多普达“蓝海”谋势

kevin_ke

从联想更换新标识、收购IBM，而开启一系列全球化攻略；到华为、长城等民族品牌通过更换标识促进国际化进程；越来越多的中国品牌开始将触角伸向国际市场，以期得到更大的发展空间。8月30日，多普达通讯有限公司在其战略发布会上正式对外宣布：多普达过去使用的桔色LOGO停止使用，将LOGO颜色变为红色，全球通用一个红色的LOGO。此次LOGO“变”色，是多普达整合全球资源、走向国际化道路的起步信号。
    有业内人士认为，目前多普达走的是一条“蓝海”创新发展之路，其点睛之笔是行业应用及捆绑，多普达精准智能手机定位和渠道布局，犹如给国内移动信息化需求，注入了一针强心剂。中国信息协会在相关报告中指出，未来五到十年，信息技术、信息资源将是政府和企业提高管理水平的重要手段，随着经济的发展，移动商务的需求将更加旺盛。
    创造需求的“挖掘机”
    改革开放20多年来，中国出现过许多发展势头非常不错、很有影响力的企业，但近几年在市场上已经销声匿迹了。究其原因，主要是企业没有建立以创造价值为核心的管理理念和决策意识。无数实践表明，以创造价值为经营目标的公司，如今在高科技产业已经开始成为市场主角。
    创造型企业就是要能创造社会中过去所没有的新价值的企业，而价值创造的意义，就是真正地创造对顾客、对社会有用的商品及服务。“民族品牌更应紧记这一点，不断地创造新需求，围绕客户创造价值，与客户一同成长发展。”多普达CEO李绍唐说。
    信息爆炸时代，人们对信息处理速度和质量，对信息的需求越来越大。为此多普达与运营商建立了战略合作伙伴关系，担负起行业信息化开拓者的重任；多普达的“城管通”推广到全国十几个大中城市，日前，北京天则公共事业研究中心对东城区网格化城管模式完成的成本效益评估结果显示，这一模式至少每年为东城区居民、从业人员和旅游者带来约1.58亿的社会福利增量；刚刚结束的与北京移动举办的行业应用模式的征集大赛，通过行业应用解决方案的征集、评选，为国内外信息服务和软件提供商提供了绝佳的合作契机，新模式的纷纷登场大大刺激了“数字北京”的落地。
    多普达产品功能汲取了PC的精髓，与通讯手机功能有机融合，使得移动商务的巨大需求风声水起；IT渠道的开道布施，则是多普达实施“蓝海战略”又一个无人涉猎的风水宝地；与EBAY的合作，采用现代网络技术将全套解决方案推广到边到角；总之，一连串的需求“挖掘”行动，从来没有停留过脚步。
    业内专家指出：潜在需求，要靠企业不断诱导开放。需求创造原则要求企业懂得如何创造需求，即发现、创造、提供什么样的价值。现在最重要的是，企业必须提供顾客认为最有价值的利益，即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务，以一流的品质、一流的性价比来引导市场消费。创造需求必须具有超前的眼光，把握市场的走向。没有超前意识，便不会有超前行动；不能领先思考，便不会领先市场。
    创新体系打造“灵魂”
    市场营销要运用动态的观点坚持不断创新。开拓新市场，创造新需求，发现新的市场营销机会，是检验企业的标尺，更是企业生机和活力所在。科学技术的进步，产品生命周期不断缩短，更新换代加快，要求企业不断地开发新产品，全方面建立创新体系和机制。毋庸置疑，多普达在功能强大的智能手机市场上构筑起自己的壁垒阵势，这也正是一个国内品牌为什么在短短四年时间，就能将智能手机于秘多普达相提并论的成功缘由。
    多普达公司一直将“创新”当作是企业发展的潜在动力，致力于无线通讯领域的探索，以及改变人们的沟通方式，将产品实用性诉诸于无限的想象空间，创造性体现产品的科技感和个性化。与软件“巨无霸”微软的合作，使得双壁的制造技术和现代软件技术相得益彰；微软的兼容性和巨大市场占有率，使得后来者望其项背；多普达是“先行者”，更是最大的受益者。
    多普达在“3C融合”的基础上，升级到“4C融合”的创新格局，即电脑(Computer)、通讯(Communication)、消费电子(ConsumerElectronics)内容和服务(Content)。将多普达的每一项产品及服务，融入到随时随地的生活方式之中，一步一个脚印铺垫未来3G领域的主导者地位。
    多普达将创新延伸到方方面面，不论是产品创新、技术创新、渠道创新或是制度创新都兼而重之。李绍唐说：“创新并非一朝一夕，只有与时俱进，不断创新的企业，才有资格成就“霸业”。所以，多普达从来不敢有放松和懈怠，这也决定了多普达的不懈奋进的创新观。”
    价值回敬“价格屠夫”
    产品和服务高度同质化的情况下，容易陷入价格混战，企业的目的是逐利，为“无利益的繁忙”是企业的坟墓，更是消费者的悲哀。只要对近几年我国市场上价格大战稍加分析就会一目了然后果，价格的恶性竞争带来的是行业没有后劲，最终造成市场的萎缩。
    二十世纪，一批日本品牌和韩国品牌，抓住历史机遇，以本土市场为根据地，在赢得了发展条件、有了充分的积累后，通过“优质优价”，在国际市场上建设起一批有影响力的国际品牌。“摆脱价格战，是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务。运用价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起顾客的购买欲望，企业才有可能找到出路。”李绍唐通俗地阐述了多普达不参与价格战的原因。
    多普达追求价值高于价格，深味产品功能整合的重要性。多普达从草创开始，将产品定位高端商务市场。不去瓜分趋于萎缩的低价市场；不生产技术含量低质劣价的产品。而是专注精准于高端的智能手机；将客户群定位于高端消费的商务人士、时尚消费群体以及行业领域的客户。
    目前，国内的智能手机市场处于高速发展阶段，其销量从2003年开始便以超过100%的速度高速增长。随着3G的即将兴起，未来将是一个无线的世界，多普达在执著践行自己的智能手机品牌第一、市场占有率第一和成长率第一的冠军梦想。
    附加值凸现“秘密武器”
    品牌在市场上的根本意义在于赋予产品最深层、最大限度的附加值，从而为消费者提供一个最有力的消费理由。附加值的开发是一条创意到永远的路，所有走得好、走得快的企业，都会受到消费者和市场的认可。
    技术自身也是产品或可以成为产品，但技术更多的却是融合在其他的产品中，使产品变得更好，这种融入的技术也可称作产品的技术附加值，高新科技时代以后，产品的技术附加值就越来越多地显示产品附加值的价值。
    多普达智能手机将信息中心、多媒体中心、移动通讯、移动办公等功能高度集成，适时适地满足人们沟通信息和现代商务的需要。其功能从声音武装到了文本、数据、图像、影音、多媒体，以及网上支付、自动收发处理邮件、学习英语、上网投资炒股等等。在产品高品质的基础下达到的工艺上的精益求精，外观细节上的无微不至，服务中的尽心尽力，以及优质优价，使得产品的附加值体现在每一个细微末结。
    多普达以“手机电脑专家”为基本诉求目标，满足PC人群对DIY的需求，对语音短信、二维码识别、游戏娱乐、GPS全球定位和搜寻等功能，已经成为现代商务和时尚人士不可或缺的智能“秘书”。
    全新生活方式的“作俑者”
    移动电子商务，使商务人士能够随时随地处理工作；移动证券这种新生的移动增值服务创造了大批需求；电子钱包，方便了人们的购物；网上结算，提供一种全新的个人理财体验；电子政务，使政府部门的工作效率、收益得到明显提高；企业应用，帮助企业实现生产过程的信息化和计算机网络化的管理。
    智能手机的广泛应用，巨大的需求潜力，推动着商业模式的巨大变革，移动通讯正在潜移默化改变人们的生活方式。人们可以不用在写字楼坐班；不需要事事当面汇报、当面请示；不需要排队购票、存取款；不需要到拥挤不堪的公共场所购物；不需要……
    智能通讯手机旺盛的发展态势，从多普达一连串的好评就可见一斑。2006年胡润百富排行榜中，多普达荣登2006富豪之选——中国千万富豪品牌倾向调查中荣登最青睐的手机榜首，是中国富豪最钟情的手机；荣膺21世纪顶级品牌榜“中国顶级品牌榜”中国精英阶层最爱，与多普达一起位列胡润百富2006富豪之选的，还有包括宾利、劳斯莱斯、梅塞德斯—奔驰、宝马、保时捷、法拉利、江诗丹顿等一系列人们耳熟能详的国际顶尖奢华品牌。多普达与这些卓越的品牌一起，勾勒出中国新贵阶层的生活态度、生活状态、生活方式与偏好的全新改变。（火王编辑）