高手过招一击致胜 浅谈手机游戏推广的另一种观点（三）

shouyouyanfa

接下来我想谈谈加法的部分了。
　　1、增加对手，以及相关的营销。
　　没 有凭空出来的概念，用户的认知都是来源于他的既有印象。比如《迷你西游》，就拖了《梦幻西游》、《大话西游》来做文章。《时空猎人》，在刚推出的时候，难 免被用户理解为手机版的DNF。一旦有一个用户可以类比的印象，那么用户的口碑传播便有了基础，这个对手主要就是口碑的最关键因素。口碑不会凭空产生，除 非是COC、纪念碑谷、bomb beach这样创新十足的作品，能自发产生口碑。一般的口碑是基于一个话题的，这个话题最可能就是用户来进行比较。
　　一旦用户愿意去比较，这个声音就能发出来。不然很可能是市场人自己的干吆喝。
　　2、增加细分用户的挖掘。
　　同样是白领用户，每个人喜欢的东西都是不一样的，比如他到底是喜欢什么牌子的衣服、什么材质、什么设计风格、什么颜色，这块的讲究太多了。再比如中国的菜 系，那么多菜品，味道都不一样，这是一个非常精妙的工作。为什么有的人喜欢湘菜，有的人喜欢港茶，然后他从北方搬到南方，口味也发生了很大的变化。
　　用户的细分需求，比如同样是卡牌。《刀塔传奇》、《超级英雄》都是横版卡牌，但用户的搜集兴奋点是完全不一样的，比如玩《超级英雄》，我非常想搜集一套“幽 游白书”的阵容，或者是“浪客剑心”的阵容，刚进入游戏看见幽助，我就比较兴奋起来，坚定了玩下去的动力，而我的朋友对美漫英雄会比较兴奋。而《刀塔传 奇》，玩过dota和没玩过dota的用户，也是不一样的。
　　人是最独特的，任何把人的归类，都会抹杀掉很多细节。喜 欢卡牌的用户，我觉得是不存在的，只有喜欢海贼王、火影、刀塔、三国等IP，也愿意接受卡牌类型的用户。二次元用户其实也是一个模糊概念，也可以喜欢萌妹 子的、喜欢萝莉的、喜欢御姐的，以及愿意接受和虚拟人物结婚的重度二次元用户。总之用户定义越精确越好，这个用户标签可以更具体一些，然后针对这些细分用 户来针对性营销。

3、增加宣传话题的穿透力
　　打个比方就是，我们每个人每天出现，都会遇见形形色色的人，大部分的人都不会给你留下任何印象，实际上给用户要留下印象，这个难度比预想的要大，并不是单纯发个稿件，推个活动就能解决的问题。而一旦能给人留下印象，用户则很愿意来分享这个话题。
　　所 以常规的传播其实真的效能一般，我们必须增加一个话题的穿透力。一个好的产品名字，找到最合适的产品卖点，一句吸引人的语言，都是一种话题的穿透力。很多时候大家都觉得，我们说的越多，讲的越清楚，可能用户越买单。其实根本不是这样的，吸引用户只需要一句话就够了，但很多时候我们说了100句，用户都懒得 听。
　　我意思就是尽量寻找属于自己的话题，真正有穿透力的，打动到用户。其实很多时候，玩家也在寻找自己中意的产品，他们也在寻找要玩下去的理由，我们需要的就是坚定他们。你可以写10篇稿子，发20张截图，发5个视频，但其中一定是重点的传达要清晰，最终影响用户的很 可能就是1篇稿子的1句话，1张吸引到他的战斗截图，1个30秒的视频等等。
　　用户大部分的时候都在观望，下决定往往在一瞬间，穿透力就是要帮忙用户解决这一瞬间下决定的问题。
　　4、增加全盘发力在一个点
　　我非常反对精力分散，全盘发力在一个点，就是我本文想强调的核心观点。你必须找到你的产品的细小锋利的话题点，然后找到你的对手，找到你的用户中的最具代表性的几类细分用户，找到他们的癖好。然后把所有的精力都放在这上面。
　　放到三国时代，谁没有兼并天下的梦想，但脚踏实体，先把荆州拿到手是最关键的。全盘发力在一个点，就是找到属于自己的荆州。把减法的部分来减少精力消耗，然后找到加法中的一个最核心的问题，只要能有一个突破点，就能找到属于自己的阵地。
　　我想大家去玩手游，找到一款自己想玩的手游，其实用户的驱动力非常的直接。它不像端游、单机大作有那么高的期待值，而它必须满足用户的一个细分诉求，这就是 本文的核心症结。找到一个点，倾其所有的能量来做。所有IOS畅销榜的游戏，其实他们的个性，都非常的鲜明。
　　最后补充一句，我想手机游戏推广真的不用太考虑做全面，能做好一个局部，做到位，已经是一个比较好的状态了。就好像对决一样，不管招数有多少连招多么华丽，我们需要的就是，握住自己的利刃，用一刀斩或者拔刀术，迅速拿下对手，打开局面，这就是我想说的营销心思。


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