我的创业之路，茫然中……

gdlzf1983

1994年2月，我南下广东打工，经过十几载的辛勤耕耘，已在深圳扎根，过着平静而舒适的小日子。到2009年9月份的时候，我突然产生一种强烈的愿望：自主创业，终结我沉闷的近16年打工生涯，尽管我在金钱方面没有强烈的追求欲望，但我真的好想改变一种生活方式，尝试另外一种生活。

       我的特长是电子，在音频及单片机应用设计方面有丰富的工作经验，故定下目标，创建一家电子公司。接下来的一年就紧锣密鼓的做起准备工作来，找朋友协商，组建团队，希望由电子、机械、程序设计和市场营销等相关专业人士组成，以便各施其能，专注于无线音频产品的研发、生产和销售。到10年8月，一切准备工作就绪，我递交了辞呈，9月15日正式离职，由我一个人先出来全职处理创立公司的事宜。

       9月底的时候，我弟弟的一个电话，改变了我的创业之路。弟弟在电话中说父母在国庆节期间缺乏人照顾，并且父亲走路已偏偏倒倒，恐不久人世；而母亲的老年痴呆愈发严重，二老已失去生活自理能力，非常可怜。诚然，母亲再有三个多月就满80岁了，而父亲已87岁了，我又长年不在二老身边，远在千里之外，重未尽过赡养父母的一丁点义务。而这时我组建的团队的个别人员在履行承诺上也存在变数，于是我产生了放弃在深圳创建公司的想法，准备回老家尽一点为人子之义务。当我把我的意愿和合伙的朋友们谈后，他们都一致支持我回老家。接下来赶紧处理善后，老婆也申请离职，于11月11日举家迁回老家重庆。

       在老家我已无立身之地。租房，添置日常用品，2011年1月28日晚，终于让父母在春节前搬进了我的“新家”。而我的妻子则成了我父母的全职佣人，她真的对我父母很好，我打心眼里感激她！于是我暗暗发誓，将来也要像她一样赡养岳母（岳父已故）。我母亲老年痴呆，有时候的行为真的可爱得让人捧腹，找机会分享一段视频给大家看看。

       在安顿好父母之前，我就已经开始找工作了，总不能坐吃山空吧。但重庆在电子方面的发展才刚刚起步，找了一个多月的工作，连简历都几乎发不出去，更无公司通知我面试。

       一个偶然的机会，我了解到重庆正在发展微型企业，压抑在心中的创业梦想再次点然，到区微企办咨询后，立刻向街道办递交了创业申请，政府在二月底组织了创业培训，经过审批，我的微型企业获得了部分财政扶助资金，在四月份拿到了工商营业执照。

       准备了一年多的无线音频方案再次启动，我陷入了繁忙的工作中，从四月底到五月初，我很少陪父母出去散步了。母亲经常从我门口经过，时不时会停下来看看我，从她眼神中看得出来，她很想在我身边多呆会儿，虽然她罹患老年痴呆已到晚期，无法与我正常的言语交流，但她脸上流露出来的慈爱之情，是我永远都无法忘记的。由于赶项目进度，我还是忽略了她的存在，这让我后悔莫及。

       5月9日，这是个让我永远无法忘记的日子。早晨7点左右起床，像往常一样去帮母亲穿衣服，发现有点异常，手脚变得有点儿凉、硬，我立刻探她鼻息，发现母亲已经过世。这真是晴天霹雳，毫无征兆啊！头天晚上，睡觉前我还去看过母亲，她手中拿着一把蒲扇，还时不时的摇一下，真的让我想不到啊。这一天距我回家的日子还差一天满半年，冥冥中，也许这是上天安排我回来，给我一个机会送母亲的最后一程，感谢上苍！只是这太让我感到意外了，平时看起来，母亲的身体比父亲可要好得多啊。

       料理完母亲的丧事，心情失落了半个多月，然后继续完成我的产品设计。我首先想上马的是一款无线音箱适配器，主要针对的是笔记本电脑用户的部分用户群，即其中的某些人会对笔记本电脑与音箱的有线连接倍感束缚，并且希望提升其音质表现，而这部分人就是我的潜在用户。由于公司刚刚成立，资金少，没敢聘请人才，完全是家族式经营。由我老婆担当美工设计，我自己担当电子和程序设计，姐姐帮我代帐，再花点钱请我以前的同事帮我完成塑胶模具设计及机械、包装等问题的跟进，总体来说基本都是不花钱的。11年6月底，完成了原始设计，接下来是找电子制造厂代工，由于重庆的电子配套还跟不上，不得已只能选择熟悉的深圳EMS厂家，并且自己全程跟进，包括所有原材料采购、样机验证（这其中又有数次设计修改）、试产、小批量生产，到11年11月底，虽然体重减了几公斤，但功夫不负有心人，产品总算做出来了。

       接下来，产品如何推广，这对我来说，又是一个巨大的难题。由于我长期在外企从事技术及相关团队的管理工作，对国内市场可以说一丁点儿都不了解，首先能想到的就是广告宣导，于是购买了阿里巴巴的诚信通，将产品上线，同时在淘宝开通公司直销店，接着又到中关村在线做了产品评测，可至今为止，如石沉大海，无丁点反馈，没有任何一个经销商或网店愿意销售我的产品。

       目前，在国内市场上只有一家上市企业生产与我同类的产品，但我的产品采用德州仪器PurePath无线音频技术，属于当今最新技术，无压缩5Mbps的数据传输所带来的CD音质表现已将前者远远抛在了后面，而无线性能也同样不弱于前者。但我深深知道，我的产品缺乏的是市场认知度，而我现在最需要的是市场推广，不断推出新产品，可我已将打工积攒下来的二十几万消耗殆尽，下一步何去何从？茫然中……

grim_wolf

无论真假，告诉你几条方法：
1、这样的文章最好发到投资/管理/营销网上；
2、现在必须先存活下来，拓展思路，不用考虑一定是完整的产品：
   A、看能否能给音响厂商供应PCBA，你的技术比较新，如果定价利润不高的话，应该有许多厂家要，包括各种整机厂家，代工厂家等；这些厂家的找法不用我说吧！
   B、不要去找小门店代理试销，这样进展太慢！找同行业的批发商，送一些样品，把自己产品的竞争力思考透彻，关键是让批发商能快速出货，做你的产品能比做别人的产品更赚钱，商务模式上你们可以谈，以解决部分资金缺口。
3、以后尽力杜绝没有摸透市场（或者没有意向客户或者没有订单）就立项的情况，除非卖公板或自有品牌。——依据你现在的情况。
4、做公司最关键的是建设团队，特别是研发老大和销售老大，现在就是找到这个行业里比较资深的销售；
5、从现在开始要始终把建设核心团队和抓市场抓渠道作为首要工作。

    做公司要节约但不要怕花钱，关键是要理清思路，做好预算，找到问题的关键——从开始做公司，就要想到是做生意，是赚钱而不是做项目！

我也是重庆户籍，希望所写对您有用，祝你以后的道路越走越顺。
QQ：1624019798

aquasnake

这篇软文最后还是露出了马脚/

likejade

感觉楼主这个顺序是不是错了，是应该先市场然后在研发的吧，确定了有市场有人买之后才做[em02]

jst_tailor

决定消费者购买的不是技术，而是技术之外的东西，你要让你的客户看到你的产品能想象拥有后的美好意境，所以，这就需要你在美工，推广方面下工夫了，你缺少的就是营销推广，建议你背着你的样机先以重庆为圆心找各家音响专卖店亲自给老板试用，赢得他们的认可

jst_tailor

决定消费者购买的不是技术，而是技术之外的东西，你要让你的客户看到你的产品能想象拥有后的美好意境，所以，这就需要你在美工，推广方面下工夫了，你缺少的就是营销推广，建议你背着你的样机先以重庆为圆心找各家音响专卖店亲自给老板试用，赢得他们的认可

lm_466300

没市场，东西再好也没用。[em03][em03]

zhubaojing

加油，总有人认识产品的好性能的！

wuqi8

自己研发，还需要20多万吗？

sommer78

无论是广告还是真事，都要顶呀。不过做技术的就是这么悲哀，不知道市场在哪里。我在心里支持楼主。[em01]

gg021gg

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