里。
深圳海关前两年还满松的,只要你身上的手机里塞着sim卡,他就默认是你自己用的(不管多少台。。。只要不是太过分),所以以前有段时间深圳专门有人收报废的sim卡芯,2块/张

从香港拉到深圳说简单也简单,说难也是要上天的。
拖工每天的工作量很大的,酬劳也比较客观:普通的手机有10-20块一台,高档的能到50块一台。
一般像来回深港一次能带20多台手机(光机头,无电池等任何配件),每天勤快点能跑个好几次。
不过被抓住了也就惨了,身上所有的机器被没收,严重的还要去吃吃和谐饭。
拖工一般都很有信誉的,被抓了自己一个人向上下家赔清所有的钱。

机器到了深圳,一般就算是转了一次手。
(之前已经有香港的蛇头 → 拖工)
到了这里,一切都好办了。
比较大点的 两边都吃得开的蛇头会在深圳也设个点,顺带也在深圳做做批发  这样的人家也是蛮多的。
不过一般呢 都是有固定的牌子在做
比如和欧洲的T-mobile比较熟,那很可能就专做多普达的机器,香港设个点,再派小工拖过来,在深圳开个点批发给下家。

这时候呢,就轮到地方的JS露脸了。
其实全国各地的水货批发商每天都会聚集在深圳那个著名的市场里,每个老板身上的包里都是一刀刀的现金。

深圳的批发开市比较晚,每天一般下午一两点才开盘。
正常情况下两点过后每家每户就开市出报价了,这时候外地的JS就会各自比较下价格,没什么偏差就开始开单验货了。

这里同大家先揭个老底:其实正宗的全新机利润非常非常之少。
你跑到华强北找几家大的专做全新的去看,几乎每家的价钱都在个位数上有差。
一般在深圳进机器大家心里都有数的,差个五块,正常;差个10块15块,就要问下是不是电板或耳机配件没到货,要先欠的;差个15、20块而东西什么都齐全的,要仔细看下货;差三十块以上的,不用看了,机器肯定不一样的。

大家在本地买机器,都知道三星、索爱、诺基亚等大部分型号都有七天包换。这其实是本地JS提供的,深圳做批发的才不管你这些。
报价下午出来了,你家要什么机器,要几台,边上单子写好,钱当面点清,就会有人带你去拿机器。
七弯八弯带你到一个别的地方后,机头会很神奇地从不起眼的地方变出来。串号抄好,你就站在旁边验机器,没什么问题了就走人。
你只要一离柜,手机哪怕突然冒烟了,人家也不管了。
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发表于 2008-8-25 12:48:24 | 显示全部楼层
写得都不错  加油
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发表于 2008-8-25 16:42:39 | 显示全部楼层
写的很不错哈  关注  楼主辛苦了
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发表于 2008-8-26 11:10:04 | 显示全部楼层
[em01]支持,写的的确不错.
看来楼主对上下游都比较了解
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发表于 2008-8-26 11:19:56 | 显示全部楼层
[em06][em06][em06][em06][em06][em06][em06][em06]
顶一下了
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发表于 2008-8-26 13:22:50 | 显示全部楼层
比较正统的山寨机流程~~~   收藏一下







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发表于 2008-8-26 14:28:07 | 显示全部楼层
好文章,顶一个!
LZ继续~~~
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发表于 2008-8-26 14:28:59 | 显示全部楼层
等候下篇!
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