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[转贴]十大热播电视直销广告点评

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发表于 2007-8-10 09:11:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文转载自网易手机频道(作者:磐石之心)


引言

  最近电视直销手机的势头非常火热,大家看得乐此不疲,尤其几乎所有的国产手机都蜂拥电视直销,已经很久没看到过国货如此“争气”的景况了,为咱们中国手机崛起而举杯庆祝吧——且慢,我们了解到,很多消费者在购买了电视直销手机之后,发现很多这些手机功能与宣传不符,价格高于市面售价,售后服务无法保障等这样那样的问题,为什么会这样呢?

  虽然电视直销广告来势汹汹天花乱坠,但消费者无法看到真正的产品,这就扰乱了消费者的购买判断。为了让大家看得明明白白,咱们今天就来个十大最火热的电视直销广告评选,并顺带为大家说说当中的一些猫腻——
 楼主| 发表于 2007-8-10 09:12:45 | 显示全部楼层
一、长虹小智玲M868:玩术语的高手

  主卖点:质量过硬。

  售价:998元

  宣传语:“抗摔质量超过国家标准10倍;屏幕采用高科技纳米玻璃,硬度赛过钢铁,刀划不留痕;耐高温,不怕水;在40摄氏度和95%湿度下,通过了48小时严格测试。军工技术,长虹世界品牌500强”

  

  揭秘:广告中称长虹M868“抗摔超国家标准10倍”,那么到底国家标准是多少呢?这个我们不清楚,做个假设,假如国家标准是从1米的高度落下,那么长虹的手机就要从10米的高空摔下来,可是广告里的演示,高度最多有10厘米。

  再说手机不是用来摔的,买手机是要功能好用,别出问题,别总是死机、花屏等。大家可能都有手机从兜里掉地上的经历,顶多是手机电池被摔出来,装上之后照用。还没听说过谁的手机从兜里掉地上被摔碎了。

  对于耐40摄氏度高温和95%的湿度下使用这些概念,那么气温特别高的印度和非洲人用什么手机,据了解,印度手机用户增长速度已经超过了中国,而且全是低端用户,低端手机都可以在50度以下使用呢;至于95%的湿度,拿着手机在下雨天接电话,打着伞空气湿度超过95%,所有手机都用得好好的,难道只有长虹M868能用么?
  
  哪些地方用到了独家的“军工技术”

  还有“军工技术”之说也有待商榷,国虹手机只是万明坚带一部分人入股长虹,分别占股份51%和49%,长虹只投资不运营,“军工技术”到底从何而来呢?就是素有军工技术之称的长虹也出现了失误,2006年亏损9.8亿元。最后这个“世界500强”之说也有点“无厘头”,长虹品牌五百强并不是手机打下来的江山。

  结论:国虹手机为了宣传自己的质量好,不惜利用大家不熟悉的技术标准和概念,此外,998元的价格和这款手机的功能配置不符合,明显高于其价值。


二、绿力M98商务导航待机王:玩概念吸引眼球

  主卖点:商务导航功能。

  售价:2190元

  宣传语:“绿力联合凯立德地图耗资上千万,把智能卫星导航机器人技术加载在手机上,全国600个城市无论你想去哪里,还是不知道去哪里,他都能用真人语音把你带到。”

  

  揭秘:这款手机没有什么特别,是MTK平台下的一款普通手机,具备手写和键盘输入两种输入模式,这在很多MTK平台的产品上都有。可是绿力M98宣传自己耗资千万打造凯立德地图,凯立得的地图不是绿力投资研发的吧,也并非绿力才能使用,所以宣传语让人感觉不可理解,不就是一个MTK平台的普通手机么,加了这个软件就变的身价不菲了——1999还是特价。
  
  “千万资金”、“卫星导航机器人”

  据了解,凯立德软件可在智能手机和掌上电脑(PDA)上运行的导航产品支持的操作系统包括Pocket PC 2003,SmartPhone 2003,Symbian S60和 Windows Mobile 5,支持的手机机型有摩托罗拉的MPX220,多普达的535,565,575,585等,诺基亚的N90, N70, 6680, 6681,6682, 6630, 3230, 6260, 6670,7610, 6600, 6620,3660, 3620, 3650,3600,7650, N-Gage,N-Gage QD等……也就是说你只要拥有一款1200元的诺基亚3230手机就可以下载安装凯立德软件实现手机导航和真人语音导航。

  结论:依靠惊人的数字“千万元”以及“智能卫星导航机器人”吸引消费者眼球,其实就是一部不能再普通的手机装了个导航软件罢了,喜欢的朋友,可以搜索一下,自己下载安装。



三、CECT全能商旅待机王A2000:用实心铁块造成?

  主卖点:待机功能、抗压功能。

  售价:2888元

  宣传语:“超长待机50天”、“商旅待机王”、“淬火而成,金刚品质”、“见过一部被大卡车也轧不坏,质量过硬的手机么?”

  

  揭秘:“超长待机50天”,A2000采用2000毫安锂电,而一般手机的电池为800-900毫安,但电池容量和电池体积也成正比,电池越大容量越大,A2000厚度和宽度都比一般手机大,所以有利于增加电池容量,待机时间长也并不稀奇。

  话说回来,待机时间也只有一点点参考意义而已,那是在基站旁(甚至不插SIM卡)完全不操作手机测出的数据,涉及到电话、短信等日常基本功能,A2000的续航能力会骤降至5天以下。

  “大卡车也轧不坏”,这难道是真的么?曾经惠普为展示笔记本电脑的抗压性,让人踩在电脑上,这还有一定的可信度,但是一辆大卡车从A2000轧过去,手机能完好无损真是无法相信,个人认为除非手机是实心的铁块做的。而且作为通讯工具的手机,对最重要的职能隐而不宣,而从旁门左道入手,做法似乎欠妥。

  总结:我们可以相信金属外壳的手机比普通手机抗压,但是能承受卡车的压力,这是真的么?只有CECT自己知道,依靠惊人的画面引诱消费者,提高手机价格,促进销售,这或许是真正的用意吧。


四、振华至尊商务手机S8688:吃商务通手机的剩饭

  主卖点:商务功能,包括语音和隐私保密等超强保护功能

  售价:1980元

  宣传语:“一部会听会说会做的智能语音手机”、 “一部不丢失、不泄密的安全隐形手机。”“有资料回传,资料删除、强制关机、反复关机,是一部永不丢失的手机!”

  

  揭秘:记得恒基伟业一直在电视直销自己的“隐形手机”,其实和这款振华S8688手机基本是一样的功能,甚至外观都和恒基伟业F98差不多,都是仿照诺基亚8800的外形而造。至于“手机会说话”,其实是多款手机都支持的TTS功能,也就是Text To Speech(文本阅读),是美国微软研发的一种随处可见的语音转换技术,支持此功能的手机有:摩托罗拉E680i、三星i819、三星S250、诺基亚5500、NEC手机等很多款。

  而“安全隐形手机”,这个功能其实一个简单的“文件隐藏”功能。只是各家的叫法不同,海尔手机叫做“三防手机”,夏新称此功能为“私密保镖”。所以,无论是守口如瓶还是隐形手机还是私密保镖,都是使用的一个技术,那就是简单的文件隐藏技术,到底谁是发明者呢?可能专利局最有发言权。

  “资料回传、资料删除、强制关机……”这些功能又是怎么回事呢?其实这也是一个叫做“hot pim手机备份精灵”的软件在起作用,而且大多数手机都支持安装这个软件,也没有什么奇特的,尤其用智能手机的用户,都会知道这些都是小儿科。单是“永不丢失”这句宣传语就有可能让振华S8688吃上官司了。

  结论:振华商务手机所谓的商务功能,隐私保密、语音、资料回传等,这些都并非新鲜功能,简单的装个软件就能够实现。 而且从这款手机的外观看,和恒基伟业F98的外观基本一样,他们都是主打“安全功能”,天下方案一大抄是国产手机的绝活,他们是否采用一个公司的设计方案呢?恒基伟业的F98质量问题频出,被消费者不断投诉,S8688的质量又如何呢?


五、夏新商务E65:双核不是偷换概念么?

  主卖点:双核炒股,享受炒股便捷。

  售价:2180元

  宣传语:“随时随地做交割”、“选到好股票把握好时机”、“行情交易完全免费”、 “赠送价值650元的豪华大礼包一份,备用锂电池、旅行充电器,手机充电器,手机存储卡”。 “赠送移动证券软件,香港股票,行情交易完全免费,省去每月400元的信息费!”

  

  揭秘:“随时随地做交割”、“选到好股票把握好时机”这两句话似乎是说只要买了夏新E65你就能够靠买股票发财。有一点常识的人都知道,股市是无法预测的,甚至巴菲特都认为预测大盘的人是愚蠢的,股价的变化不是从K线图能看出来的,而是由企业盈利、国家政策、市场环境等多种因素共同决定的。

  此外,还要说说什么样的手机能炒股。实际上炒股手机很简单,最重要的是具备GPRS上网功能,可以说只要具备这个功能的所有手机都能炒股,因为通过开通GPRS上网之后,你就可以登录专门的wap网站查看股票行情,这是炒股手机最简单的实现办法。炒股的第二种方式是利用炒股软件。这需要你的手机在具备GPRS上网功能的基础上,具备JAVA扩展,目前支持JAVA扩展的手机也多如牛毛,市面上至少有好几百款手机都可以安装JAVA炒股软件。而且很多软件都是免费的,并不收取信息费,夏新E65就是安装的免费炒股软件,那么何来为消费者省去400元信息费之说呢?

  夏新宣传E65是双核,其实有些不靠谱,电脑有双核,手机的双核从何而来?电脑双核处理器是说两个处理核心被集成到了一块芯片上了,比单核速度更快,手机双核是否在偷换概念呢?手机里有多媒体处理器以及控制处理器,一般都是被集成到一起,几乎所有的手机都是如此,这样更节省成本和体积,可是被夏新的双核手机从何而来呢?

  更具欺骗性的是一块原装电池、一块非原装电池,一个旅行充电器,一个座充,一个存储卡,被称作是650元大礼包。计算一下,原装电池的售价70元,另一块电池30元,两个充电器一共50元,存储卡512的也就50元,加一起最多200元左右,却被称作是“650元大礼包”,看来算术该补补课了。

  结论:即使你买了E65炒股也不可能百分百发财,而且价格高达2180买一款支持JAVA扩展,能够GPRS上网的手机,装上个免费炒股软件就可以炒股,几百元就可以搞定,奉劝各位股民三思而行。


六、海尔双卡机N96:前沿科技在哪里?

  主卖点:双卡双待,信息安全,掌上电视。

  售价:1996元

  宣传语:“双卡双待,信息安全,掌上电视,三大前沿科技”、“不想听的电话一个也打不进来,重要信息除了你谁都看不到,防丢失”、“手机电视任意观看”

  

  揭秘:对于“超人机”的意思,其实一方面是说手机有超级功能,更多的是借《超人》热播的东风,打擦边球。双卡双待、掌上电视,信息安全这三个功能被叫做前沿科技,的确有些不恰当,双卡机早在2005年就有了,海尔并不是第一个,而掌上电视也是目前几乎所有支持GPRS的手机都能实现的功能,利用GPRS看电视无疑是对自己心里和眼睛的双重折磨——因为从速度和价格来看,都是根本的不实用。

  “不想听的电话一个也打不进来”这个就是简单的手机防火墙功能,甚至诺基亚2310最底端的产品里都已经具备,所以并不新鲜;而防丢失功能是一个叫做 “hot pim手机备份精灵”的软件在起作用,而且大多数手机都支持安装这个软件,也没有什么奇特的。
  
  前沿功能神乎其神

  至于双G待机手机,天珑、宇龙、侨兴都在做,据了解大多使用的是展讯的平台,功能基本一样,只是外观和名字不同罢了,市面上多的是双G网手机。双待机手机成本大约在600-800元,所以卖到1996的价格也算是暴利了,要知道,不久前N96上市价可是2996元,突然猛降1000元是否显示了暴利所在?

  结论:以《超人》为噱头宣传一款普通的双待机手机,并以此提高售价,获取暴利。消费者应该谨慎购买。


七、金鹏操盘手手机:借股票牛市的东风

  主卖点:炒股功能。

  售价:1780元

  宣传语:“不需要电脑,不需要网络,看行情,选股票,操盘手直接提示您何时买,何时卖。即使汽车、火车行驶在一个前不着村,后不着店的地方。无论是在公交车、地铁、火车或长途大巴上,只要手机在服务区就能炒股票。独家内置操盘手核心个股专业点评功能;海量股市资讯,各类相关信息,专家荐股……”

  

  揭秘:在夏新炒股王E65手机的分析中,我们已经提到了所谓的炒股手机仅仅是厂家内置了免费炒股软件。金鹏操盘手手机也是如此,只不过起了个更加诱人的名字—“操盘手”罢了。

  至于核心个股点评,专家荐股等功能,其实只要有点股市常识的人都知道是没什么作用的,带头大哥说自己曾经是“操盘手”,欺骗了股民们1200万,最后被捕入狱,这就是最好的例子,难道金鹏手机想做第二个带头大哥?

  结论:金鹏还是借牛市东风卖手机,用吸引人的“操盘手”名字吸引股民注意力,从而抬高手机价格,促进销售。


八、康佳炒股王手机:没事找事

  主卖点:炒股功能。

  售价:1860元

  宣传语:“炒股赚钱王”、 “用D266可以随时查看实时、权威的股票行情、股评、个股走势及分析、专家荐股等各种咨询并实时进行交易,让你轻松选到好股票,轻松赚钱”、“ 用D266炒股,非常安全可靠”。

  

  揭秘:前面两个宣传点,在夏新E65、金鹏操盘手里都分析了,单是“赚钱王”这个概念已经有可能让该手机背上官司,但是买了这部手机你不一定能赚股市的钱,纯属诱导你购买。而康佳D266似乎有了更牛的功能——“安全可靠,私密的进行炒股”,这又是一个炒作概念的方法,手机炒股总不会被跟踪、被偷盗资料吧?就好比拿着一块香皂大喊“它能用来洗澡”,真是没事找事。

  结论:再次告诉消费者,手机炒股仅仅是个简单的软件与手机无关,只要能支持JAVA和GPRS上网的手机都可以炒股。所以不要再相信任何的电视直销炒股手机,免得自己花冤枉钱!


九、天时达小哥大手机:向黑手机借鉴

  主卖点:小哥大,超长待机。

  售价:1280元

  宣传语:“超长待机,玩转娱乐江湖最长可达50天的超长待机,您可以尽情看大片,放心听音乐,随意拍照片而不怕手机突然没电,手机娱乐生活不再有遗憾!大喇叭长音腔,震撼视听享受,HI-FI纯正音质……”

  

  揭秘:大哥大手机曾经红遍江湖,是有钱人身份的象征,后来黑手机开始复刻以前的大哥大,还加入了彩屏和弦拍照等功能,这种大砖头手机制造起来要比普通的手机简单,成本较低,大多数的黑手机企业都有这个产品。现在天时达小哥大手机被搬到电视直销上,算是向黑手机借鉴吧?据内行人士介绍,这种手机的成本在300元左右,可是天时达小哥大,价格1280元。

  支持超长待机的原因是体积大、机身重、电池大——2100毫安电池。假如换上5000毫安的大砖头电池,待机时间会更长,而且待机时间并没有意义,实际用起来又能撑多久呢?

  关于多媒体娱乐功能方面,HI-FI音质纯属炒作,因为HI-FI音质的产品是需要国际电工组织认证的,这也是在偷换概念欺骗消费者。1.8寸的屏幕竟然说享受看大片的快乐,估计你看了10分钟后就会头晕脑涨了。

  结论:外形类似大哥大的产品,技术按量低售价高,无论外形功能,都和售价400元的黑手机如出一辙,可是天时达小哥大卖到1280元,消费者应该谨慎购买!


十、诺基亚7370手机:电视购物的把戏

  售价:1580元

  最后一个要说的电视直销手机是诺基亚倾慕系列7370。这是七星购物最新推出的产品,让大家都不解的是诺基亚什么时候进军电视直销了呢?而且还卖的是一款已经几乎退市的产品?

  

  诺基亚华南区总经理何鸿略曾表示:“手机电视直销只能向消费者展示和介绍手机产品的详细功能,而诺基亚更注重消费者对产品功能的切身体验,目前,诺基亚在华南区的每款手机月销量都上万台,因此,诺基亚在短期内不会考虑进行电视直销”。

  由此看来,这似乎是七星购物自己搞的把戏,并非与诺基亚合作。在电视直销饱受非议的情况下,仅有国产品牌加入电视直销行列,而且都采用欺骗消费者的办法。现在七星购物搞来手机巨头诺基亚7370来卖,主要目的是向消费者宣传一个概念,那就是“你看诺基亚都来电视直销了,你该对手机质量放心了吧?”

  如此低劣的手段,而且广告还是盗用诺基亚倾慕系列的广告片段,确实可耻。


尾声

  分析了十款热播电视直销手机的各种宣传技巧,广大消费者你是否还相信电视直销手机呢?希望大家踊跃发言,写出自己对电视直销手机的看法和认识,以及购买的经历。
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发表于 2007-8-10 09:36:55 | 显示全部楼层
国人什么时候能安下心来做技术,做产品,而不是噱头。
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发表于 2007-12-13 15:44:40 | 显示全部楼层
看那些无聊的东西我都吃不下饭
手机行业标准跌落测试1.5MM(也有2M----到1.2M)
国标的10倍,最少也有12M
是从四层楼上摔下去,不知道卸多少块了
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