做人简单，做销售难，为了这事想杀人啊

rongzhai · 发表于 2012-7-1 14:58:04

楼主要淡定

hualingxin · 发表于 2012-6-29 18:35:18

备料都是要签协议的！[em01]

siemenslinkan · 发表于 2012-7-15 17:00:21

呵呵呵，楼主做销售的还来研发论坛逛逛呀，要做技术嘛？话说现在跑业务真的太难了，身体不累坏头发也要掉完了。。。。

huanggong · 发表于 2012-8-2 17:54:40

哎真是难啊 [em04]

yaneda · 发表于 2012-8-1 11:57:43

楼主真是太太相信那家公司了。

fige717 · 发表于 2012-7-30 17:33:22

确实，做事先做人

aquasnake · 发表于 2012-11-15 11:41:21

FORECAST预估表不作数，具体还是看PO。

每月分批备。

如果FC与PO差太多，就要重新评级，出现50% MISS，就直接降级为B类。

另外做好每月产品出货量排名表，对底下客户依次排名，制定好alpha客户线。如果alpha客户某一家出现当月PO与前面FC很不准的时候，就要预警，他MISS百分比多少，你就砍掉他们多少百分比的备货数量。

你们公司主要职责还是有点混乱，你是sales，应该不用看备货分货。这个产品线PM要去监督。如果每个销售有权限去制定备货数量的话，容易出现腐败或者物料风险。

luckykora · 发表于 2012-12-4 16:04:47

生存需要智慧,不可硬取,但可巧夺.

flyingxuan · 发表于 2012-12-25 14:14:05

我们也遇到类似的事情，压了几万RMB的IC，客户找了低成本替代就不再提货了。
还是经验不足，不能太相信私人关系。吃一堑长一智，以后就不会再这样了。

bai104 · 发表于 2013-1-19 20:49:14

27楼说的王道。客制料，特殊物料就不应该备料。要备料一定要有客户的书面承诺。

dengwenting · 发表于 2013-1-16 17:32:47

学了，原来做人难[em03]

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