做人简单，做销售难，为了这事想杀人啊

River-he · 发表于 2012-2-19 03:51:27

年10月份开始做的业务，在一家不大的公司，从事电子元件销售

入行的时候，就有看各类销售的文章，加上公司的文化确实是为客户服务。让我明白

做事先做人，尤其身边身价千万的亲戚也这样告诉我，让我对于这种说法，深信不疑.

事情发生在2001年11月，但至今没有解决。晚上又在床上想了想，很气愤。真的想灭了

这群混蛋.

2008年我们公司代理了一些手机上用的IC，就这样跟这家客户结识，当时手里没有大客户，而这家方案公司，PCBA可以800k/M，我们成交1颗物料，因为是我做的Degin IN,虽然价格被客户压的很低，但我仍非常感谢，对方采购经理A.因为这个Case我升职了，有涨薪水.我也佩服对方的商务能力。

成交几个月后，由于原厂跟对方老板早在很久前就认识，就这样以价格为由，抛开了我们代理商，自己合作。之后他们也没能一直合作。买卖不成仁义在，逢年过节，我都会给A送些礼品，购物卡，红包之类。在他小孩上学时，我也算帮而了他不小忙。

A跟我住一个小区，我是买的房，他是租的。因为附近的小学要文件，没文件就上不了学，而对方租的房子因为其他原因，不能提供文件。他就要我帮他一下。做个假的租赁合同。以及那份文件所需要的材料。而材料需要在老家去开，当时逢春节，派出所居委会初一-初五休息，回老家走亲访友的时间都有限，为了他这事，动用了不少关系。才把材料搞到。我认为我帮了他。我真心对他。而且这真是他所需要的，他也会用心对我，哪怕不是生意上的，在深圳交个曾经帮过自己的朋友也不错.

就这样一直有联络，但没有生意，之后因为MTK6253的上市，我早已换了市场.

2011年7月份，A下属B找到我，问我有没替代物料，他之前用的品牌供不上货.我们刚好

新出了一颗可以替换的产品。就这样做了替代关系，他们之前的的采购单价很低，他要求我跟他之前价格一致，如果换一个人，换一个客户。我想我都会宰他一把，或者不会报那么低的价格，因为他选择的余地太少，但想了想，还是同意了。因为我他当朋友，心想就当帮他个忙，走走销售额也可以接受.

他们量很大，要求我备货。A说2KK/M.B说3KK/M,下面还有个C让我4KK/M。因为原厂是新品，目前就他一个客户使用，我也多次问过，对方ABC多次承诺，只要是备货前告知他，没有任何问题.一开始还有下备货单，后来也因为我们交货不及时。对方说取消备货单，理由是备货单也只是备货单，还要从新下采购订单，因为对方有多家工厂。我也同意了，理由还是相信他们。

到了10月份的时候，我仓库进了1.5KK的货，这时我也有通知对方，我的库存情况。

对方表示可以，没有问题。他们每周下一次订单。数量多的时候大概500K。少的时候也有300k、但我发现对方2周没下订单，询问告知我，因为之前备的多了，年底要消耗一下，告诉我我的库存没有问题。又过了几周陆陆续续提货，一共才200K不到，我们交他们香港，200K这个数量送了N次，有的工厂可以快递，有2家不能快递，还要收入仓费。

实话说这事亏的，但考虑之前的情况，也就没有计较.其实1周没交货的时候，我就有警觉担心出情况，所以不停地跟对方沟通。他们也使用有理由回答我。太太太相信他们

我的逻辑是我在帮对方，及时不是帮，我们也是友好的商务伙伴。而且还有之前的承诺

1.5KK不过一个月的消耗。及时对方找替代物料价格也是差不多的，最坏的打算亏一点点，起码跟公司交代的过去。

后来我认真了，并开始找A问这个情况，之前跟B,C沟通的多一点。A告诉我,B找了替代料，而且价格很便宜，已经出了所有项目的ECN，我必须降价跟那家一样，我看了对方规格书，工艺跟我们的不一样，我们是半导体工艺，对方是什么记不清了。虽说也是类似功能，拿压敏电阻跟TVS做比喻，但TVS降到压敏的价格，那不是亏死？

我们压根就没赚什么钱，要亏这么多。我当然不会同意。就跟对方聊这件事的始末。很显然对方也知道理亏，但结论是：商业有风险，如果跟他目前这个鬼物料价格一样，可以帮我们消耗!他帮忙问其他分销商是否能够帮忙消化，我这边从新在找客户.

年过完了，他那边没有消息，而客户端因为以上压敏跟TVS的比喻。很多都改了板子，

目前也并没有找到，山寨手机加TVS的都很少，更别说加特别的，那颗是低电容，价格翻倍.

今晚我又想了想，实在睡不着。有几种念头

第一一定要把库存消耗掉，损失控制10%以内

      很多外表看起来像人的，做起事来。最不是人，我不会再随随便便的尊敬一个人，除非他做了真正值得尊敬的事，想起葛优的台词，什么他妈的上流，全都是下流。

      继续找对方谈这个事，如果对方态度不好，我要采取一切手段，让他们跟我一样痛苦。他不仁我不义.

   希望我的事情可以给大家一些启示，我现在觉得我做人没什么问题，从没想过害人，但是这件事，我很失败。

   一吐为快，文笔不好，谢谢大家看完。


[br]<p align=right><font color=red>+5 RD币</font></p>

wuti1983 · 发表于 2012-2-22 10:24:11

商场危机重重啊

xhbxw · 发表于 2012-2-21 22:23:58

一件事情改变很多人很多事你我他共同进步[em01]

kuyuk · 发表于 2012-2-21 21:11:12

唉，为了保住一个客户不容易啊，不备货怕丢单，备货又有风险。
不过这种只有一个客户的新产品，备货还是需谨慎啊

charlian_86 · 发表于 2012-2-21 16:58:29

现在的人几乎都是唯利是图，没有一点人情味了，楼主淡定啊！

River-he · 发表于 2012-2-21 16:53:45

以下是引用XPYSJ在2012-2-21 16:13:47的发言：
你有意将心向明月，人家未必明月照你沟渠。确实差不多是这样的，口头承诺。。。。。算不了啥的。

确实,一诺千金这是成语，不是现实

River-he · 发表于 2012-2-21 16:51:58

以下是引用jst_tailor在2012-2-20 23:29:11的发言：
应该分批备料啊，手机市场一会好一会不好的，去年就是一直不好

是想分批备的，之前他交的太多，到货500K 都不够分，好几家工厂在催货

而且送的少，运费更不划算

而且他一直再催我货。

XPYSJ · 发表于 2012-2-21 16:13:47

你有意将心向明月，人家未必明月照你沟渠。确实差不多是这样的，口头承诺。。。。。算不了啥的。

aquasnake · 发表于 2012-2-21 13:14:53

承诺过的做不到的多了去了

看开点吧，你有意将心向明月，人家未必明月照你沟渠

做销售就需要学坏，你太正直了，把别人说的都当真，就容易陷入被动

jst_tailor · 发表于 2012-2-20 23:29:11

应该分批备料啊，手机市场一会好一会不好的，去年就是一直不好

nanrend · 发表于 2012-2-20 15:35:31

没有好处的事情 ,绝对不做 ,这话很对 .

River-he · 发表于 2012-2-20 13:35:01

以下是引用persuit在2012-2-20 12:19:50的发言：
人际关系是市场的重要因素，但不是决定性的；不能就为ABC的承诺，在毫无保障的情况下备这么多货；
另外对自己没好处的事，就别做吧；心里有数就行了；

大家引以为戒呵呵

River-he · 发表于 2012-2-20 13:34:02

风险评估，我公司是有的。客户提供资料

就是因为这家做的还可以，之前有合作过。

song770110 · 发表于 2012-2-20 12:55:38

现实中有太多无奈了！！！

applebad · 发表于 2012-2-20 12:47:51

哎难啊
真tM难

persuit · 发表于 2012-2-20 12:19:50

人际关系是市场的重要因素，但不是决定性的；不能就为ABC的承诺，在毫无保障的情况下备这么多货；
另外对自己没好处的事，就别做吧；心里有数就行了；

Adamwu · 发表于 2012-2-20 10:32:16

现在这种市场，还真是没法说。都是以最高利润为主的[em01]

gg021gg · 发表于 2012-2-19 21:43:25

兄台，你做商务，有没有风险评估机制呀？
比如，对方公司跨了，或者跑路了，你如何追债呀？

zjhzjh · 发表于 2012-2-23 15:55:39

计划赶不上变化，这句老话说了几十年。国人做事的习惯就是比较偏激，很简单的一件事往往就是做到极致，不留余地，譬如一说成本控制，就恨不得蚊子腿上也刮下一条肉来。

这样真的好么？人不是机器，还是保持一些人性吧。赞扬楼主的朋友观，要对人性有信心，不是所有人都是这样自私、冷血的，大不了以后和他断交，客户还可以再找，相信这句话：客户不是上帝，毛病都是惯出来的。

caixuehui · 发表于 2012-3-25 15:19:12

现在市场不好做备货的话最少也要邮件通知口头是不算数的

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