华为联想不做格兰仕 突破封锁走出去(转载)

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　    新浪科技讯 7月6日消息，国务院发改委体管所市场与产业室主任史炜14:00如约做客新浪对话3G栏目。史炜领导的课题组在去年做了一系列案例报告，对象包括华为、UT斯达康、爱立信、西门子、中国电信等等企业，他指出中国大多数企业对于“走出去”准备不足，机制上有先天性缺陷。特别是我们对中国受到的封杀战略还过于乐观，所以要郑重考虑中国高技术产业是否将会遭遇冬天。
        格兰仕低价之殇
　　格兰仕是中国制造业走出去的代表，当年格兰仕在国内占有率最高为78%，国际市场占有率是25%。格兰仕案例曾入选北京大学的一本MBA教程，属于中国企业成功的案例，但实际情况并非如此。格兰仕仅仅把其产品送了出去，但是在国外没有产业链，对国外市场仅限于产品影响。
　　由于没有在国外实现本土化，一旦因倾销的罪名受到制裁，被偷袭市场是很容易的。当时的格兰仕完全是低价战略，每台微波炉毛利仅仅一元钱。史炜描述：“当时我画了一个图，我说格兰仕就像一根火柴支起一个大水桶，一旦打断它的资本链，格兰仕一下就垮了。”
　　现在韩国的LG进入中国，格兰仕在国内和国际的市场都是萎缩的，因为300元钱的微波炉与LG不是在一个水平上。以华为为例，低成本、高收入、低利润的战略像当年的格兰仕，也像今天浙江的民营企业。
　　今天高技术产业的华为再走出去，确实遇到了类似格兰仕曾经遇到的问题。凡是成功的高科技产业走出去皆是靠标准获利。华为每年的申报的标准也是上百项，但是都属中低端，这样在国际市场上就很难获得高额收益。而高通的专利转让费到现在不降价，所以中国企业与其谈判很辛苦，尴尬在于其标准不可替代。但是华为的产品在技术上可替代，而与别人打低价格战略又回到了过去的方式。
　　如果客观评价格兰仕则是一个失败的案例，而且格兰仕自己也承认这一点，所以后来在进行转型，现在也在搞数码微波炉，也在提高在海外产品的技术含量。史炜不希望华为最后也走格兰仕的道路。“这是很可怕的。”他强调。
　　华为中兴相煎何急
　　对于华为，无论在北美、欧洲，还是在新兴的市场如印度，封杀已经来临，华为现在也作出应对如与欧盟建立采购链。
　　史炜对中国企业相互拆台的现象颇为感慨：“看看韩国公司，我真的很羡慕。现在SK电讯入股中国联通，到了债转股的时候可以增资继续扩大。SKT尽管是运营商，但是其后是三星、LG，产业链衔接完整，是一个联盟。”
　　中国的电信厂商谁做联盟？很难说责任在谁，至少责任还是在体制。史炜进一步阐述：“像华为、中兴，国家正在制定法律法规，在市场准入门槛的时候不是说怎么给别人建立一种门槛，我们更要建立一种防守反击型的门槛，就是中国的大公司到国外如何真正推进走出去，而不是先让华为和中兴自己打架，他们自己打架太可怕了。”
　　中国今天面临转型经济时代。企业走出去，必须在国家战略的层面制定一系列的支持、保护、鼓励、引导、推动像华为这样的公司。国家强势的谈判非常重要，中国要拿庞大的市场换取自己的主权，而不能简单感情用事，这些都是非理性的。20多岁的年轻人一定要有历史使命感，有国家的责任感，对企业的责任感，靠简单的感情冲动对中国的发展没有帮助。
　　中国GDP去年增长9.5%，进入了一个相对平稳阶段。世界各国发展的历程都有一个很重要的标志，当GDP由数量型增长进入质量型增长时，整个国家宏观经济都要转型，由传统发展战略向质量型战略和强国战略转变。
　　在实施强国战略实施时，华为、联想这样的高科技产业公司承担的责任和义务非常艰巨。面对这样一个历史重任，华为联想的冬天随时都可能到来。因为他们面临的市场更多的是国际准入门槛。不论是否加入WTO，发达国家都有其产业准入门槛，其中很多恰恰是针对中国这样正在崛起的发展中国家。
　　希望华为旗帜不倒
　　史炜指出：这份报告提出的问题，华为自己其实都很清醒，包括华为接班人的问题、债务的问题、公司信息传递的问题。事实上，华为今年都在紧锣密鼓地进行调整。
　　华为要走出去，但是走出去之前一定要完成公司内部的国际化改造。因为国际化改造是所有跨国公司的必经之路，这是客观的经济规律。
　　华为靠的是一流的营销手段和公关能力打进了国际市场，这个代价很沉重。华为除了公关费用以外，在人才上的开销也不低，其员工成本可能是同类公司当中最高的。很多网民说华为累死人，但是华为给员工提供的氛围和公寓式的宿舍，史炜估计跨国公司都做不到。华为让员工觉得在这里工作是一种荣耀，华为大学绝对不亚于清华北大，但是这些都需要付出成本。
　　对今天的华为来说，因为所需的技术人才数量非常巨大，现在的人力成本已经到了公司可控制的边际效益点。一旦突破这个边际效益点，带来的肯定是利润的下降，甚至可能导致销售总额出现逆增长。
　　这是一个公司治理结构的问题。史炜提出华为的财务公司对成本控制要建立一套国际化的模式。华为在今年年初已经对成本采取强有力的控制模式，比如说内部的各种下单就跟政府采购一样，要采取计划管理。
　　真正的走出去，应该是带着本身的产业链出去。美国公司在中国，无论是摩托罗拉，还是爱立信、西门子，在中国之所以能够长足发展，一个非常重要的原因是在中国已经形成自己的研发链，产业链和本土化队伍。他们招收了众多中国员工，并且把公司思想完全融合给员工。华为走出去，不仅仅只把产品带出去，仅仅完成一年上百亿美元的销售额，而必须培养本土员工，以及本土化的管理思想。
　　对这些指标的建立，史炜认为华为现在一定有所考虑，但是心有余力不足。这也是一个公司在发展阶段的必经之路，没有必要去责难他。华为是一面旗帜，社会以及政府对期望值更高，希望他做的更完善一些。现在社会经济都是一种开放的体系，实际上可以给华为提供很多的参考依据，现在华为对国外最先进的东西是能够理解的。
　　“华为的发展依托于3G，但是华为摆脱困境靠3G则必死无疑。”史炜最后的结语意味深长。