新兴市场商机深度解析(经典)

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各位领导、各位来宾，下午好！我是iSuppli公司的刘学岩。大家可以看到这个标志，因为我们公司刚刚被一家综合性咨询公司收购，所以我们公司的 LOGO换成了IHS iSuppli。
   
今天主要讲三方面：一是新兴半导体市场展望。这一块我会简单过一下市场，我强调的是在这些市场里，实际上是挑战大于机遇。接下来我会讲一下电子产品制造企业发展策略和需求分析，这方面因为刚才刁司长也讲过，我们“十二五”转型，尽管我们是一家美国公司，我讲这部分大家可以发现，我们的研究和想法与中央高度保持一致！最后一部分我会简单讲一下电子元器件分销市场的发展趋势，因为今天有一些分销商朋友和DesignHouse的朋友。顺便介绍一下这次电路保护与电磁兼容研讨会的主办方 中国电子展(www.aidzz.com)、电子元件技术网(www.cntronics.com)和我爱方案网(www.52solution.com)表示感谢！
我们首先看一下中国汽车电子市场。实际上中国的汽车电子市场刚刚经历了一个高速发展的时期，大家可以看到年增长率是50%左右，在接下来几年是比较平稳的发展时期，是10%-20%，整个市场容量从28亿到51亿。
   
医疗电子市场跟汽车电子市场相比会小一些，大家可以2011年整个中国医疗市场的半导体消耗量只有4.8亿，虽然说未来的增长比较快，保持年增长率2%左右。这是非常、非常热的新能源市场，大家看到深色是热能和水电的情况，热能和水电占到我们国家能源消耗的绝大部分。虽然现在风能和太阳能非常、非常热，但我们可以看到半导体方面的消耗量非常、非常小。在去年都不到1亿美元的水平，所以整个市场容量不是很大。
   
这是智能三表，发展是比较平稳的水平，电表市场目前最大，去年有1.2亿台的水平。2014年是1.6亿。这是更热、更热的市场了，但这也是一个更危险、更危险的市场——LED市场。大家可以看到LED市场在过去2年的增长非常、非常快，从Wafer来看市场容量，去年是44亿美元，2014年会神圣到 70亿美元。这是LED驱动市场，这也是我们很多半导体厂商特别关注的，特别是以前做Power或类似产品的公司都非常关心的市场，但这个市场的容量很小，大概有2亿美元左右，而且参与者众多，竞争非常、非常激烈。这也是一个很热的市场智能手机市场，现在很多人都在谈移动互联网，智能手机作为目前最大的移动终端，在2010年中水平是3千万，未来会经历快速的发展时期，2014年将达到8千万。这是蓝光播放器，这个市场喊了很久，稍微有一点起色从去年开始，去年整个中国的产量是1000万台，全球的产量是1500万台左右，这样的话看来市场有一点苗头了，而且做的人开始多了市场需求慢慢上来了，但很难达到以前DVD播放器辉煌的市场容量，所有DVD最多的时候是1.8亿台的水平，根据我们来看蓝光播放机的市场容量就是5千万至8千万台的水平。
   
白电市场，白电不算新兴市场，因为去年白电市场太火了，所有做电子产品的企业，做白电企业的增长最快，获利的增长也是最快，销售的增长也是最快，所有都最快，所以我今天提一下，刚才刁司长已经讲过，中国的城市化进程在推动白电市场的需求。空调市场，内销市场一直徘徊在3千万台的水平，去年已经突破了5千万台，这是非常、非常大的突破。变频空调作为一个新的产品，它的销售增长对整个市场有一个很大的拉动作用。比如说天气原因，空调是靠天吃饭的东西，异常气候增多也为空调企业带来更多的机会。还有我们国家的政策在城市里的以旧换新，在农村或者稍微边远的市场家电下乡，首次购买还有升级购买，形成了一个叠加，所以很多因素导致去年的白电市场非常、非常火，不光是大家喊得火，更重要的是几乎所有的人，参与这其中的，从产业链上游到下游都赚钱了，这是很重要的。因为有很多市场，大家喊得很火，有谁赚钱了？或者有谁真正把出货量做上去了？可能很少。
这里参考自电子元件技术网的元器件知识库( http://www.cntronics.com/public/baike )栏目或是我爱方案网的知识堂( http://www.52solution.com/knowledge )频道！
最后我简单总结一下新兴市场方面的市场情况。大家可以看到，整个机遇还是很不错的，因为整个新兴市场的增长率都比较高，几乎所有市场都在10%以上，甚至在过去一段时间内达到50%或60%，这是一个相当高的增长率，在传统的3C行业里能够找到这么高增长率的行业已经很少了。另外在这些行业里企业的利润率比较高，我们做传统的电子产品净利润就是几个点，但在新兴市场净利率可以达到10%，甚至20%。另外，虽然市场容量不大，但这些市场里面的竞争对手也不多，不像某一个消费类市场最明显，某一个市场里面要同时面对几十个，甚至上百个竞争对手，这是一个很残酷的事情。另外在新兴市场里容易跟客户建立一个更紧密的关系，你的下游会相对来说比较稳定一点，同时上游也是这样，产业链的波动不会很大。2012最新的第十二届电路保护与电磁兼容研讨会正在火热筹备中，现在在线抢注，可以免费获得价值300元的研讨会入场卷。在线报名地址是： http://www.cntronics.com/public/seminar/
但同时我们在这里面遇到的挑战也是巨大的，也是其他市场里没有的。一是新兴市场的共同特点，有非常长的产品设计周期。有一些产品从设计开始，我们推一个解决方案要推一年或两年以上的时间才能见到成果，而且你见到的成果也不大，几千台就了不得了，整个批量也不大，市场容量也不大。我们看到最大的市场就是40 亿美金的水平，但去年整个中国的半导体消耗量是1000亿美元的水平，接近全球的1/3左右。另外，行业门槛比较高，这不用我多说了，很多汽车用或工业用，温度各个方面的要求都非常高。这些市场对起到帮助的很有限，小型的企业如果综合能力不够，无论是上游或者下游，或者你没有一些特殊的关系，你很难开拓这个市场，或者当你没有拿奥成果的时候已经撑不住了。两年没有任何生意的情况下能不能撑住？另外，市场容量不大，能不能给大型企业带来新的生意，以保证整个销售或者获利能力的改善，这些都是值得考量的。
   
二、中国电子产品制造策略和需求。
   
我们先看一些大型企业，大型企业会有两个比较典型的策略，提升产能利润率。在内销市场希望提供差异化的产品，执行一种差异化的策略，做差异化的产品最重要是获得高效的利润，我们在外销市场很多时候只赚加工费，但内销市场有渠道优势和对本地用户的了解，可以获得更高的利润。小型生产商采取聚焦的策略，从这两点上大家可以看出来，如果我们想真正赚钱一定要重视内销市场，单纯外向型的企业生存下来很困难，内销市场一定要牢牢把握住客户，这会给你带来利润。还有成本控制，无论在内销还是外销市场都是非常、非常重要的，著名的经济学家波特教授曾经认为，一个企业很难同时又在执行成本领先策略，又在执行差异化策略，但很多中国企业做到了下一步如何做得更好？
   
这是很多电子企业一个获利模式的简单分析。我们通过把产品引入市场赚时间差的价格。为什么会出现这种情况？一个产品在市场上好卖，拉扯发现纺织品很快做出来了，什么原因？一个是行业门槛低，我们有一些产品没有掌握真正的核心技术，很多东西是要靠外面给的。产品同质化一个恶果就是大家不断地占价格战，最后把大家打得都没有利润。
   
我刚才提到差异化，差异化也是大家这么多年一直在思考的策略，我们现在发现很多人走进差异化的误区，或者说差异化陷井，也就是说我们的产品设计者创造出很多自以为差异化的产品，但我们的消费者并不需要这些功能，或者说不需要这些差异化的卖点、噱头。这种情况转来转去还是回到价格战，因为产品卖不出去，产品积压就要降讲价销售，搞来搞去还是在玩价格优势。实际上这个原因，我们的产品开发者并不真正了解市场，或者说对市场了解不深，或者说没有真正抓住客户的需求。
因篇幅有限，完整版原文地址：http://www.cntronics.com/public/seminar/content/type/article/rid/134/sid/27
我们来看一看电子产品制造企业发展趋势分析。这是大家非常熟悉的微笑曲线，可以放在企业内部，也可以放在正向的产业链里，刚才刁司长都提到了。我们在生产上毫无疑问已经做得非常、非常好，世界上没有第二个国家比我们做得好，下一步需要加强的是研发、销售和品牌。另外再一个企业的内部，这三方面的互动是非常、非常关键的，我们很多企业这三方面都做得很好，但没有融合成一个整体，而是停留在研发把产品做出来，生产把产品做得良率很高，销售部门按照既定的计划把产品卖出去。实际上现在很多的产品研发者要了解市场，要扮演Marketing和sale的角色，我们要有一些选择。这是一个外部的趋势，我们现在传统上还是生产上，在未来很多、很多产业里面，未来需要扮演一个，或者需要跟内容提供者，网络运营者进行合作，获取一个比较好的利润，而不仅仅只是获得卖产品的利润。这里有一个很好的例子，现在大家非常关注MID市场，毫无疑问MID肯定是一个趋势，因为它是一个移动互联网的重要接入产品。但这个市场无论是大企业和小企业，能够做好的真的是凤毛麟角。为什么？很多思路还是停留在做产品的阶段，没有跳出去，没有尝试通过产品加上我合作伙伴的内容，甚至我自己的内容，通过运营商给终端使用者有一个很好的客户体验。刚才刁司长一再强调客户体验，这些方面都是我们要花很大精力去做的，而且未来特别是“十二五”期间花大力气研究的。