手机OEM商发展方向抉择：领导、创新或组装

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创e时代www.cetimes.com编译（刘芬）Android诱发手机产业产生了诸多事先没人会想到的变化。研究主管Andreas Constantinou着眼当前正在发生的深刻变化以及手机OEM市场正在如何形成。

手机产业的专家们过去总是嘲笑关于手机产业和PC产业相似这一观点。他们认为，在两者的软件、服务、市场渠道、运营商控制、区域经济和体验范围都截然不同的情况下，这两个行业的怎么会相似？

过去10年是如此。软件的出现已经不可逆转地改变了手机产业的经济价值。谷歌的Android和苹果
的iPhone已经打破了所有分析师的预测。业界专家过去常预测‘开放式(手机)操作系统’（如Symbian、Windows Mobile等）的线性增长，他们见证了这些操作系统在被销售出去的手机中占有越来越大的份额。

但近两年来，软件的发展已经不再呈线性；谷歌的Android，这款曾在2008年饱受质疑的操作系统，现成为手机行业内所有人的工作平台。
网络运营商将Android视作减少对苹果公司和RIM公司这两个供应商依赖的一次机会，苹果公司和RIM公司不变的销售策略不容运营商存在任何和其谈判的可能。运营商一直试图分割并征服这些供应商，例如，在2002年和HTC和Windows Mobile连手以减少对诺基亚的依赖。又如，在2007年采用三管齐下的OS策略（WinMo、Symbian、Linux）以减少对 Microsoft的依赖。Android操作系统在允许运营商以更高水平的定制及更低的补贴推出iPhone或黑莓类这类设备。

手机原始设备制造商将Android视作是一次以低于iPhone的价格面向运营商客户开发iPhone克隆版本的机会。在2008~2009，运营商揭开了大多数Android项目的序幕，而在2010年，原始设备制造商最大的投资在Android。在2009年的时候，LG和三星有90%的高端手机采用的是传统的实时操作系统，现在已经有10个面向2010到2011年的Android项目正在进行中。

软件开发者认为这是一次进入手机产业链之可下载应用程序的机会——以Apple’s App Store为榜样——迄今为止针对手机所打造的最平易近人和开发人员友好的平台。但最大的变化还没有出现。

Android引起了来自中国大陆和台湾的10个ODM厂商大举进军，其渴望打造类似的触摸屏手机。Qualcomm 和 Mediatek，这两个支配着如今大多数手机的功能的芯片厂商，现今已经发布或正准备推出即装即用的Android设计，这将Android手机的上市时间缩短至6-9个月（或是大约3个月，一旦Mediatek的设计打入市场）。针对Android的平台开发已降至$300每位工程师/每天，而一些大的外包开发中心正在进入亚洲市场，致力于Android手机的开发。所有这些开发将使得Android触摸屏手机的零售价格接近€150。

手机产业的新秩序：领导，创新或组装

由Android所触发的手机产业的发展使其有可能复制PC产业的经济，这让手机产业的业内人士目瞪口呆。过去十年的规则和角色模型不再适用。相反，在商品化软件的环境下，针对手机制造商出现了三个榜样示例：领导，负责开发创新和负责装配。

组装型公司。很多合同制造商现在可以利用Android，并能按照客户要求提供功能全面的高端手机，而且得到以前只有前五名制造商能享受的价格和叫好率。想想提供类似iPhone体验的手机，零售价价格仅为€150。

创新型公司。来自手机组配公司的价格压力将迫使前五位OEM厂商要么进行创新要么死。随着创新超出纯用户界面领域，小附件或触摸创新或不再是叫好的因素。为了获得高于€300的价格 （和一个高于BOM表的可观利润）排在前十位的OEM厂商将必须进行创新。

手机的创新可从三个方面着手：第一，新颖的工业设计（想想2006年推出的诺基亚的'listick'或运动手机），将突破现有的不时尚的外形模具和塑胶外壳。其次，传感器的新颖使用，实现用户一直以来仅仅是想象中的用户互动。最后，利用货架空间，在常用的应用软件（待机屏幕，菜单，浏览器，应用程序商店）以促进和货币化来自第三方内容。然而，创新必须和应用程序兼容性取得平衡。我们已经见识过Android实现如何使得开发人员头痛。

领导型公司。为了达到顶级的手机价格（约€500），手机制造商必须提供新产品体验。这是苹果公司、RIM公司（在一定程度上还包括Amazon Kindle）所享有的特权,他们一并提供硬件、软件和服务。你可以在中国以75美元的价格买到由Mediatek支持的iPhone克隆版（即他们称之为‘山寨’），但这种手机的体验对iPhone用户而言是可笑的。只有通过一并控制和整合硬件、软件和服务，制造商才能提供可以要求顶级零售价格的新产品体验。

批量生产。当然，零售价格大约在€50的新兴市场占领了一半以上的手机市场 - 至少收入可观。虽然组装公司可以生产低成本的设备，但以€50的零售价格，他们不能通过规模经济来获取利润。批量生产商，如果那些有混合供应链且能和诺基亚和Mediatek进行谈判的公司，才能通过批量生产获利。

2015年（可预见的将来）手机市场预测图在许多方面令人惊讶。我们估计，排名市场前5％的公司的收入将和排名后50％的公司的总收入相等，但前者的利润较高---例如苹果和RIM公司现在占有行业利润的55％。中间的两部分（有些观察家称之为大众市场的智能手机）会产生高得多的收入。

无论是在商业模式还是在利润-收入模式上，手机产业已经开始惊人地接近PC产业。