手机报：发掘手机行业新机会 之Mstar机会

Only_You

　　发掘手机行业新机会之Mstar机会

　　时间：2011-7-4 11:18:39

　　先援引几段网上的文字：

　　“到4月中旬已经有2000多家手机商户从华强北退场，店面租金从原来的180~200元每平方米下降到120元每平米，可昔日繁荣的中国电子第一街还是有2成左右的柜台空置”

　　“近日，国内最大的手机设计公司之一的龙旗突然裁员，原来将近3000人的团队将会裁掉四五百人，据说当天晚上上海龙旗所在的漕河泾到处都是吃散伙饭的龙旗员工。”

　　“全球山寨手机芯片主要供应商联发科技（MTK）近日发布季报称，2011年第一季度营收198.67亿元新台币，同比减少39.3%，净利润为30.65亿元新台币，同比减少了72.3%。”

　　最近一段时间手机行业景气指数持续走低，陆续传出很多类似这样的消息，所援引的几例都是很有代表性的，分别曾经是最大的手机集散地、最大的手机设计公司、最大的手机芯片提供商，颇具代表性。这让人不禁要问，手机这个红红火火的行业是怎么了？是要变成夕阳产业了么？这个行业还有干头么？

　　这些问题让我首先想起闻泰老板张学政先生近期一篇文章的标题“手机是闻泰人一辈子的事业”。这可能也适合大部分手机业内人士，手机确实是可以做一辈子的行业。原因很简单，人是社会动物，需要沟通，手机已经成为每一个人必须随身携带的沟通工具，哪怕有一天不再叫手机，改叫个人信息中心什么的，本质都不会变，人人都需要这种随身通讯工具，附带着一些休闲娱乐时尚元素当然更好。大家只要认可这一点，就不用担心手机做不下去了，只是需要不断改善，永远有更进一步的需求，换句话说那我们这些手机人士就永远要去满足这些要求，不断创新、不断发展、不断做出更好的产品，这个行业也就永远有干头。

　　但目前的局面确实遇到了困难，原本应该起到主导作用的芯片公司盲目杀价带领整个产业链陷入价格泥潭没有最低只有更低更低之外还有甩货、越来越多的设计公司失去创新意识被迫跟风杀价利润微薄、越来越多的整机公司产品同质化严重除了比价格拿不出什么像样的卖点、品牌公司除了少数能够通过有效的营销建立起品牌的形象大多数特别是刚转成的品牌充其量只能算是立了个牌子但并没有品牌的灵魂，行业内的人士聚到一起谈起未来大多很茫然，但是并不甘心，毕竟能在这个行业里混的都是能人，不可能就这么沉下去，大家都在考虑下一步棋该怎么走，都在寻找到新的机会来破局，我们就围绕机会这个主题来思考一下。

　　手机行业确实是机会多多，咱们先回顾一下历史，从功能上来说出现过彩屏机会、MP3机会，从市场区域来说出现过大陆机会、东南亚机会、中东机会、南美机会、印度机会，从来源说出现过代理国际品牌机会、国产品牌机会、山寨机会，从开发平台来说出现过TI机会、MTK机会、展讯机会，等等等等非常多，无法一一列举，其中很多机会就在大多数当前业内人士眼皮底下出现，每一波抓住机会的公司或老板，都成就了一段传奇，能够抓住多次机会的，大多已经成为这个行业的中流砥柱。

　　下一个机会是什么呢？应该还是会有很多很多，比如PDA机会、WiFi机会、GPS机会、智能以及准智能机会等等，还有非洲机会，新一轮的国产品牌机会，这些以后逐步探讨，今天先重点说一下开发平台的一个新机会，Mstar机会。

　　Mstar是个什么样的公司？给大多数人的第一印象似乎就是低调，Mstar进入手机时间也不短了，除了能够看到的产品越来越多越来越有吸引力，其他声音似乎很少，不过时至今日绝大多数业内人士都知道有个Mstar性能很好，也知道有些公司用Mstar平台赚到了钱。其实Mstar是一家实力很强的芯片公司，其Monitor、TV业务都在全球名列第一，其他不少业务也位列前茅，去年底已经在台湾上市，2010年度的营业额超过了10亿美金，其发展速度可以说是近10年来全球芯片行业的一个奇迹。

　　即使在手机行业，Mstar也不是一个能够被忽视的角色，自从08年开始出货以来，一直在埋头苦干，一代一代地推出了不少芯片，近来逐步崭露头角，销量已经稳定在每月几百万套，这个量比起MTK和展讯来说还不算骄人，但Mstar越来越多地赢得了手机公司的认可，越来越多的市场渠道在寻找采用Mstar的产品，越来越多的重量级手机品牌公司转向采用Mstar的方案，这才是Mstar的份量所在。

　　Mstar曾经被很多人看不懂，一进到这个市场就全面采用ARM9，作为新人价格不够激进，市场推动不温不火有很长时间甚至没有专职的销售和市场，等等。但发展到今天，却逐步能够看得出来，Mstar其实是有很清晰的思路，并且非常坚持地在按照自己的思路稳稳地发展。Mstar前面其实一直在准备，同时在创造和等待合适的市场时机。以全面采用ARM9为例，之前很多人以为在53、L2这种价格层次的产品上，何必用ARM9，纯粹是浪费，但Mstar却始终坚持，开始没有什么软件确实看不出好处，但到今天，积累的软件越来越丰富，可以看到在Mstar平台上即使是最低端的8533D、8532，也能实现高清视频播放、电影主菜单、电影墙纸、电影王、花样特效等等很多智能机才能支持的功能，偏中高端的8533N、8535N就具备了更多吸引眼球的特色功能，在当今对性能要求越来越高的市场环境和价格对比差别很小的条件下，Mstar无疑是已经占据了有利地势，相对于MTK和展讯仅仅在价格对比上拼命厮杀，Mstar这种相当价格下的小差异化策略实在是一种长远的思路和布局，现在已经开始见到成效，并且这条路一定会越走越宽。更加重要的是，Mstar这种做法其实是在营造一个健康的产业环境，为所有的合作伙伴创造了一些新的发展机会。

　　回过头来，分析一下大家已经习惯的价格战。早先是MTK一家独大价格高高在上，展讯也就有了一定的生存空间，依靠MTK的自大和忽视加上大幅价差弥补了性能上的不足从而能够出一定的量。当MTK出现了53的错误，展讯抓住机会通过6600L系列抢占了不少地盘之后，MTK也放下身段匆匆忙忙大打价格战。先是53多轮抢先降价，再是52未出先报超低价，出来没几天就开始降价，然后又不断传出降价预期，虽然看起来挺热闹，但后果是越降越糟糕并没有带来改善。这种策略对下游的影响是：有些设计公司提前报的价格后面无法供货；渠道有很强烈的降价预期，然后不提或少提等待降价，稍有风吹草动就抢先抛货只是为了避免可能的更大损失，导致整个市场人心惶惶，做也不是不做也不是；设计公司也受此影响，利润空间逐步下滑到几毛钱甚至亏钱来出，从而没有资源和能力去开发真正意义上的新产品；没人真正搞开发导致终端渠道能够拿到的产品越来越同质化，也就难以卖出高价越卖越便宜。整个产业链都进入了一个恶性循环，谁也没得到好处，特别是从上游开始的价格战越往下越有放大作用，芯片降了0.2，则PCBA需要降0.5，整机可能需要降两块，渠道弄不好得少卖10块才行，总之大家都勒紧腰带过日子，谁也没有精力去发展，结果是日子越过越穷，谁顶不住就得缩编甚至关门，发展就更不用谈了。明眼人都看得出来，这绝不是什么好路子，继续下去只不过是看谁坚持的时间长罢了。

　　Mstar呢？好像从来没有主动挑起过价格战，只是MTK展讯降了，Mstar也会跟着降，保持着价格没有什么大的落差，但他的主要精力不在这里，而是在价格跟进的基础上，主攻方向放在了更深层次也能够更加持久的价值发掘上面，这样也就使得采用Mstar方案的手机公司额外增强了市场竞争力，从而更容易在这个行业立足并长期发展。比如近期逆市热销的Mstar平台PDA手机，在这么惨淡的市场环境下，为很多客户带来了勃勃生机，不但能大卖，而且无论是设计公司还是整机公司都还有很不错的利润。再比如电影王这个功能，在印度带动了不小的销量，成为很多印度品牌力推的功能卖点。而Mstar的努力不仅于此，6月份又推出了电影墙纸、电影主菜单、花样特效等等特色卖点，据说7、8月份陆续还有重量级的亮点推出，看起来是源源不断，不知道在Mstar手下，ARM9的潜力到底有多大。更重要的是不仅Mstar自身在往这个方向突围，Mstar的设计公司有一大批已经和Mstar一起渡过难关，开始在Mstar的基础上发挥出自己的创意和技术优势，能够通过持续不断的小差异化赚取应有的利润，与Mstar合作的第三方软件也开始提供超越出其他平台的用户体验，采用Mstar平台的整机公司也不仅仅会去做价格对比而是同时能够突出性能卖点赚取更好的利润。

　　这就是我们所说的Mstar机会，一个产业发展过程中难得遇到的平台机会。我们大多数人曾经亲历的平台机会至少有两次，一次是MTK机会，另一次是展讯机会。每个机会都有自己特定的历史环境和条件，都有人抓住有人失去。MTK机会是在当年手机开发门槛很高的历史条件下出现的，一个TurnKen解决方案，让手机开发从造卫星变成了种白菜，加上老牌欧美公司的傲慢和MP3热起的推波助澜，成就了MTK，抓住这个机会的无数公司和个人从中获益匪浅，积累了起了丰富的事业经验和财富。展讯机会是在MTK一统江湖缺乏前进动力的历史条件下出现的，超过1块美金的差价、比较接近的性能、积极主动的市场策略，加上MTK对竞争对手的忽视和对客户与市场的怠慢，展讯终于从夹缝中生存过渡到不断发起挑战，一批紧跟客户也借此机会获得了长足的发展。

　　现在出现了Mstar机会，这个机会是怎样的呢？我们看一下当前的环境和条件，在MTK和展讯的价格战之下，整个手机产业过多地陷入了纯粹的价格竞争，不断突出便宜再便宜更便宜，少有精力顾及市场的真正需求并进行相应的产品开发，大家都忽视了，最终的消费者真的就在乎那0.1、0.2的价差么？完全不是！我们从iPhone的热销能够看得出来，消费者并不是只要更便宜最便宜的，而是要体验要感觉，只要你东西好，哪怕贵很多倍，也是愿意掏钱的。相信很多手机业者已经看到了这一点，并开始有所行动，smartphone是个长远的机会，featurephone同样大有可为，并且门槛低，眼下就可以立即行动。Mstar机会在当前来说也在于此，由于坚持全线产品都采用ARM9高主频处理器，在同等价位下，采用Mstar平台做出来的产品具有明显的性能和性价比优势，真正有想法有能力的手机公司，采用Mstar平台有更多的条件和机会去开发出非常好用户体验感的产品，而Mstar持续不断推出功能卖点的小差异化TurnKen模式也将为此助力。

　　Mstar平台经过3年的市场洗礼和检验，无论是芯片，还是软件，都已经丰富、稳定到足以支撑起整个生态链，现在国内海外每月几百万套的销量也为其下一步的发展奠定了坚实的基础。

　　Mstar耐得住喧嚣和压力，并没有因为压力而短视，而是始终着眼于长远和全局的发展，一边争取市场份额，一边致力于价值产品的开发和支持，突出高性价比。在其他平台反复强调自己最便宜的时候，Mstar其实是在打造能够让合作伙伴最赚钱的平台。

　　在当今手机产业发展到出货量巨大而利润微薄的历史条件下，Mstar提供了最高性价比和最适合做小差异化开发的技术方案，营造了在残酷市场条件下赚钱的模式和环境，对很多手机公司来说，这是一个新的产业机会，有些公司已经抓住并获得了发展机遇，我们也期待更多的公司看到并抓住这个机会，更期待手机产业由此走上一条健康的发展之路。

　　

wzl1188

手机的路线现在已经看不明白了，越看越糊涂。

badguy2012

呵呵。。。什么时候干什么事。。都是一定的