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发表于 2012-6-4 13:57:18
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以下是引用aquasnake在2012-5-26 13:13:12的发言：
< 如果是利润率相同，你是玩高端还是低端？>
最近朋友们对我说，赶紧做smartphone吧，2G feature phone已经没的玩了，都是在玩渠道。
朋友分析了一下成本与收益：做6575/73高仿机，PCBA成本35美金，每部机器赚2-3美金，一个月只要出个50K，就很滋润了，冲到100K就是大佬了。做低端机，每部机器PCBA只能赚个两三毛美金，客户还要1毛美金的余地来压价，做什么呢，你没有渠道资源，又不是top5客户，没有rebate,玩个P啊。
我连忙点头称是。
不过有些道理我是不会说出来的，首先，他低估了我的低端机的技术力，他认为我做的肯定跟其他家的一样功能，成本也不会是业内最低，资源也不可能是业内最好。
我没有说我的成本是多少，我只跟他说，我做的是用6610的成本，达到6620的功能。绝对不是3毛美金的利润，客户过来压价好了，只要是同样功能的同样机器，市场上最低价的展讯平台圣诺达，辉越的板子，直接砍掉5毛美金给你做。（当然这个不是做最低端1.44寸小屏直板）
其次，他可能没有计算资本利用率，做smartphone,资本滚动周期慢，流动资金占用大，相同利润率下，相同流动资本总额下，做单价成本低的项目能够在相同的时间内操作次数更多。比如同样收益率的股票，你是买股价低的还是股价高的呢？关键是这个利润率的保证，大家都认为现在2G featruephone没利润了。连互芯平台PCBA都杀到4美金以下了。如果你能维持在5毛美金的利润呢？4美金的板子成本，5毛的利润，怎么样？比4美金成本，0利润赚rebate的模式，比35美金成本，3美金利润的高仿模式如何？
所以，我会坚持feature phone,直到别人都杀光死掉，或者行业把我杀死。
大蛇这么说，主要还是最近智能机利润率降的厉害，很多都是报期货价格，风险极高，实鲜货这个月不出掉，到下个月就掉的厉害，还经常会碰到flash缺货。而且智能机需要更多的更贵的人力成本，不像FP只要几个人就可以搞起来。FP的各种用料还比较通用，而且价格波动也不大，风险要小很多。
而且很多人都认为现在不适宜劳民伤财去做智能机，等平台成熟以后，挖几个人就可以搞起来。智能机还是需要些沉淀和积累，光靠挖人也未必能容易做稳定。
做智能机多少是有些实力的，这部分公司重心转移以后，大大减轻了FP的市场压力，很多人坚信“剩者为王”的道理，手机和家电业还是不太一样，有量易耗，还是会吸引不少人来做。另外现在不是IDH之间的竞争，而是平台的竞争，如果没有平台厂商退出，这个市场一直会这么残酷，持有“剩者为王”思想的人想要吃肉估计也不容易。 |
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