最新2006手机市场调研分析报告，只要2RD币

hecrics

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市场概述[52RD.com]
市场结构分析[52RD.com]
市场结构分析[52RD.com]
国外手机重点厂商竞争力评价[52RD.com]
国内手机重点厂商竞争力评价 [52RD.com]
市场发展趋势及预测[52RD.com]
06年04月手机市场回顾

lawrencewang

哥们，你看看你楼下。。。

hecrics

?看什么啊？没看到呢
你是说有人一样的？我就是从他那里用10RD买的，现在总算赚回来了，哈哈

lzf450404

..................................

无语...

arthurz

我冒钱~~```````
[em06][em07]

staunch

我操，还以为是2006~2007年的呢。搞个2005~2006年的，楼主你太猪喽了吧。

staunch

摘 要：06--07年手机市场竞争依然激烈。从各品牌策略、功能趋势、市场热点以及消费者需求来进行分析，则可以大致把握住市场脉搏，一方面可以为公司的相关策略制定提供一定的参考依据，另一方面，也可使设计人员拓展视野，在进行产品设计时，能拥有大局观和针对性更强。 关键词：手机 产品策略 功能趋势 市场热点 消费者需求
0、引言 06年可以认为是手机市场的一个过渡年。手机多媒体化如火如荼，音乐手机、电影手机、高像素拍照手机、智能手机一浪接着一浪的冲击着人们的感官。新兴市场潜力巨大，3G手机、电视手机正酝酿着巨大的市场机会。功能上的不断集成和完善促使手机取代了更多的产品成为新一代的个人移动终端首选。www.dolcn.com
1、整体市场状况分析 国产品牌手机厂商在享受了03、04年阳光灿烂的日子后，又遭遇了05年的寒冬，整体和GSM市场份额从05年4月开始就一路下滑（见图1），从05年初的接近50%的市场份额下降至06年3月的整体和GSM市场份额仅有32%，如果国产手机实力没有较大的改观，至07年初国产品牌市场份额将会降至25%左右。设计在线.中国 图1、国产手机市场状况走势图
对于国产手机当前的市场弱势局面，可以归结为：国产手机企业过于追求眼前效益，产品的技术研发积累少，没有突出的差异化创新产品，质量管理体系不够完善，产品规划能力弱，无法在准确时间点推出迎合消费需求的产品，市场策略单调，只是依靠价格战赢得一部分价格敏感型用户。由于长期产品质量积弱，因而国产手机企业普遍缺乏品牌美誉度与忠诚度。除了内在原因以为，国外品牌加大低端市场力度以及水货手机带来的冲击使国产品牌份额受到了进一步挤压。
在今年的手机市场中，呈现出强者越强，弱者越弱的局面。诺基亚在第一季度以27.8%的市场份额独居鳌头，同时继续保持增长态势，摩托罗拉中低端发力，拉近与诺基亚距离；联想在国产品牌里一枝独秀，市场份额继续保持攀升姿态，并且有直逼三星的势头，见图2。
图2、06Q1国内市场主要品牌销量份额变动图 图3、主要品牌市场份额趋势图 设计在线.中国
有专家预测，品牌两极分化差距在今年将进一步拉大。市场份额＞5%的7~8家将能巩固自己的市场地位；市场份额＜3%的有40~50家，其中大多数企业份额在1%上下，而这些企业将面临出局的可能。市场份额在3%~5%之间的企业今年将很少，见图3。造成这种两极分化的主要原因是，目前手机消费市场以替换类型为主导，消费者由于具备一定的经验而价值观更趋理性；同时行业进入资金与技术主导阶段，品牌与研发成为企业核心竞争力，领先企业由于有人力资源优势，有科学的战略规划与规范的管理架构，以及上下游资源整合能力强，抗风险能力强，从而进入良性循环。
见图4，与手机市场规模不断扩大相反的是手机平均价格的不断走低，而价格的变化率也反映出手机行业正走向成熟。一个成熟的市场比拼的是公司整体的综合实力和对待竞争的态度和信念，很多以前抱着捞一票，分一羹心态的企业已经逐渐淡出手机的竞争舞台。
今年国内手机市场销量将达到9434万台，而到2010年将达到12500万台，未来几年受国内需求拉动，手机市场会保持持续增长趋势，整体良性循环，产业将沿着健康稳定的道路前行，见图5。 图4、2001-2005年手机平均价格走势及变化率 图5、2006-2010年我国手机销量预测及其增长率
2、品牌策略分析
因品牌涉及内容较为宽泛，所以本文重点围绕各品牌的产品策略来进行探讨。
2.1、国际品牌06年产品策略分析
从最近几大主要国际品牌新近推出的产品及其表现来看，几大品牌都加强了低端的力度，如诺基亚的1系列和2系列，摩托罗拉的C1XX，索爱的J系列和Z系列等等，对产品线长度进行了拓展，今年国际品牌首次出现了上市400元左右的手机。在高端产品线，各品牌纷纷祭起智能的大旗，经过3年的市场积累，智能手机终于开始逐步深入人心。而对于目前处于市场主力的音乐手机和拍照手机，各家也是拼尽全力，尽显神通，见图6。总体来看，摩托罗拉的产品策略较为成功，其低端C系列、超薄L系列和V3X系列对销量贡献很大。而三星的策略则存在一定的风险性，过高的产品价格阻碍了其进一步扩大市场份额。诺基亚相对于以往的稳健也变得积极，N系列尽显其高端时尚的王者气势，1系列在价位上也比以前更加具有亲和力。而索爱也是从来不会放弃其时尚的理念，在其全系列里面无一不是体现时尚的，在索爱的产品线里面可以更清晰地看到消费电子的融合趋势和特征，其几大系列的特征分别代表着索爱在低端手机、数码相机、随身听、PDA的未来发展方向。 图6、国际主要手机厂商06年产品策略图 设计在线.中国
2.2、国内品牌SWOT分析
业内把05年称为国产手机的"寒冬"，进入06年，虽然形势依然不容乐观，但作为竞争下的产业能力升华也是一种必然要经历的道路。能生存下来的厂商在各方面能力将得到提升，有希望做大做强，而无法适应发展要求的厂商只能黯然退场。
国产手机的兴衰，并非仅仅是国产手机厂商自身实力的问题，而是涉及到整个产业链的能力问题。一方面，品牌厂家整合上下游资源能力强弱决定了其对市场操盘的水准，另一方面，上下游产业链的实力决定了品牌厂商能在哪个层次上玩。如图7所示，如果有好的产品，上游资源充足，渠道通畅，那么国产手机的春天马上会到来。 图7、国产手机诊断图
3、功能趋势分析
3.1、影音功能 设计在线.中国
从去年到今年，带MP3播放功能的音乐手机发展迅猛，到今年3月份市场份额已经达到38.2％，并处于向上发展趋势中，成为今年手机市场销售的主力，见图8。预计明年增长势头将有所放缓，明年初的市场份额将达到45％以上，机型数量在450款左右，将是中低价位的主流。
带MPEG4播放功能的手机在作为今年导入市场的概念炒作热点，在众多厂家的推动下，销售份额急剧上升，至今年3月份MP4手机的市场份额已经超过18％，机型数量超过180种。明年MP4 手机将会进入高速成长期成为市场的主流，预计到明年初，其市场份额将达到35％左右，机型数量也将超过300款，见图9。设计在线.中国
图8、MP3手机机型数量及市场份额变化趋势 图9、MP4手机机型数量及市场份额变化趋势
影音功能依然是明年市场竞争的主流。众多厂家在拼抢这块最大的蛋糕时也希望从"红海"走向"蓝海"，因而，相对专业的MP3解码芯片、集成多外放式组合喇叭、3.5mm耳机插孔等将会得到应用，以体现出差异化的音响效果。而屏幕将会有更多的厂家采用2.0寸以上QVGA分辨率的显示屏。影音功能的广泛应用也促使手机厂家不得不采用更高容量的电池，目前的主流电池方案为700~900mAh，采用600mAh以下电池的手机已逐渐变少，明年以后，会有越来越多的手机采用900mAh以上的电池。影音手机在外观设计上的一个特征是侧边按键较以往更多，以便用户找到传统操作感觉，方便使用。展望明年，影音手机的影响力因素见表1。
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3.2、智能手机
从早期的智能手机到现在已经有4年时间了，由于其成本过高，主要针对少数高端人群，所以整个品类一直处在缓慢发展的过程中，05年后，由于生产厂家逐渐增多，机型数量增多，市场份额有所增加，但幅度不大。智能手机能否普及，完全取决于其价格，按照当前的增幅和趋势，明年初智能手机的市场份额可以达到15%左右，机型在60款上下，见图10。 图10、智能手机机型数量及市场份额变化趋势
智能手机由于其开放式的操作系统特点，使其具备feature phone手机所不具备的很多优势。用户可以对软件进行DIY，大大扩展了手机的功能和使用范围。在未来的3G时代，智能手机必然会占据重要的市场地位。
3.3、摄像头
手机的拍照功能发展迅猛，目前高端的拍照手机效果已经接近于消费类的数码相机水平，虽然还存在差距，但差距正随时间而逐步缩小，随着图像传感技术的发展，未来的图像传感器会采用新材料、新工艺，从而使图像传感器向着微型化、微功耗、高可靠性和宽温度范围的方向发展，这些都有利于缩小差距拍照手机和数码相机之间的差距，因而"取代"是设计应该努力的方向。差距对比如表2所示。
手机摄像头不同时期引领时尚概念的元素如下图11所示,尽管还有如光学变焦、大尺寸感光元件、超宽动态范围、高色深等应用技术对于改善拍照效果具有很大意义，但考虑到这些暂时不会进入流行领域，所以未放入图中。 图11、手机摄像头技术发展趋势 设计在线.中国
从技术的角度讲，当实现AF后，画质变得清晰，此时影响影响手机拍照效果的就是拍照时抖动造成的画面模糊，特别是像素密度的增加造成单位感光面积减小，感光元件将对抖动更加敏感。目前这些相对高级一些的技术基本掌握在日韩厂商手里，后续相关手机拍照技术能否流行起来需要对技术的扩散程度进行密切关注。
1.3M像素拍照手机在2005年初开始得到快速发展，机型的数量增加非常明显，市场份额已经占到整体手机市场销量的17.5%。预计明年初的在销款数将400款以上，市场份额将继续增加，可以达到35%以上，将成为07年拍照手机的主流产品，见图12。
2..0M拍照手机目前的市场份额不高，机型数量也不多，但相比去年同期已经有了一定的提高。手机像素的发展作为手机市场的一个重要方向，可以预见到其未来前景，从发展趋势看2..0M照相手机的市场份额和机型数量在今年下半年会有较快的发展，明年一季度市场份额将达到20%左右，机型数量接近140款，见图13。
图12、1.3M拍照手机机型数量及市场份额变化趋势 图13、2.0M拍照手机机型数量及市场份额变化趋势
3.0M以上像素拍照手机从2005年10月开始在市场上出现，由于技术仅掌握在少数厂家手中，机型数量和市场份额的增长都非常缓慢，市场份额仅占到总体销量的0.06%。尽管目前还处于高端地位，但由于3.0M使拍照手机由"玩具"进入了"工具"的地位，可用性大大提高，而且从消费者的角度来讲，这方面的需求也是切实存在的，所以可以预见，未来2年内，3.0M以上的拍照手机必将大行其道。而在配置上，其应该至少具备AF功能，否则将难以获得消费者的亲睐。
4、07年市场机会热点
手机市场变化迅速，每年都会有一些新的消费热点冒出来，历年的市场热点见图14所示。从目前的技术应用趋势来看，主流的手机外观在最近几年不会发生太大变化，基本还是传统样式。未来3年内的手机时尚热点将会在宽带互联、影音视频上。 图14、历年手机时尚关键词
4.1、3G手机
随着国家政策的出台和TD-SCDMA的首发姿态，3G手机已成为明年势不可挡的潮流，而3G的冲击也必然会让整个行业再次"洗牌"。07年国内手机品类市场格局如下图15所示： 图15、07年国内手机品类市场格局图
国内3G市场领跑厂商为华为、中兴和夏新。这三家都能生产WCDMA、TD-SCDMA和CDMA2000这三种制式的3G手机，这3家公司不但有成熟的产品问世，还陆续在国外3G终端市场有所收获。由于国内早期的3G市场网络运营商采购会占据较大的份量，可以预见，3G时代，这3家将会在早期市场具有较强的优势。
4.2、电视手机
全球手机业流行着这样一种说法："照相是去年的大事，音乐是今年的大事，看电视是明年的大事"。在欧美及亚洲其它各地，手机电视已被认为是继电视、广播、报纸和互联网之后的第 5 媒体形式，也是电讯商、手机商、广播及电视传媒商的未来新利润增长点。电视手机要想流行起来必须具备几个条件：足够的网络带宽、合理的收费计费体系、良好的手机载体。而一个好的电视手机应该要具备：QVGA以上分辨率高亮度显示屏、大容量电池、良好的声音外放效果、高速CPU以及大容量缓存等。而这些在满足了用手机舒适看电视要求的同时，却也带来了高昂的价格以及更大的外观体积等问题，这些都是需要手机生产厂家及产业链攻克的难题。
5、从消费者角度来进行产品设计
从消费者需求来看产品的特征，可以认为产品的基本需求是个常数函数即消费者需要通过产品这种媒介实现最基本的需求；产品的功能需求是个线形递增函数即功能越好消费者对产品评价越高；产品的满意性需求是个指数函数，即所谓的附加价值，是商品溢价销售的依据。越往上，对应消费需求的层面越高，产品研发的难度和风险也增高，同样产品定价更高，产品的利润也就越高。由此，对应技术的成熟度不同，不同品类的发展潜力也不同，见图16。 图16、手机的消费者--产品需求互动模型
产品本身是会对消费者产生心理激励的，越高的激励产生越高的评估价值，从而会带来更多的溢价利润。根据马斯洛需求层次理论，低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用会降低，而转向更高层次的需求，高层次的需要此时会取代低层次需求成为推动行为的主要原因。对能够满足较高层次需求的产品，消费者会产生更高的价值评估，即具有更高的消费者价值。
某一档次的产品如果适当增加属于较高档次的激励元素，就可刺激消费者提高对产品的价值评估和购买热情。当提高的消费者价值大于增加的成本时，厂家就能获得溢价利润（例如∶低端手机的时尚外观设计）。
决定产品价格的要素除了成本因素以外，消费者价值(customer value)同样占了很大的份量。这两个要素代表了厂商和用户之间的博弈关系。成本对价格的影响在手机产品中体现的最为明显。任何一次技术的更新换代或者某种关键器件的普及化都会造成价格的波动。手机价格的不断下跌正是这种更新换代给产品定价带来的影响的直接表现。而消费者并不会在乎产品的成本，他们只在乎自己花了多少钱来买手机，这些钱是否符合他的心理价位，消费者对产品价值的心理评估决定该产品的畅销程度。
从定价本身来讲，定价过高容易导致产品失败；定价过低，虽然产品销量会有显著的提高，但企业会损失了应得的利润，无论从企业本身还是行业角度来看，都是不利于良性发展的。诺基亚的1100和摩托罗拉的V3都有不俗的销售业绩，在它们合理的价格策略背后都有一套以企业经营为导向的完整的支撑和操作系统。 6、展望--通用性设计
手机产业发展至今，很多弊端不断显现出来，其中之一就是各厂家之间独立的技术标准，导致很多本可以通用的部件不能通用，一是浪费大量了资源，二是不环保。 如手机的充电接口及协议、电池规格及触电类型、耳机接口、数据线接口，以及未来可能产生的新的接口等。由于各品牌相互之间不通用，甚至同品牌不同机型之间不通用，导致用户手中往往闲置了大量充电器、耳机、电池、数据线等物品。
另外，从软件层面上讲，普通feature phone手机由于是封闭式操作系统，不同系统间的通用性为零，甚至同系统不同厂家间的软件依然不可通用。Smartphone手机因为采用开放式操作系统，软件相对来讲通用性要强一些，但不同系统间依然不可通用。就用户层面来讲，由于不同品牌都要树立自身的品牌特色，因而在手机的UI上各不相同，导致用户用习惯了一个品牌的手机，再转入其他品牌时，较为困难，需要有一段时间的磨合才可以适应。未来随着PC行业对通信行业的深度介入，相信当windows和linux作为2大软件操作系统在手机上称霸时，目前众多的UI界面在今后会演变为2大操作界面。到时候无论是飞利浦的手机还是联想的手机，用户拿在手上都可以信手而用，不会像现在这样感到难以适应了。
进行通用设计的好处在于，不同能力的人都可以恰当地使用产品，同时可以更大限度地适应不同个体的意愿和能力。因通用而变得常规，所以其使用方法是最容易理解明白的，信息也是最容易、有效传达的，而且容错能力也是最强的。同时通用化设计使消费者在使用中，所耗费的精力也会大大减少，使用障碍率也会得到有效降低。
要想改变各品牌手机互不兼容的现状，提高手机相互间的通用性，仅靠某个或某几个厂家的努力是没有用的。较为可行的解决方案是在3G或未来的4G标准中对相关的通用性标准进行强制规定，或网络提供商对其采购的手机提出通用化标准，这样在标准的约束下，手机厂商按照规定的标准来设计生产，从而最大限度地达到产品部件的通用性，这无论对厂商本身还是对消费者来说，都是利大于弊的。

leino11121

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