致开发者：本土手机游戏推广进军越南市场的8点建议

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越南市场60-90%的iOS用户都持有越狱设备，经常使用第三方服务应用资源，而没有习惯正常使用iTunes。对于安卓用户而言，尽管Google Play仍然是搜索和下载应用的主要渠道，但是用户在下载商店和互联网社区有大量不同选择。
应用推广的挑战
复杂和碎片化的智能机市场，给越南带来许多挑战，但是同时为开发者创造了机遇。当下载商店开放灵活的合作政策，他们可以用各种广告方式将开发者的产品带给用户，而这是iTunes和Google Play在这个市场无法做到的。

（越南主流应用商店、支付提供商、广告商、社区）
1、热衷于免费模式
具有应用内付费（IAP）的免费游戏，其收益是付费游戏的10倍以上，安卓平台尤为明显。何况付费应用可以轻松被山寨。
跟大多数市场一样，越南智能手机应用市场对付费类应用的热衷程度一直较低。根据Appota的数据显示，付费应用的收入仅占总收入的3-5%左右，另外该比例还在不断下降。
建议：强烈推荐免费模式的小游戏。
2、全面整合支付工具
除了国际支付卡外，越南其他几个用户群较大的支付方式分别是：SMS短讯支付、刮卡、电子钱包、互联网银行、多账户卡。其中最常见的方式是SMS支付，但是同时渠道费也是最高的一种方式。其他的收费比例都在5%-15%左右。
建议：强烈推荐使用SMS短讯来进行小额支付，刮卡进行大额支付。至少使用两种以上的支付通道来确保产品的正常收益。
3、有效结合社交网络
Facebook仍然是最大并最常使用的社交网络，尽管其他的社交网络也拥有一部分用户，但是用户聚集力较为分散。
因此在越南发布一款游戏，加入Facebook的应用程序接口就已经足够。
一开始就应该着手为玩家创建一个用户社区，专供玩家交流心得体会，同时有利于游戏上线后对玩家信息的反馈收集和评论的控制。
建议：强烈建议将Facebook整合进游戏，或者允许开放的账号登陆。
4、语言本地化
拥有多语言脚本的游戏，对于本地化极为重要。尽管大多数的游戏仅发行基础的英语版本，然而具有越语功能的游戏更容易博取用户的好感。
建议：强烈建议语言本地化，增加一些专为越南玩家设计的专属游戏内容。
5、选择正确的发行渠道
越南碎片化的发行渠道让游戏的推广变得更加复杂，如果下载商店开放合作机会，那么开发者将有更多将产品带给用户的机会，而这是iTunes和Google Play在越南无法与之竞争的优势。
目前越南最大的社区是AppStore.Vn，该平台目前超过840万用户，月活跃用户达350万。该平台被公认为越南iOS最大的应用下载商店，安卓第二大下载商店。
建议：强烈建议专注于第三方应用商店，例如AppStore.Vn和Vimarket等等。
6、越南不是中国
由于许多历史原因，越南受到中国文化的影响，然而现代越南接受到了越来越多的西方文化影响，纯粹的中国题材已经无法成为进军越南的成功准则。
记住，越南玩家的口味跟中国和美国玩家的口味都并非完全一致。
建议：寻求专家建议，了解清楚越南和中国文化的差异性，尽最大可能做好市场调研。
7、与Wap网络合作
对于安卓低端机型而言，小的wap网站是一个重要的广告渠道，这些用户仍然习惯继续使用先前流行的java系统。
发者可以联系一些wap网站管理员来帮助你进行广告推送。
建议：如果你的游戏较小，可以在低端设备上运行，那么强烈建议与wap网站合作。
8、尝试CPA广告
如果是博彩类、在线游戏通过SMS短讯服务的广告形式较为普遍，然而这种方式会造成用户的不满情绪，同时还可能受到政府的制约。
CPM成为当地企业第二选择，然而外企更亲睐eCPI和CPA两种形式的广告。
建议：强烈建议使用CPA计价广告形式，为了更简单的追踪和评估结果。

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