英特尔的中国白牌平板之路（上）

如果说英特尔是名副其实的国际“高富帅”，那么中国的白牌平板厂商便是十足的“屌丝”了。在2013年之前，“屌丝”几乎是很难高攀上“高富帅”，但是2013年之后广大的中国白牌平板厂商，特别是深圳厂商终于可以和Intel来个亲密的拥抱了。
2013年，Intel推出CTE计划“CTE为China Technique Ecosystem的缩写，可以理解为中国技术生态环境和中国白牌产业链”，结盟十四家深圳本土的平板厂商包括比亚迪、实义德、创智成、汉普、亿道、德天、蓝魔、台电、广和通、微步、天智伟业、炜疆等等。据行业人士向中通网记者透露，自2013年以来Intel已经锁定了深圳将近80家左右出货量为100K级别的平板方案公司和整机公司，并且正在“亲密”地洽谈当中。可以用这三个词来形容Intel的中国白牌平板市场的战略：“直接”、“粗暴”、“迅速”，近乎是直捣黄龙，让深圳白牌平板厂商是又惊又喜！

但是也有行业人士向中通网记者透露，2013年中国Intel在深圳的白牌平板市场推广并不太理想，甚至Intel已经推出“AP芯片免费送”等“大杀器”的扶持措施，但是Intel去年在深圳的白牌平板出货才400K左右，这个数字远远没有达到Intel想要占领深圳白牌平板市场的初衷。去年很多平板厂商只是在利用Intel平台赚钱，并没有去占据市场份额。为此，在2014年，Intel美国本部（美国Intel）直接杀入深圳白牌平板市场，利用深圳白牌厂商推出类似全志的86V大公板的模式，开始拼杀白牌平板市场。

可以说2014年对于Intel能否成功抢占深圳白牌平板市场是至关重要的一年，就在刚刚过去的三月，Intel就接连联合厂商召开了三场发布会，这也显示了Intel的雄心。那么，如此“财大气粗”的Intel缘何会放下身段，与深圳白牌厂商打得如此火热？“高富帅”的Intel为什么又要推出大公板模式拼杀市场？中国Intel与美国Intel在扶持上又有哪些区别？Intel在中国白牌平板之路走得怎么样，该如何走下去？

问题太多，中通网记者因此采访了诸多平板业界人士，其中有做Intel平台的品牌商和方案商高层，也有国内芯片厂商高层。希望该文能够有效地梳理清楚Intel在中国的白牌平板之路，有不正确的地方欢迎各位平板业界朋友批评指正。




（英特尔的中国白牌平板之路 中通网配图）



巨头的缺失：2013年之前，平板市场几乎零份额

无可否认，Intel是IT行业中的传奇。长久以来，这家全球最大的X86芯片制造商为台式电脑、服务器、笔记本电脑、超极本、上网本、变形本等等各种类型的计算机设备提供了强劲的内芯，并开启了人类桌面互联的时代。

但是时代风云变幻，早已不再是皇帝党一家独大，诸侯涌动。20几年前，一直默默无闻的ARM专注于为移动设备设计廉价、低功耗、高效的芯片，从而推出了移动互联时代的到来。并且催生了像高通、博通、联发科等移动芯片制造商巨头，也催生了包括像展讯、联芯、全志、瑞芯微、炬力等国内芯片厂商。

相关数据表示，全世界99%的智能手机和平板电脑都在使用ARM芯片。大约有43亿人，即全球人口的60%，每天都会接触搭载了ARM芯片的设备。根据估算，使用了ARM芯片的设备销量是Intel设备的25倍。

种种数据表明，因为捆绑在死气沉沉的电脑市场，Intel已经开始变得落后，在移动设备当中，尤其是平板电脑，除了那些一丁点的以X86架构为主的行业应用，Intel在平板电脑的市场份额几乎为零。市场研究机构DisplaySearch报告显示，2013年全球平板电脑销量提高了64%，达到2.4亿台，其中中国平板电脑出货量达到9000万台。如此庞大的一块蛋糕，却跟Intel没有一点关系。

沉睡的巨人也会有苏醒的时刻，到了2013年，Intel终于意识到在平板市场已经不能采取“隔岸观火”的态度了！




（实义德科技总经理曹淼 中通网配图）



产业链转移：从台湾到深圳，如何入乡随俗？

Intel是如何走向深圳的白牌平板之路的？我们可以从时间和空间上来分析Intel的这一系列动作。

从时间和空间上来看，2013年对于Intel是转折之年。2013年之前，Intel的产品重心是在台式电脑和PC，而其客户群体主要在台湾地区。在过去的十几年，台湾凭借其飞速发展的经济和人才、人力优势已经建立起全球最大的电脑和PC生产基地，拥有完善的产业链。包括像华硕、宏基、明基、仁宝，广达等电脑厂商都是来自台湾。台湾几乎把持着全球七、八成的电脑市场，而Intel将近八、九成的客户都在台湾。

2013年之后，Intel开始将产品策略慢慢向平板电脑偏移。而深圳作为全球最大的平板电脑生产基地，平板产业链已经趋向完善和成熟，Intel要进入平板电脑市场就必须先杀入深圳腹地。

实义德科技总经理曹淼告诉中通网记者，“我们中午下楼吃个饭，跟供应链的朋友随顺聊个天就知道目前平板电脑市场怎么样。但是出货量依然很大的PC市场却跟深圳关系不大。这是由于历史的原因，电脑的产业链是被很多台湾企业所掌握。”

那么，具有电脑产业链优势的台湾为何没有把握住平板电脑这波机会，而是被深圳厂商后来居上了呢？这其中有个小插曲，那就是上网本的出现。

“以前深圳做X86的厂商，就算是用钱砸都砸不出来，主要是找不到产业链。2008年的时候，上网本概念的兴起，给了国内一波做X86的兄弟一个很好的机会。虽然到后来上网本只是一个短时间的产品，但是经历这一波的浪潮，深圳逐渐地聚集起了供应链的相关配套厂商和人才、设计团队等。经过这一次的洗礼，一些实力厂商留了下来，整个产业链也趋向成熟和稳定。”实义德科技曹淼向中通网记者分析道。大浪淘沙，也许真的是只有当浪退了的时候才知道谁没有在裸泳。从08年到现在一直还在坚持着X86产品的厂商不多，实义德便是其中一家。

相关数据表示，2013年中国平板电脑出货量达到9000万台，占全球平板电脑出货量的27%左右，其中深圳俨然已经成为全球平板电脑的主要生产基地。

那么从台湾到深圳，两个完全不同的地方。特别是深圳这个成立才三十多年的年轻且充满激情的城市，初来乍道的Intel，并不是那么得心应手。要如何入乡随俗，跟完全不熟悉的深圳厂商打交道成为了Intel打开深圳平板市场大门的第一步！



CTE计划：彻彻底底地拥抱深圳白牌厂商

“高富帅”和“屌丝”原本是属于两个世界的，根本就打不到一块去。如果一定要，只有两种方式，一种是“高富帅”放低姿态，另外一种是“屌丝”变成“高富帅”。显然Intel是没办法等着广大深圳白牌厂商都变成“高富帅”，所以只能是自己放低姿态了。

在过去几十年，Intel每年都会在美国总部召开年度会议，来自全世界各地的Intel人都会来述职，商议下当年和次年的一些计划和决策。而在2013年7月份的时候，Intel破天荒地将这个会议设立在深圳召开。并且邀请了一些深圳优秀的厂商和行业人士参与到该会议。其中实义德科技曹淼便受邀参与了此次Intel的年度会议。

那么通过这个会议，Intel基于深圳的本土化做了哪些改变？

实义德科技曹淼也向中通网记者讲述了参加Intel这次会议的经历，“那次会议，Intel只邀请了一两家深圳的公司。邀请我们主要是参与一些议题的讨论，我们也向他们分享了一些深圳厂商产业链的情况。Intle并不知道深圳厂商的运作，包括客户在哪里，速度怎么样。更不知道深圳的山寨产品是怎么做的，我说我们深圳厂商设计一款平板的方案，两个月就必须要量产，如果一两个月没有量产就必须换掉。一个手机的项目，如果三个月没有卖完货就会亏钱。这些对于他们来说简直是天方夜谈。而他们正常的一个项目至少要做8个月，甚至有的要做上一年才能量产。以前与Intel配合是一种固有的模式，比如去肯得基吃炸鸡，以前就是一个固有的套餐，而现在他们会听取我们的意见，为了配合深圳厂商的需求，要不要加点‘辣椒’，再配点‘稀饭’等等。”

通过这次的会议，Intel彻底地改变了其对深圳的运营模式和服务模式，来拥抱广大深圳的白牌厂商。可以说这次会议对于Intel来说是刮骨疗毒，有了颠覆性的改变。而在这次会议上Intel也首次提出了“CTE计划”，“CTE”为“China Technique Ecosystem”的缩写，可以理解为中国技术生态环境也可以理解为中国白牌产业链。




CTE究竟是个什么计划？

对于深圳白牌厂商具体有哪些扶持？

CTE计划的提出标志着Intel正式进军深圳白牌平板产业，彻彻底底地将重心从原来2013年之前的台湾那艘慢船转移到深圳这艘快船来。那么CTE计划究竟是个什么计划，它对深圳厂商会有哪些扶持？

蓝魔数码总经理万秋阳向中通网记者透露，“CTE计划是Intel通过一年多的实践，并且与国内产业圈深度合作后做的新的一个策略，里面包含了整个国内平板产业链的方方面面，包括一些IDH、芯片元器件、行业资源、终端厂商等等，目的是把Intel芯片平板整个生态系统中国化，以适应整个国内市场的节奏。”据中通网记者了解到，蓝魔是Intel在国内第一家平板合作厂商，也联合推出了首款采用IntelMedfield芯片的平板产品。

蓝魔之前有做过全志、RK、炬力、MTK等平台，而此次转而做Intel平台，双方合作情况如何，Intel又给予了蓝魔哪些扶持？

万秋阳向中通网记者透露，“蓝魔和Intel合作是一个双向的选择，Intel具备强大的芯片设计和生产制程，同时具有很强的品牌号召力和进入平板的决心；而蓝魔在国内平板的生态链是非常具备和Intel合作的基础，在整机制造、测试，对国内市场和渠道的了解，双方的合作也是都非常符合各自的需求。Intel不只是在卖芯片，同时也在帮助蓝魔做产品、市场、品质并且在全球帮助蓝魔销售产品。”

与蓝魔不一样，实义德一直是在耕耘X86产品，那么与这类型厂商的合作，Intel又会给予哪些扶持措施？

实义德科技曹淼向中通网记者透露，“目前Intel跟实义德是以投资的模式进行合作，因此一个项目的成败关系着两者的利益。在人员和技术的扶持上，Intel会派世界各地的工程师到实义德驻厂支持。有时候甚至他们Intel的工程师比我们的工程师还多，intel各级高管也频繁到访我们公司，了解我们的市场需求，同时分享他们的前瞻信息。”

除了在技术和人员的扶持以外，Intel还会提供供应链上的资源，比如某个比较优质的供应商很难搞定，Intel可以出面搞定。另外，Intel还会给予客户上的支持。据实义德科技曹淼透露，目前实义德已经与某世界500强企业取得了合作，签订了不菲的订单。而在这之前，实义德几乎不敢想象。

另外，“目前Intel已经在深圳、北京、上海都设有办事处，其中在上海设有200多人的技术中心。跟国内厂商的配合速度也比之前快了很多。”实义德科技销售经理曹祖海向中通网记者透露。

总的来说，Intel的CTE计划能够给深圳白牌平板厂商提供包括资金、设计、人员、供应链、客户等支持，甚至是“AP芯片免费送”等“大杀器”的扶持措施。而这些扶持力度对于深圳厂商来说诱惑力确实很大了！




（蓝魔数码总经理万秋阳  中通网配图）


（中通网 聂延德/文）


未完待续！欢迎继续关注“英特尔的中国白牌平板之路（下）”将会出现以下内容

美国Intel直接杀到深圳大本营
美国Intel与中国Intel的扶持有哪些不同？
奔驰的发动机配上比亚迪的外壳
大公板模式能否帮助Intel占领白牌平板市场？
另一种产品形态：Windows+Android双系统，规避价格战
Intel能否颠覆平板芯片市场甚至深圳白牌平板市场格局？



本篇文章来源于 中通网

XiaoKo

围观。

xman3811

thanks for your share

solo_sz

公司名字在列

faintt

intel现在到底做的怎么样呀

hhy2006

我们公司就在做INTEL的平板～

faintt

intel提供公版？

zhaoren

intel现在做的怎么样，什么时候推出？