手机游戏CPA推广的3个风险 如何能够盈利?

mickeylizy

    相信很多做手机游戏推广的同学都会对CPA推广感触颇深，CPA推广的水颇深，倒不是里面有什么潜规则，而是CPA作为市场上除了联运和CPS之外较为主流的手机游戏推广方式，其盈亏很难控制，对于很多创业型公司来说，拿到投资不容易，花每分钱都要花到实处。但对于那些有钱大公司来说，稍微亏一点也无所谓，只要账面上的流水漂亮，在可承受范围内亏一点也是可以接受的。
CPA推广的几个风险
    1)用户质量风险
    部分渠道的假量已经从刚开始的刷机器变成了现在刷真实用户，部分积分墙的垃圾量也是越做越高大上，也让CP们越来越难以防范。想要控制好用户质量，一定要从市场和技术两个层面入手，技术层面做好用户甄别规则，这个并不难，只是稍微有点费脑筋;其次在选择渠道的时候，要深入了解渠道用户的质量，甄选一遍之后再进行合作。
    2)结算风险
    对于网盟来说，大部分渠道的款项都是周结，自己垫资，网盟跟CP是双周结，CP是否全额以及按时结算是其最大的风险，如果在留存、付费率等用户质量上没有达到或者满足部分强势CP的要求，极有可能不全额结算，网盟只有吞下苦果，承担垫资亏损的结果。
    3)营收风险
    一般来说，自然用户的营收一定好过CPA推广期新增用户，这就是CPA和CPS联运的最大区别，纯粹靠CPA推起来的游戏并不多，如果有同样的精力和预算，可能用来做CPT效果也会好过CPA
既然CPA推广有这么多风险，为什么很多CP和网盟还是坚持做?
因为CPA虽然质量上比较难控，但其快速起量，对于冲榜来说依旧有价值，同时对于完成KPI也是有巨大帮助的，而且如果渠道质量把握的好，CPA也是最为经济的推广方式，会比CPS的利润高很多。而且诛心的说，CPA也是很多从业者搞套现把戏的一个环节，呵呵。
    我们来看两个案例
    以下是两款游戏的CPA推广情况，推广周期2个半月，其中第一个是网游，第二个是单机休闲游戏，这个数据部分地方为了方便计算修改了一下，但大体和真实比较接近。
    说明：
    1)用户成本
    用户成本并非简单的CPA单价，此处的用户成本是排出了虚假用户之后，真实用户的获取成本。
    2)计算公式
    毛利=总充值*分成-总注册用户*每用户获取成本
    每用户利润=注册ARPU*分成比-每用户成本
    总投入=每用户获取成本*注册用户数
    3)分成比
    第一款网游推广的是官方包，65M大小，扣除支付通道成本和税金，CP拿到手接近90%
    第二款单机推广的也是官方包，4M大小，扣除运营商支付成本和税金，拿到手在30-40%之间，低一些的也有20%多的，但这个游戏到手大概是40%，算是把握的比较好的。
    这两款Android游戏的真实情况是付费率和ARPPU都比较正常，去渠道做测试应该也能评到A级左右，但其实这两款游戏的CPA推广都是略微亏损，每用户大概亏几毛钱的样子，也就是说，一个游戏，如果想做到CPA推广能够盈利，要在如下两个方面入手：
    1)调整游戏数据
通过微调、做活动等提升留存、活跃、付费率和ARPPU，为特定渠道制定特定的推广计划，细致到ICON和介绍以及广告文案的策划等等。
    2)控制渠道成本
    上述案例中第一个游戏的单个用户获取成本是9元，这个价格比较适中，在我接触的案例中，安卓平台单个用户获取成本10几块甚至20几块的有，低到5块钱左右的也有，9块钱只能说是比较适中。所以如果想提升每用户利润的话，就一定要尽可能的压缩用户获取成本。
    综合以上两点来看，不管游戏数据如何，不管用户质量如何，能否在CPA推广上盈利都是不一定的，有一些质量很好的游戏去做CPA都未必盈利，但有一些质量一般的游戏去做CPA反而能盈利，这其实和成本的控制，渠道的选择，以及游戏针对特定渠道的微调有很大关系。尤其是微调，有时候换个ICON，下载转化提升10几20个点不是问题，这20个点的下载提升，很有可能直接拉升你的游戏到盈利状态了。
    给各位的建议就是，推广自家游戏可以参考如上的计算方式，参考如上游戏的各项数据，如果你的游戏数据低于如上，则要谨慎推广，如果你的游戏好于如上数据，也要控制好渠道质量。

文章来源：http://www.58player.com/blog-14369-92298.html
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