干了十几年程序员，说点肺腑之言

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作者：AWeiLoveAndroid

吉日噶拉（在外企、上市公司工作过，自己也创业失败过，遇到过很多失败挫折，甚至露宿街头，但是最后还是挺过来了），是一个十几年的程序员了，里面介绍了他的相关经历，以及他的一下经验，无论是对刚入门的程序员，还是工作了十年八年的程序员都有一些经验值得借鉴学习。这里我也把这本书中的部分精华分享给大家，希望对大家有帮助（顺便内推几个技术大厂的机会，前、后端or测试，感兴趣可以jinshuju.net/f/o38ijj]试试！

 
值得注意的是书中的作者本身是一个小牛，没毕业前已经在大企业工作过很长时间了（.Net开发为主，C、java都有猎取），03年前就可以自己接企业项目了，但是后来还是遇到过很多挫折，主要是创业方面的惨痛经历。

通过本书，你会看到，即使你并不天赋异禀，成不了乔布斯和马云，但你依然可以有所成就，成为幸福的人。

主要讲的是作者帮公司拉了一个政府的项目，但是由于经验较少，谈的价格很低，还有很多细节刚开始没有谈到，后面相当于收了很少的钱，給政府干了一个比较完善的项目，这节的经验就是：程序员一般不应该直接和客户谈项目，应该让专业的人去谈，他能把10万的项目谈到50万或更多。




简历   一般要信息全面，排版工整。
前台设计   前台设计是艺术，这个是没那么容易学来的，越往后写程序的会越不值钱，设计的相对会值钱一点。程序是技术，设计是艺术。技术可以批量生产，但是艺术无法批量制造啊。

一个开发团队、软件公司需要有一个 良好的氛围，大家人心稳定，每个人都在有条不紊地忙乎实际工作上的事情，每天都有一点点成果，大家平时工作开开心心，一步一个脚印的发展。项目做的有条理，客户也满意，收款也及时，这才是软件公司生存发展的硬道理。软件如果做不好，软件公司肯定是开不下去的！


每个人总要给自己寻找个方向，每个人都需要有个信念，没有信念，活着就没意思，无聊，觉得没有奔头了。作者是比较喜欢做技术那种，可以做到五六十岁那种，并且看到过更老的程序员！

1.比较喜欢技术，会经常学习，人需要不断提高否则很容易落后     2.看一些技术方面的书，管理经营方面也看，毕竟以后很有可能走上这条路。     3.多关心人情世故，多联系朋友、同事、亲人，努力建设和谐社会！其实是因为人脉比技术更加重要！     4.沟通能力很重要，文笔也是需要一点的，写报告，各方面交流都是会有的，毕竟技术能力不低了。     5.参与公司部分销售工作，做技术销售也是很重要的，也要让客户知道我们公司的技术能力是很强的。     6.软件系统的核心部分、通用组件部分、关键部分、标准样式部分、标准框架部分，这些都是软件系统的核心，不能指望新手来完成。     7.编程不只是20来岁做的事情，。可以走管理路线，也可以一直坚持技术路线。     8.生活不止有眼前的苟且还有诗和远方！


  离职了也别成敌人，开开心心的离职，将来还是会有合作机会的，说不定还很大的机会。   你要有过硬的技术，让客户相信你，觉得这个事情你是专家，让你来做没错，你要时刻让自己的技术超出常人的水平。   拉客户要有个过程，小事情干好了，人家才放心把大事交给你去做，不可能一步登天。   不要做过于廉价的劳动力，那是在破化市场，尊重自己尊重别人，免费給别人当然可以，但如果那样做，IT就更不值钱了。   赚钱的机会不是天天有年年有，要学会抓住机会，错过了这个村就没有这个店了。   大项目都是有比较的，不是随便给你的，价格也不是乱开的，别人赚的钱也不是天下漂下来的，你需要战胜对手，才能拿到机会。


  好东西多得是，就看你如何看待它们。就像我下载的1G的C#文档一样，电子垃圾一大堆，天天跟在新技术屁股后面，也难提炼出个啥来。因为你永远跟不上时代的进步。你的积累也会变成你的包袱，除非你有惊人的毅力，不断完善你的积累，那最起码你要连续几年不打游戏，节省时间才能提炼出来，或公司出钱给你烧，也能烧出来。   不是新技术出来了，你以前的积累就推倒了，除非你以前的积累是经不起考验的，否则是不会被推倒的，新技术只是锦上添花而已。软件整体的开发不会轻易发生天大的变化，你需要的是不断吸收新技术，了解新技术的长处和定位，然后把需要的新技术消化好，用到自己的整体框架中。


1.做软件外包的经验告诉我 做软件需要人海战术，做软件需要大量的体力劳动，而不是脑力劳动

2.我们技术副总的主导思想 客户的需求变来变去怎么办？客户的需求变了，并不是坏事，让客户填写好变更表，把工作量变化給客户确认，秋后算账。工作不就是干点活做点项目吗？哪里不一样，这个项目工作量越来越大，钱也是越来多，不是坏事。

3.我自己的主导思想 想多赚钱怎么办？直接找上级谈，你能干出啥来？想要多少钱？多长时间过好？对公司有啥好处？都谈明白了，老板也会答应的，大家都有好处，都在影响自己的心情，不能好好干活。

4.身边一直发生的事实告诉我 与领导沟通好，报告写好，比拼命干活效果好几十倍！别总埋头苦干，干得累死累活，没人知道你有多辛苦，及时向领导汇报情况交流。

5.我比较佩服的事业部经理告诉我 不能完成工作怎么办？最愚蠢的做法是通宵几天，突击几天，然后累死累活，最后还是没能按时完成，人也累趴下了。其实，不能按时完成工作多了去，这时要先分析清楚延时的原因，找上级说明原因，让他们认可你的理由。然后把接下来的工作合理的进行安排，有条理的一个个做好。

6.我的自身N年工作经验表明 做软件为什么那么累？因为软件是个细活，不是敷衍了事对付对付就可以的，需要一行行代码写出来，不能思路混乱，也不能偷工减料。不管是太理论也好，太理想化也好，总得有个理论指导实践的主导思想，否则这事就没法干了。


  工作要有力度，不能老是没完没了找借口，每个人都可以给自己编织出美丽的借口理由来，听起来事那么地有道理，其实理由都是給自己编的，自己给自己下的套。



  你可能有了一个很好的创业思路，就感觉用这个思路去创业，成本地，风险低，成功的概率高，你会跟你的好朋友探讨你的思路，会和你的好朋友讲解你的经营模式、经营理念，甚至带他到你的公司参观感受一下你的成功。这时候你很可能在做一个错误的决策，你的朋友也不是吃素的，他也会模仿你，抢你的生意，抢你的机会。   我觉得我的积累还可以，还做出了娱乐场的计费软件。我以前的合作伙伴偷了我的成果，销售了几十套。你的成果很容易被被人偷窃，你要学会保护你的劳动成果，你的劳动成果未必给你带来什么经济效益，确定给你的敌人带来更多的经济效益。

小结：    

1.开公司首要的是要明白你做什么可以赚钱，而别人不知道，或者还没抓住。你程序写得好，项目写得好，算个屁啊！全国程序写得好的人多了去了。你努力啥的，更没用，天下努力的人多了去！

2.身边都是虎狼，都是人精，都想吸干你的血，都是指望着跟着你或者从你身上捞一把的人。    

3.创业千万不要又出钱又技术。要么烧别人的钱，要么别人出技术。你全出了，风险大，压力也大，甚至都没有精力跑市场。    

4.你要找比你强的人合作，你能从他身上学到东西，而不全是你给予别人。与比你强的人合作，你绝对不会损失啥。    

5.创业了，玩人一定是比做项目、干活更重要的事    

6.小公司把股份分掉，你就是不要股份又能怎么样？等你玩透了，自己再开间公司又能怎么样。你給员工1%的股份，他都会很开心。甚至你卖股份給员工，还可以融资一把。


1.软件是个庞大的工程，不像盖小民房，可以看得见摸得着，软件是一个看不见的庞大工程，所以一个像样的项目，一般没那么容易就能搞定的。   2.客户的需求变来变去，我们也要跟着被折腾来折腾去，没有一个很确定的功能需求。   3.我们的技术不过关，写的代码质量不过关，稀里糊涂，对付来对付去，我们的代码经不起客户的折腾，没折腾几下，就可能被客户的需求給弄死了！   4.客户的需求无边无际，没有一个明确的范围，其实客户的需求范围是需要限定再某个明确的范围内的，工作就在这个明确的范围内开展。   5.可能我们没有一个成熟的开发框架，每个人都在摸索，每个项目都在摸索，那是很浪费人力物力财力的。   6.我们没有严谨的分工分界思想，哪些功能应该是再哪些模块做，哪些功能是在哪个实现才对，哪些功能应该在前台做，哪些功能应该在后台做，可能都是混乱的。   7.我们一直追求“差的不多就可以”，导致我们做出来的程序不好用。漏洞百出，错误多多，无法将注意力都集中在客户的业务上。   8.公司没啥积累，一切都要重新来过，做一个项目走一批人，一年又一年，原地踏步。   9.项目组人员，同时负责好几个项目，东搞搞西搞搞，无法集中精力做好一个项目，哪个项目都是半成品，都是个噩梦！   10.拉一个项目，招聘一批人，各路神仙，思路不一样，做事风格不一样，写代码不一样，驴唇对不上马屁股，无法协调好！   11.老板不懂技术，以为有几个人就可以搞定，没有测试，没有质量管理，没有需求分析，瞎搞乱搞，折腾来折腾去。   12.软件不像其他行业，是需要每行代码仔细写的，仔细琢磨，不能靠吹就能吹出来的，需要精细的编写，最后才能出来结果，也不是买过来，卖过去那么简单！   13。公司大部分都是眼高手低的家伙，平时东扯淡西扯淡，不踏实干活，尽搞些虚无缥缈的东西，没人干实事。   14.公司里往往耕地的牛是不讨主人喜欢的，汪汪叫的小狗却会讨主人疼爱，主人更喜欢小狗。但是做项目需要的是牛，不是靠小狗叫叫就可以了。   15.公司氛围不好，心情也会不好，压力会增加，代码量也是会下降。


1.项目是谁拉来的？如何拿到了这个项目？公司给了多少业务经费？如果自己是业务员，收入会如何？
2.客户谁说了算？谁是这个项目的关键人物？这个项目的关系人都有谁，他们在项目中起到了什么重用？
3.项目的工期是多久？都需要哪些功能？客户经理的理想工期是多久？客户的期望值是什么？
4.项目的成员是如何组织的？人员是如何管理的？项目里分工是如何划分的？
5.项目的预算是多少？预算谁说了算？计划工期是多少？
6.项目总开发中的错误是如何管理的？
7.项目中遇到的难题是怎么解决的？
8.项目里的都用了什么技术框架？
9.项目里的技术分层是如何实现的？
10.后期发生的问题，是怎么处理的
11.上线是如何进行的
12.后期有没有在挖掘这个客户，有没有在挖出个类似的啥项目来？
当然还有很多很多可以通过实际的项目过程学到的有价值的知识点。


在一定的瓶颈阶段，我们要学会想办法去提高自己，不管是向同事、朋友、网友，都可以进行交流学习，最好是找一段时间面对面的实际交流。并且要诚心诚意，要有交互的过程，不能只是别人教你知识，你也要有可以交换的知识，这样人家才愿意。


IT软件人生，人生的几次升华：

1.能独立完成任务，能做项目，升华一次。
2.技术过硬，思路严谨，升华一次
3.学会与别人工事，团队协作，升华一次。
4。当项目主管，升华一次。
5.经营一个公司，升华一次。
6.安稳下来，有自己的家，升华一次。
7.结婚，升华一次
8.当爸爸，养孩子升华一次！
如果能力不够还是要用力提升自己，能力够了可以向上级提出要求，或跳槽都会有薪资的提升。


辞职要注意的事项：

1.辞职需要提前一个月说好，最好能有书面的的邮件方式給相关的领导。 2.辞职的时候，最好先跟部门的经理说一下，不要直接跟老板讲，管理上比较重视不要“越级” 3.辞职前，把手上的工作都整理好，把能结束的工作尽量结束。 4.如果是跳槽到到新单位上任，不要太急，最好等能最长的上岗时间，因为你跳槽了还需要办理很多事情，例如你的档案、养老金、公积金等等。而且规范的单位要初始上一个单位离职的证明，所以不要和上一个公司闹扳。 5.年底不要轻易辞职，一般很多单位都有年终奖，一般多少都会有一些。 6.不要和同事的关系闹僵，因为你的辞职，会导致有些事情要让别人擦屁股，还有些恩恩怨怨，积累多了，不太好，人总要有一些朋友的，如果你结婚或办什么喜事，想请一些朋友来乐一乐，也不会来几个。 7.需要有一颗感恩的♥，我们的技术、水平、机会，并不是靠自己的努力，很多是从同事那里学来的，是公司給的机会提高了我们的水平。 8.其实一个城市的IT圈子的不大的，很有可能你跳来跳去，还是跳到原来的公司，或者你以前的同事跳到了你公司当了部门主管。所以平时要注意不要得罪同事，不要以为好马不吃回头草，其实天下大也大，说小也很小。 9.有些机会是朋友、以前的同事、以前的客户提供的，所以要珍惜眼前的同事、朋友、客户。 10.不要说自己的公司的坏话，若你以前的公司很不好，那就代表着你也很一般。 11.就算辞职了，也要学会说人话，要感谢公司的培养，要感谢部门经理的栽培，要感谢同事的关系。你说点好话，公司领导也会另眼看你，说不定你在新单位混不好，混不开，还可以回到原来的单位工作！ 12.其实这些软件公司的老板们相互之间也是一个朋友圈子，也经常有来往的，你跳槽到另一个公司，他们也会通过其他途径了解你在原工作单位的表现、为人、技术水平。 13.自己也曾经当过不成功的老板，也能感受到员工跳槽的痛，明明公司和客户有外包关系，一看对方的公司比自己的公司有实力，就跳槽到对方的公司。生意也受到损失，培养的员工也都跳槽到客户那里去了，还怎么赚客户的钱？所以要选择好及要的效果是损人利己还是损人损己？最好是哪个都不要损比较好。 14.跳槽从另一个层面考虑，也能变成好事情。 （1）从公司的角度考虑：这个公司不错，别人肯挖这个公司的员工，说明信任这个公司培养出来的员工。 （2）从员工同事的角度看：跟我们水平差不多的人可以进入更好的公司，能拿到更高的薪水，那以后有机会了，我们也能拿到更高的薪水，会有更好的前途。 15.总的来说，公司是你的跳板，是一个台阶，你需要有点感恩的♥。辞职时，跟部门里关系好的同事吃上一顿饭。 16.辞职从贬义理解就是“逃避责任，逃避现实”，其实不管是在哪个公司混，都差不多，我们比拼的就是技术能力、人品、为人处世而已。你在这个公司混不还，到另一个公司也是很难混得开。 17.辞职了，虽然脱离了苦海，但是很有可能进入另一个苦海。人走了，也不要一刀两断，能维护的，最好继续给维护，能交接的尽量交接。以前的工作都是你的血与汗，别白流了，能让后人重复利用，尽量重复利用。说白了，那也是你的孩子，你真的忍心抛弃你的孩子不管吗？ 18.从原公司辞职，公积金、养老金停止缴纳了，最后一个月工资有争议了，到新公司，又有三个月的试用期打八折。其实仔细算一下，这个一来一往，差距还是比较大的，所以多给个四五百就别跳槽了。我曾经的原则就是要多给个2000到3000才考虑。


废话不多说，把自己的目标列出来，给大家参考参考：

1.现在本科学历有点混不开了，我一直没有时间读硕士，应该抓紧时间读个硕士来，再考虑是否读个博士。不管是读在职的，还是花钱深造都是可以选择。否则有可能将来很不好混了，扫地的都是本科的了。   

2.年纪也不小了，也该考虑，婚姻和孩子的事情了。   

3.现在是公司的中层干部，争取通过努力工作，拼搏到公司的高层，年收入有个稳定的三十到五十万左右，养家糊口不成问题。   

4.将自己的注意力从技术上转移到人的方面。更多的不是玩技术，而是关注技术和管理，关注身边的同事和客户，同事再技术方面也希望跟上发展的脚步，不要落后太多，最起码什么都懂一点。

5.劳逸结合，身体是革命的本钱，不能为了赚钱不要命，身体垮了，谈什么事业，谈什么将来。平时注意休息，锻炼，争取不得大病，小病也尽量避免。   

6.做个全国行业内有点知名度的产品来   

7.年纪大了，对泡妞也没兴趣了，总得有个喜欢的东西做做，例如钓鱼、收藏、那我就来个以做软件为兴趣爱好。打发打发时间。   

8.要成为某个领域的专家，精通此行的管理（当然不能说是软件开发领域的专家，这个太不值钱，竞争也太激烈的，更新得又快）   

9.开拓几个有实力的合作伙伴，也没有必要太多，精一些就可以了。   

10.关注纯软件以外的知识领域，例如工业制造、数据采集，指纹系统，人工智能。也不指望深入底层，只要掌握一些集成的经验及应用就就可以了，毕竟技术有专攻，跟行家是没法比的。

……

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