高手过招一击致胜 浅谈手机游戏推广的另一种观点（一）

shouyouyanfa

手机游戏推广到底该怎么搞，我的看法就是一击致胜。一击制胜是一个格斗理念，其想法就是放弃表演和华丽，直接用最快的时间和最迅速的方式干掉对手。这是一个化繁为简的方式，我觉得这个理念需要手游营销来借用。
　　手机游戏推广，我们可能不需要做很多加法，需要考虑的是，选出最合适的一个点，来迅速引起反响。所以我的感想就是千万别做加法，先做好减法，下面我想先谈下减法部分：
　　(由于有一个理解误区，提前说一下，减法不是完全减掉，是指不作为考虑重点。)

　　1、减掉对非核心、泛大众用户的考虑。
　　所 有的游戏推广，都想影响更多，更大量的用户。但其实最大的问题就是，很难真正影响到这些用户。比如做用户分析的时候，会有不少同仁会描绘出一个都市上班族 用户的形象：穿着白衬衣西装、高收入有消费能力、热爱时尚潮流，爱好RPG，每天游戏2个小时......我只想问你身边有这样的白领用户形象么?你身边 的是屌丝还是白领?搞IT的、30多岁的上班族还有时间玩时尚潮流么?高收入高消费的玩家真的是上班族么?花钱多的难道不是个体户，土豪老板么?
　　实际上这种用户分析非常可怕，过于粗率的概括，是一种无效分析。
　　再打个比方说，因为我们做了一款大学生社交跳舞的游戏，所以我们的用户目标就是全国高校的总人数，大约有2000多万人吧。保守目标希望能影响到其中的20%。实在不行起码把北京、上海、广州的高校大学生都影响到也ok呀!
　　额咱们觉得这个目标定的靠谱么?如果有人觉得靠谱，那可能真的是这个人的能力太优秀杰出了吧!
　　其实我觉得这个核心症结就是所谓的大众用户，泛用户，只存在于他深深的脑海里。。哦，他的梦里，他的心里，他的歌声里。
　　一句话就是千人千面，1000个哈姆雷特。每个人长相还都不一样呢，直接把几十万人，几百万人，几千万人概括为一种人群，一个类型用户，这个活儿是不是有点糙了呢?
所谓的大众用户，很有可能是不存在的概念。

2、减掉对既有推广案例的复制
　　之前有人会刨根问底地问我，你们推广到底是怎么做的?主题是什么?推广节奏是什么情况?我是乐于分享这个情况，但其实大部分都没有太大的借鉴价值。另外就是有一些业内朋友，喜欢去分析别人家的案例，一定要搞一套到手，感觉有种”PPT在手、天下我有“的情怀。
　　是不是别人家做的那么好，我们也要来一套一样的?这个真的不是煎饼果子，说来一套就能来一套!
　　这个思维的错误就在于，复制这个概念是属于工业化、标准化的西方产物，他是冰冷的。它忽视了东方文化的情感、细腻，还有就是所谓的气数、变数、时机、人心。
　　说最简单一点，你忽略的是每一个活灵活现的人，每个人都有自己的个性和想法，而他们也融入在这个瞬息万变的大世界之中。
　　参考推广案例这个问题，我认为一定要简化。对于一个有经验的市场人员来说，他可以了解很多的案例，但一定要从这些案例跳脱出来。这些案例就好像一本本精彩的小说故事，或者个人传纪，你可以从中吸收养分，而不应该是一本本现学现卖的教科书，给你总结个十条八条的成功原理。
　　找到自己，是营销最关键的问题。

3、减掉对小打闹、贴热点的考虑
　　营销推广不是玩过家家。因为我们成本预算有限，所以我们想请个明星脸，就不请明星了。因为我们不知道怎么宣传，所以干脆贴个热点吧。因为我们本来想搞个大事情，结果人力精力不足，就搞成了小打小闹了。
　　这种我认为就是无效用的。或者说基本无效。
　　营销绝对不能做妥协的，所谓的”老坛酸菜就是这个味“，营销推广也必须有自己的味道，自己的腔调。特别对于手游营销来说，推广时机短暂，根本没法做迂回补救。你必须得看准方向和对手，一击必中。
　　贴热点也基本是无效的，就好像去贴世界杯营销一样，大部分都很难做。恰巧你贴上了西班牙，那你的营销期就更短暂啦。而且最关键的是，贴热点很牵强，这个过程就好像和一个陌生女子搭讪一样，非常的不对劲，成功几率非常的低。
　　事实上，任何小打闹，小策划，贴热点，都还是要花一些精力的。我认为这部分必须要减掉，整体团队才能有精力，能量，时间去做更对的事情。
　　就那么几秒，直接打要害，不能挠痒痒。

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