[转载]抱歉，小米恐怕翻不了盘了

本文转自公众号 大熊老师很抱歉（daxiongbaoqian）
  
最近从任何一个角度来分析，小米都不行了，这似乎已经达成了共识。雕爷老师则出来力挺小米，其实我也可以理解。小米毕竟是互联网忽悠思维的鼻祖，雕爷、黄太吉、罗振宇、李善友等老师都是互联网忽悠思维的衍生物。如果小米不行了，这个大旗就倒了，难免唇亡齿寒。
   
当然很多人也在分析小米为什么不行了，药方也开了七七八八，作为最靠谱的也是最了解小米的我来说，觉得都还不够全面，所以只好亲自全面的写一篇了。欢迎分享，谢绝起诉。
  
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谁是最了解小米的人  
  
如果你都不知道小米为什么会成功，或者不确切的知道，那么你去谈小米为什么不行了，自然是完全不会靠谱的。这个问题我还是可以深度回忆一下的，毕竟小米发展的全程我还都出演了一个还算有些影响的角色，而我今天的成长，其实也从小米身上学到很多。
   
在我所有的文章中，有几篇特别出名的，其中有一篇叫《公关的弱智和弱智的公关》，这篇文章据傅盛老师像媒体透露，雷军老师是内部组织公关学习过的，学习之后，就改变了策略，再也不理会当时掐的正凶的360了。而这篇文章老周也转发了，结果我也因此进了360。之所以雷军没有让我去小米的原因大概是，我文章中给他们起了外号周冷禅和雷不群。老周是可以容忍的，雷总是不会容忍的，大概就这么简单。这和小米公关稿中雷总每天花多少个小时招人，是有些出入的。
  
这篇文章从实质上改变了我的人生轨迹，从传统行业就进入了互联网，那时候其实还没有什么自媒体的说法，我其实才是自媒体最早变现的人了。其实之后的工作倒是和小米没什么关系，我负责的几个产品对标的都是百度和腾讯，所以之后的跟小米的一些互动都是公益的，并没有谁的指使，这一点老周是背了黑锅的。
   
当然，我也并没有黑小米，只是积极的帮米粉解决问题，比如充电器爆炸了，转发帮他们换新的，还送数据线，比如告诉他们反复重启应该怎么在电池下面垫纸解决之类。所以一直倍受米粉爱戴，一直到他们换了苹果，还一直关注我。一般人肯定没有这么深入的接触过小米，加上小米一开始很抠门，也不送手机，所以很多媒体人也没有真的碰过小米。当然，我自己也不会买小米，但是运气很好，每次参加活动抽奖都能中一部，算是缘分吧。
   
  
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小米成功的几个因素
  
对于小米后来的成功，我自己是有反思的，当年我觉得完全不可能成功的，这个误判给了我改变价值观的两个重大启发。第一个，不要忽略资本的力量，逻辑在资本面前不是核心问题。第二个，不要高估用户的智商，理性的项目都成功不了。当然，这个套路的成功我还是反对的，这有点类似长者说的，你们就想搞个大新闻。因为一旦你的成功是因为套路，当你的套路被习惯之后，就会失效的，这其实是小米现在下滑的重要原因。
  
很多人说小米拉低了手机的价格，如果没有小米，我们现在用不到这么便宜的手机。这其实是个误读，小米初期的主流手机苹果、三星、HTC并没有降价的意思，反而价格还有所升高。而小米时代非常便宜的MTK山寨机,价格也不会比现在的MTK山寨机高到哪里。所以，从价格角度讲，我并不认为小米有什么重大的影响，只是影响了山寨机的思路，让山寨机开始注重品牌和营销了。所以现在也没有什么山寨机了，都是互联网手机。
   
从大环境讲，小米的成功是因为智能手机换代潮，那两年中国人换了几亿部手机，很多小牌子都卖的不错，现在都倒了，这是风口没错。再加上微博的爆发时期，降低了很多传播成本。我们可以随便的满嘴跑火车，后来这一点，被以前木讷的手机厂商都学会了。
  
  
  
从用户角度讲，刚刚抛弃凡客的屌丝群体开始工作，到了玩得起手机的年纪，所以廉价T恤就完蛋了。从这个逻辑往下推，下一个完蛋的应该是廉价汽车，当然这是指城市市场。现在北上广的年轻人，恐怕不会买奇瑞代步吧，怎么也要奔驰smart了。
   
从营销模式来说，大家看似小米成功的饥渴营销并不是成功在饥渴营销本身，而是成功在饥渴营销实现了渠道加价销售。这样黄牛成了巨大的分销商，解决了小米自身渠道不足的问题。而一旦无法加价，小米就要面临渠道缺失，这也是为什么现在用户多了公司大了宣传多了，反而销量下来的原因。
   
总结一下就是，风口，用户，渠道。当然，这里边80%是碰上的，雷总的优点一向是把握大势很准，长线战略不足。
  
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小米下滑的原因
  
很多人说小米下滑的原因是因为研发不行，这其实也不是核心原因，以前的小米产品更烂，反而卖的很好。现在小米手机其实已经整体都不错了，销量却下来了。这其实和魅族是反过来的，魅族以前认真做手机的时候，销量惨不忍睹，现在外包出去ODM，销量大幅上升。所以我一度得出一个结论，产品好的标志就是卖的不太好。比如卖的最好的米2，雷总也认为质量是个大问题。
  
   
  
看到小米成功的原因，自然你就知道失败的原因。
   
从大环境讲，智能手机风口已经过了。智能家居是不是一个风口还不好说，这个事情比尔盖茨在我上小学的时候就写了一本书叫《未来之路》里面就在鼓吹智能家居，现在二十年过去了，毛都没有。
   
从用户角度讲，五年前的屌丝刚上班，用个小米还有点潮，和当年穿凡客差不多，五年之后，你还在用小米，那真的不是我想要的人生啊。所以小米只好不断的渠道下沉，红米廉价机冲级更低层的市场。但是更底层的市场核心渠道是实体，这里碰到如狼似虎的vivo、oppo推销员们，最好的一块利润已经没有了。成了廉价的象征的产品，一般都没有太好的结局。
   
从营销模式来说，小米的那套，大家已经疲惫了。倒是华为学的活灵活现，满嘴跑火车的风格加上华为品牌技术的背书，一下子让工科男能忽悠小姑娘了。所以最后胜出的还是华为，小米则是浮夸了几年之后，一直没有硬货出来，当没有价格战可打的时候，就毫无优势可言了。就算还有一些产品有价格优势，也没有利润可言。在消费升级的新风口上，被用户无情的抛弃了。
  
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小米的战略混乱
   
其实小米一直没有什么战略，开始都是走一步看一步的，他们也没想到能火的这么快，所以膨胀的比较快，后来也提出了很多指导思想来解释。最早的时候是铁人三项理论，软件、硬件、互联网，后来米聊失败了之后，有些找不到方向。小米市场被360、百度、腾讯甚至豌豆荚、UC压着，也起不来，等起来了，市场产品也不吃香了。铁人三项之后，就是《参与感》了
  
  
  
这个出了一个很大的问题，直接导致了黎万强的出局，就是参与感是黎万强的书，显然越俎代庖了。小米的成功精神怎么能不是雷军老师的呢？所以虽然雷老师表面做了序，黎万强还是隐退了，还打了个去硅谷学习的旗号但只是在家拍照。雷总之后又努了很多次新纲领，都不太成功，一开始提出的是大数据就是未来，要布局大数据。后来又提出了学习的是同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco，因为大家记不住那么多，然后简化成了同仁堂的“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”。然后这句话所有人都不信。后来又改成Costco要收会员费，一下子被喷的狗血喷头，然后就是智能家居战略，兴冲冲入股了美的，激活了格力的董大姐，然后发现又是一个此路不通。后来升级成了小米生态链，反正大家就知道投了很多，但不知道最后会是什么样子的。
   
因为不知道最后是什么样子的，也给了雕爷想象的空间。很多人觉得小米在走凡客的老路，而我在2014年2月就写了一篇凡客是小米的老师。两年多过去了，也就这样了。这也不怪小米，其实电商都是这样的，开始最求速度规模，到了瓶颈就要扩品类上销量，不早上市就会在自己的极限处倒下，扩品类唯一成功的是京东，我觉得原因有两点，一是从高客单价杀入低客单价，二是掌控物流体验。小米其实符合第一点，但是在第二个支撑上，没有着力点，毕竟京东是平台，产品无需自己研发搞好物流是重中之重，而小米是生产企业，在研发上，并没有可靠的壁垒支撑。当然，一开始雷总也是不要做低端的，后来估计也是没办法。
  
  
   
当然，我也不会轻易再说小米会倒掉了，这也是为啥我没有说河狸家会倒掉，包括凡客不也还在勉力支撑的同时犯贱撩骚试图东山再起么。
  
  
  
当然像我这样的耿直boy，一般都会觉得，既然不行了，就抓紧关了，不要浪费社会资源，但投资人估计还是不会舍得的。但大势已去之后，就好像足球比赛5:0之后，剩下的时间，都只是垃圾时间罢了。你说还是有可能的翻盘啊，万一成功了呢？
   
我只能说，祝福。

nighteve1988

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