刘志军：国产手机不相信宿命

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刘志军：国产手机不相信宿命
即便在国产手机整体市场份额又创下34％的新低时，联想移动总经理刘志军在接受采访时，仍然坚持认为，国产手机会有美好的明天。
　　“市场起落是一个必然规律，关键看企业能力能否与市场发展相匹配。谁能抓住客户需求及技术潮流就能取得成功！前两年当国产手机一片红火的时候，当时大家也会质疑国外品牌是否还有机会。这都是一样的道理。”
　　“市场并不会针对国内品牌或国际品牌而有什么不同，也没有什么所谓的宿命论，一切都在于企业本身。”刘志军坚信中国市场能够培育出强大的国际性的本土手机品牌。这种信心并不仅仅是因为在刚刚过去的这一年里联想移动已经上升成为全国整体市场排名第4的手机厂商（根据赛诺11月月报）。
　　三大优势奠定发展基础
　　“越来越开放的产业技术环境给国产手机提供了良好的技术平台，越来越多的厂商能够更好地介入行业。”这是刘志军对国产手机未来持乐观态度的首要原由。事实上，这恰恰也是三星等日韩厂商在过去不到20年里迅速成长、并在国际市场上与诺基亚等老牌巨头抗衡的主要原因。
　　“市场是不断变化的，而机遇总是存在的。竞争就是企业优势的相对比较，而这种相对优势也是动态的。产业链里的每一次变化都会造就一批新兴势力。在过去一年里我们看到了产业链里正在产生一些微妙的变化，比如许多国内外厂商之间的并购、联合，上游软硬件厂商的整合，又比如手机软件核心技术正在从OS向软件平台过渡、内容资源在产业链里的地位日渐提升等等---这些都将成为国产手机未来发展的新契机！没有永远的优势或劣势，企业要做的就是如何能够高效而动态的构建自己的竞争力！”回顾联想手机的2005年，也正是因为在7年自主研发的基础上，把握住了百万像素、音乐手机等市场
　　热点，才能一路飞升，保持良好的发展态势。
　　人才积累则是刘志军看涨国产手机的第二个原因。“中国市场潜力非常大，今年市场容量相比去年的增长率超过20％。这也是多年来，无论行业巨头还是新兴厂商都在瞄准这个市场的原因。在行业发展日趋成熟的同时，国内积累了大量优秀的专业人才，加之劳动力成本的优势，使得本土企业在竞争中占据了一定的优势。当然，国产厂商对本土市场的了解和文化认知更加强了这样的一个本土优势。”
　　再者，“困境是企业发展的动力，在这几年市场的风风雨雨里，国产手机经历了成败的磨砺，正在逐步摸索出一套适合自己、适合中国市场环境的管理模式。而且，在联想和IBM的整合中，我们可以看到中国企业的管理水平其实是很高的，完全不输于国际企业。”在行业技术、产品成熟度越来越高，产品生命周期越来越短、价格越来越低、利润越来越趋向于合理的当今手机市场上，国内外厂商终于被放在了一个平等竞争的基础上。而管理能力正逐步成为厂商的核心竞争力之一。此前国产手机遭遇的库存危机、资源透支导致资金链危机等等，从根源上说很大程度上都源自于管理能力的欠缺，“中国市场一定能够培育出强大的国际性的本土手机品牌。”刘志军对国产手机的未来发展前景充满信心。
　　虽然前景看好，但如何从眼下的困境中成功走出来，还是需要妙招的。刘志军认为，成熟的心态、市场和产品运作能力、严谨的管理以及商业模式的创新，是国产手机再创辉煌的四大要素。
　　热膨胀时别忘冷思考
　　以往国产手机并不乏辉煌的记忆---在过去5年里曾进入市场前5名的国内外手机厂商不下20家；然而爬得越高摔得越惨的例子却屡见不鲜。这样的情况不仅仅出现在国产厂商上，也同样出现在国际厂商上。大起大落似乎成了手机市场上的一种通病，甚至有人评论说这是一种宿命。
　　“手机市场没有宿命！”刘志军言下之意大有做打破宿命第一人的意味，“市场竞争中优胜劣汰是必然的，关键是用什么样的心态面对。某些厂商今天面临困境，其‘病根’往往是在他最风光的时候就落下了。而有些厂商的厚积薄发，几年来甚至更长时间的优势积累才是关键。”联想手机在今年的国产手机市场上一枝独秀，但刘志军仍然保持一颗“平常心”。“未来发展的关键是要适应市场变化，打造核心竞争力。让企业几年来积累的优势保持下去，并不断创新。”
　　刘志军所说的“核心竞争力打造”，对联想手机自身而言，一方面是加大研发投入打实基础---“产业技术环境越来越开放，手机企业入门门槛降低，导致市场竞争进一步加剧。要构建更高的竞争壁垒以形成区隔。”另一方面，“手机市场利润趋薄，未来发展需要更大的品牌拉动，而联想移动现在也有足够的市场基础来进一步提升品牌。”
　　能够在“热膨胀”的时候保持这样的“冷思考”，相信联想移动不会再重蹈此前其他厂商因为心态失衡所致的覆辙。
　　“我最重视战略！”
　　企业的管理者往往面临千头万绪，业绩、管理、企业流程、企业文化等等都是重中之重，然而终究还得有个轻重缓急之分。刘志军说：“我最重视战略。”
　　不错，“从哪里辉煌，却又在哪里跌倒”是此前中国手机市场上的另一大“怪圈”。当年折叠黑白手机造就了一批成功厂商，然而2003年的彩屏大潮也让这些新兴者中的不少人来不及掉转方向，并因此背上了沉重的库存包袱；当初拍照手机刚刚兴起的时候，10万、30万像素级别的产品也曾让一些厂商尝到了甜头，然而随后不到一年的时间里随着百万像素大潮、音乐手机大潮汹涌而至，不少厂商也被这新浪头打了个措手不及！
　　“今年五一还在热卖百万像素，但五一过后到7月份，音乐手机迅速取代百万像素成为市场第一卖点。这种现象在未来将会越来越明显，”刘志军举例说，“要避免这种风险，就要求厂商具备出色的战略管理和执行能力，包括预测和分析市场需求，适时调整产品结构，把握时机系列化产品全面出击。”事实上，今年联想移动的逆势而上，很大程度与其从2004年第三季度开始的战略性产品结构调整，以及随后的产品系列化运作紧密相关，这也让联想在2005年的手机市场上牢牢地掌握了主动权。
　　“明年的市场到底会热什么，现在很多人都说看不出来，其实没那么玄妙，机会是从现有市场需求中找出来的，”刘志军一语道破玄机，“比如大家都知道的黑手机，它的危害性不必多说，但从另一个角度看黑手机证明了一个巨大市场空间的存在，就是那些价格相对较低、但功能仍有创新的手机在三级以下市场将具有很大活力。明年还有一个热点就是普通手机智能化，就是说一些以前智能手机上才有的娱乐、商务功能将越来越多地出现在普通手机上，而智能手机则将
　　往更新、更复杂的数据应用领域发展。这主要是源自于手机芯片微处理器的升级。”对于3G手机，刘志军则表示联想移动也在全力以赴，“更主要的是从技术、产品等方面打好基础。”
　　严谨管理积极创新突破营销怪圈
　　营销则是让眼下手机厂商倍感困惑的又一个怪圈。在这个早没有“酒香不怕巷子深”的年代，签一个炙手可热的代言人动辄要7位数甚至更多的人民币，做一个全国性推广活动的费用相当于卖几万台手机的总价……在产品价格越来越低、利润越来越薄的今天，越来越多的厂商在推广时候不得不面临着“巧妇难为无米之炊”的尴尬。此前国产手机在一度辉煌的时候，靠大把大把的钞票请形象代言人、打广告、给代理商高利润空间等招数曾是那样的简单有效，然而“成也萧何，败也萧何”，由于提前透支资源引起的“潜亏损”、资金链断裂等后果，也让后来者唏嘘不已。
　　“这些问题随着企业管理能力的成熟，都是可以避免的。”2002年联想进军手机行业的时候，因为不请代言人、不大打广告的“特立独行”还曾被人说成是“不懂得玩转手机”，然而时间证明当初联想移动的做法正是有效规避风险的先见之明，而这种先见之明恰恰得益于手机业务继承了联想集团20年IT业内摸爬滚打累积下来的管理经验和企业文化。
　　“要打破营销怪圈，更重要的是创新、尤其是商业模式上的创新。”刘志军所说的这种创新，最显著的体现就是跨行业的强强联合。在音乐手机大战中，联想手机先后与光线传媒、滚石等传统行业巨头携手，打造出一幕幕深入人心的娱乐大戏，这恰恰是其音乐手机迅速赢得消费者青睐的最主要原因。
　　以联想手机为首的国产厂商们不相信宿命，人们大可不必为国产手机在今天遇到的困难悲观失望、妄自菲薄。一批冷静成熟的企业会在市场的风风雨雨中百炼成钢，中国手机行业终有一天也会拥有自己的新百年老店！

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