2万亿元IC元件藏电商蓝海

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　　怎样在冬天不寒冷？会保暖+走在正确的道路上。焦虑期的电商“冬天”亦是如此，鞋服百货、奢侈品、团购的红海挣扎依旧，但不妨碍科通芯城这类独门B2C电商活得滋润：行业够大、模式够新、能力够强。
　　红海中的蓝海市场
　　电商是红海，B2C是红海……但如果这个领域足够细分，足够新颖……
　　“全中国一年2万亿元的盘子，我们作为市场的老大，哪怕科通芯城占据1%的市场份额，都是200亿的收入。”执行副总裁朱继志领衔的科通集团旗下电商网站科通芯城2011年上线，网站采用自采自销模式，为中国数百万家中小制造企业提供在线购买服务。
　　这是中国首家IC元器件自营电商，在它之前，国内此领域的电子商务企业为零，但在全球最大的电子制造中心和全球最大IC元器件采购中心的中国，线下却有成千上万家IC元器件分销商和代理商。
　　“主要是在传统的业务模式中，我们的资源是有限的，在这种情况下我们必然将有限的资源优化到大客户中去，这就意味着我们无法服务到中国500万家制造型中小企业。”朱继志说，企业需要发展，想再走一遍青春路，所以瞄准了电子商务。
　　按照科通芯城的说法，之所以走到线上，首先是大量的中小用户需要订单，受到金额小、地域分散、产品品类有限的限制，线下不能满足。其次，电子商务对中国零售渠道带来了意义深远的变革，这些变革，涉及到产业链的各个环节，IC元器件分销领域也不例外，科通集团决策层从2009年开始规划科通芯城，到2011年下半年正式上线运营。
　　创新模式对接线上
　　但如果够机遇，蓝海市场还会迅速变红，一哄而上的中国互联网创业环境屡见不鲜。
　　传统企业进军电商，科通芯城对此有足够认识，朱继志认为，很多传统企业涉足电商铩羽而归，大家的商业模式都是靠一轮轮的融资、快速扩大规模和知名度吸引流量，又靠流量和销量再次争取融资加速扩张，在扩张过程中，无下限地降低价格获取客户成了惟一选择。“渐渐地，这些电商走入了融资、降价、拼流量、加大融资、继续降价、继续拼流量的怪圈，而盈利似乎成了遥遥无期的‘大饼’。”
　　简单来说，就是产业链条不够完备，货源、线上服务和物流环节无保障，这成为科通芯城最在意的课题，而做到这一点就是科通芯城在意的创新商业模式。
　　据介绍，基于线下资源优势，科通芯城目前拥有近400家国际一线品牌供应商、3000条产品线、50万种产品型号，囊括了移动手持、消费电子、通讯网络、汽车电子等九大类应用板块，基本能满足中小企业对于品牌IC元器件的采购需求，而且所有的产品都是原厂直接供应，保障100%无假货。
　　而在线上环节，科通芯城首创在线供应链管理系统COGOEX，以提供中小企业供应链全过程软件和云端数据服务，不仅帮助中小企业实现IC元器件在线采购，还要通过专业的增值服务和行业信息，引领全新的IC元器件采购方式变革，成为真正意义的“一站式”IC元器件采购中心。
　　另据透露，去年下半年才上线的科通芯城去年四季度业绩已经过亿元，2012年业绩目标超15亿元，三年业绩目标过100亿元。