客户采购与天线供应商如何建立良性供应链

woaird · 发表于 2006-4-9 11:49:00

我觉得现如今的天线供应链已经被很多公司打乱,他们都是在以高额回扣或馈赠的方式拉拢客户采购,这种不正当竞争方式已经打乱了天线行业的市场.希望大家对此发表看法.

asjade · 发表于 2006-4-9 13:17:00

这个首先起源于客户急功近利的心态。手机原厂和设计公司拼命压价，新的天线为了拿到份额也拼命降价，再给手机公司相关采购和研发回扣。一家天线公司做了，其它公司也被迫跟进。为什么安费诺和飞创的定价相对就比较稳定啊，为什么在日本一个PIFA还能卖1美金啊！降了价不算，再不收模具费，真是费尽心机！但这也是被客户的采购逼出来的。他们的业绩在他们的上级看来只有一样，那就是让供应商降价，而且是不需要理由的，每季度固定的降价。这方面典型的中兴通讯的商务公司康讯。这是一个典型的vampire公司（从供应商的角度看），只知道把成本转嫁给供应商。你不敢备货怕吃库存太久，但忽然康讯网上一挂，要货了，你就是双手双脚一起动都来不及交货的。然后他们就有理由把本来是你调出来的天线图纸直接给了你的竞争对手，反正他要货你来不及供应，他们找second source是正当的。一个PIFA在采购们看来就是一个五金件加塑胶件，而你又不是和理解这里还有开发成本还有技术含量的研发人员做生意。所以挨宰是再正常不过的事情了。现在天线公司也多了，对于一些手机项目（特别是南方的一些项目），调一个项目相对比作原厂项目容易很多。所以也不需要太资深的技术开发人员，在这样的项目上你研发再厉害也显不出优势来。接着对客户采购来说，反正能做的人多，可以自在压价。行业乱相一多，预示着新一轮的行业洗牌要开始了。

gaobudong · 发表于 2006-4-9 19:29:00

有同感，这样下去，利润越做越低，研发成本，还是距高不下。以后，就是老板压缩成本，各项投入越来越少。实际上到后来吃亏的还是客户。

zhangtao · 发表于 2006-5-11 17:31:00

市场就是这样的,适者生存.你不行就不要怪大家.

asjade · 发表于 2006-5-12 01:28:00

<DIV class=quote>以下是引用zhangtao在2006-5-11 17:31:00的发言：
市场就是这样的,
适者生存.
你不行就不要怪大家.</DIV>

你这样理解市场，正说明了我们市场参与的企业和人员有相当大一部分人是短视的。我们面临的根本就不是优胜劣汰的市场，很大程度上是劣胜优汰的逆向淘汰机制。你是否想去做那样的适者呢？说不行是技术不行还是回扣不行？
再者，要记得我们不是旁观者，是切身利益相关者。我们的行动会影响市场从而产生反馈。我们要学习高明的市场经济学，让自己融入市场，而不是做“客观”状消极地让市场主宰！
估计你不是利益相关者，要么是逆向淘汰的支持者。要不，不会这样站着说话不腰疼。

oxt_2000 · 发表于 2006-5-12 09:04:00

这个很正常,总有公司要给回扣.因为他们在技术上的竞争力有限,拼技术他们是拼不赢的.而那些敢于伸手那回扣的客户方面工程师,可能是因为公司待遇比较低,在做出决定时往往会有所倾向,这就造成了竞争的不公平.我还是奉劝他们一句,回扣是毒药,别为了一点蝇头小利将自己的前途毁了.不过,做的好的\有实力的公司还是会活下去,因为毕竟不是所有的客户都是要回扣而不关心性能的.

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