内外兼修，激流勇进——凯木金从行业“黑马”到“快马”探讨

endless2013

当前，全球消费电子市场进入了新的发展时期，一方面，以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端已经大大普及，消费者对产品的需求由“拥有一台”向“想要更好的一台”转变，产品竞争越来越激烈；另一方面，市场格局正在发生重要改变，以“中华酷联”、步步高、OPPO、小米、金立等为代表的中国企业和品牌，在全球市场占据越来越重要的地位和份额，国内外企业间的竞争也越来越激烈。作为消费电子产业链上游的国内摄像头模组行业和企业，如何在市场竞争加剧、产品要求更高的情况下，保持自身发展的同时支持中国电子产品走向世界，这是所有行业人士值得探讨的问题。
　　　
我们来看一家之前被称为行业“黑马”的摄像头模组企业——深圳市凯木金科技有限公司（以下简称凯木金）。凯木金于2010年7月成立，在近4年激烈的市场竞争中，逆势而上，激流勇进，以每年超过100%的速度快速发展，在摄像头模组行业前列占据了一席之地。凯木金公司总经理黄河先生，是一位拥有10年经验的、见证了摄像头行业成长发展的“行业老兵”。当我们就凯木金的发展与黄总进行交流时，黄总表示，“凯木金还是一个年轻的公司，刚刚度过生存阶段站稳脚跟。但是，凯木金是一个有志向的公司，立志为本土乃至全球智能终端客户提供与苹果和三星相媲美的影像解决方案、产品和服务。正是在这样的志向激励下，凯木金紧抓产品开发，整合优质资源，注重企业内部建设，从而不断提升对客户的产品和服务，一步步成长起来的。”

“外炼筋骨皮”
　　　
如何在当前激烈的市场环境中保持竞争力？这是凯木金自成立以来都持续面临的经营课题。黄总阐述，凯木金通过在产品开发、资源保障和品质服务等方面坚持不懈的下功夫，才能在市场和客户端赢得信任和口碑，支撑凯木金当前的行业地位。

对于凯木金这样的元器件制造商来说，最大程度地为客户提供与其整机产品需求相契合的产品和服务，是立足的基础。凯木金始终保持对行业趋势和客户需求的敏感性，进而有前瞻地规划产品，并在合理的需求时间点展示给客户。以凯木金当前的5M以上高像素产品技术路线为例，凯木金实行了“以COB（PLCC）和CSP相结合，COB侧重8M以上产品，CSP侧重5M产品的路线”。这是凯木金针对我们本土客户对摄像头“设计选型需求灵活、产品开发节奏快、性价比要求高”等需求所制定的产品技术路线。由于COB制程需要专门的COB线在组装前端进行加工，其对生产设备、生产线体布置、生产环境都有特定的要求，因此COB制程比较适用于单一品种大批量生产的形式，而对于多品种多项目的生产有失灵活性，往往难以保障生产效率和项目切换的快速响应，这难以有效地满足本土客户的需求。凯木金在对客户的服务中深刻的预见到了这一点，在构建自身的COB线资源之初，就在行业内首推COB的延伸制程——PLCC制程路线，并拥有成熟制造经验与相关专利。PLCC制程是利用COB线将芯片来料封装成一颗标准化中间产品的过程，我们也称此中间产品为PLCC；我们可以利用类似CSP后段组装的方式将PLCC组装成摄像头模组。以凯木金为代表的PLCC制程路线，创造性地将CSP灵活的特点融入了COB制程中，保障了高像素产品的快速交货，有效地降低了客户的资金运营风险。目前，PLCC制程已经成为行业中具有重要影响力的技术路线之一。对于CSP产品，其具有组装制程简单、制造周期短、性价比高等特点，是适应于本土客户需求的产品选择。凯木金从OV5640时代以来，都始终坚持推广和使用CSP芯片产品。我们欣喜的看到，在5M市场CSP产品已经成为市场选择的主流，目前在OV5645、5648等CSP产品的出货上，凯木金已是深圳市场最具代表性的模组企业。
　　　
前段的产品开发离不开上游资源的支持和保障。凯木金深刻地认识到这一点，始终重视与行业内的优质资源供应商合作，并利用自身的稳步发展来推动和确保双方的互利共赢，构建稳固的供应体系和合作关系。凯木金把行业内最具代表性的芯片资源供应商OV和格科微当作自身的核心合作伙伴，并保持与核心合作伙伴的紧密配合。近期，OV13850/OV8865/OV8858等新品的应用和推广，凯木金都走在市场的前列。同时，在整个市场供应资源紧张的时候，凯木金能够利用自身的资源优势，及时推出上下游协调方案，提前准备、积极备货，最大程度减小资源紧张带来的影响，保障供应延续等客户核心利益。
　　　
凯木金秉持“以客户为导向”的服务理念，在产品开发、技术支持、售后服务等环节上，注重产品设计选型、软件调试、出货交期和售后跟踪等方面的客户需求发掘和响应。凯木金在影像效果测试、软件调试等方面构建了行业领先的能力，可为客户免费提供完善的手机影像效果测评服务，独立或者与芯片合作伙伴协同为客户提供主流平台影像效果调试。同时，我们突破与客户简单的供求关系，在行业和终端市场层面构建与客户的相互交流协助关系，与客户共同探讨市场并帮助客户介绍和推广产品。正如黄总所说，“客户好，我们才能好；客户好，才是真的好！”
　　　
对于当前的行业竞争态势，黄总呼吁同行们保持冷静，开展良性竞争，不以牺牲品质为代价，减少短期利益的市场手段，提倡追求品质和服务、支持客户发展的积极市场行为，共同构建健康、良性发展的行业市场环境。

“内修一口气”
　　　
一个能够不断发展的企业除了市场、资源和客户，还必须有与之相匹配的内在实力才能实现“内修外炼”的文武之道，方能在如今激烈的竞争中站稳脚跟，拥有核心竞争力。黄总身上具有这个行业的管理者普遍的特质——勤奋。对于凯木金的管理，黄总是内外都抓，既深入能够“听得见枪炮声”的市场一线，回头又带领整个团队去积极响应市场的“枪炮声”。对于企业的内部建设，黄总总结了几点，精细化管理、团队建设和保持创新。
　　　
凯木金的发展就是一个在有限的资源条件下寻求快速成长的过程。不靠大量资本的投入，也没有庞大的人员团队，凯木金靠什么支撑了快速发展？黄总强调，现代公司竞争力是体现在管理、软件、观念、速度和学习力等方面，而不是简单硬件基础设施的叠加。凯木金在有限度资金的投入下，对运营实行精细化管理，注重资源整合与效率提升；同时，认清自身的市场和客户定位，严格把控风险，不追求低效率的产能扩张和企业规模扩大。当前，通过稳步发展，凯木金出货保持在5-7KK/月的规模，在产能建设上达到3条COB（PLCC）产线、15条SMT线，5M以上产能2KK/月，总产能8KK/月的规模；在如此规模下，却保持着运营健康和持续扩展，且无重大外债的状态。对于企业的风险控制和运营健康，黄总特别自信，并表示凯木金一直遵循低风险、有活力的健康发展路线，追求运营过程的精细化管理，这是企业进一步快速发展的基础和活力源泉。
　　　
在团队建设方面，近年来，凯木金构建了一支年轻、精干、快速成长并保持合理规模的人才团队。团队的骨干有来自知名高校的研究生、本科生，有来自富士康的优秀工程师，也有从内部培养提拨的实干人才。凯木金用定期的内外部培训（黄总经常亲自上阵培训），用团结一致、为目标共同努力的工作文化氛围，用充分信任的岗位锻炼机会来培养、提升团队，并留住人才。而这群年轻的凯木金骨干们，也以自己的激情、进取和勤奋投入工作，推动企业的发展。黄总表示，团队的成长是公司发展的根本，没有稳定、健康、统一、令行禁止的团队就不能保障公司的持续健康发展；凯木金愿意为人才特别是年轻人提供快速成长的机会和发展的平台，非常欢迎志同道合的人才加入到凯木金团队！
　　　
在人才团队建设的基础上，黄总号召全体凯木金人“打造一个在任何变化和挑战面前都无所畏惧的学习型和知识型企业”。黄总要求凯木金的员工开放心态，向我们的客户、合作伙伴、同行、媒体等广泛地学习，时刻保持对内部问题的警醒，善于通过内外部的学习来解决内部的问题，提升自身的能力。同时，凯木金也鼓励内部积极开展技术创新，小到一线生产工艺、治具的改进，大到对生产线自动化设备的开发和导入、对行业领先的影像测试技术和软件的开发等等。这些技术创新不但直接提升了企业的生产力，同时还转化成了一批知识成果积累下来，仅在2013年凯木金就申请提交了18项专利和软件著作权。新领域的产品开发也是凯木金确保未来竞争力的重要方面，自2013年以来，凯木金已经持续在车载摄像头、行车记录仪、IP CAMERA等领域进行了布局和产品开发，相应产品将很快推向市场。
　　　
交流结束，笔者有个体会，面对当前如此激烈的市场竞争，能够持续快速发展的企业必然是内外兼修，锐意进取的企业，诚如笔者在凯木金前台看到的格言一样：自强不息，厚德载物！

zihengking

又是一个水贴！！

芒果混混

有听过这公司~

andyandywsc1

灌水贴......估计外行看还是一愣一愣的，业内看......你懂的