国内SP将死 海外SP增值业务如何赢利

tangjuan

目前不少SP公司将眼光投向了海外，这主要源于以下几点：

    1. 国内SP业务萎缩。2009年和2010年注定是国内增值业务不平凡的时期，双精准、WAP扫黄、3.15曝光，这接一连三的事件好比一颗一颗安在国内SP及方案商、集成商头上的炸弹，国内SP整个链条都受到了重创。不少公司的SP收入下降了50%以上，有些支撑不下去的已经关门大吉，活下来的也正在多方寻求出路。

    2. 中国手机正在步入外单年。由于国内市场逐渐趋于饱和以及国内竞争的加剧，很多手机厂家已经将触角伸向海外，根据国家发改委公布及中国海外公司的数据，2009年中国手机生产达到6.19亿，而出口达5亿多，2010年出口占手机生产总量的比重还要加大，这无疑为海外SP拓展打下了坚实的基础。

    3. 海外通道逐渐进入中国。几年前当国内SP想进入海外时，苦于没有海外通道而迟迟不能成功进军海外。目前以中非科技为代表的公司，由于前期与海外合作伙伴及运营商长期的平台及业务开发合作，建立了深厚的海外合作基础，现在已经成功引进了包括东南亚，非洲等在内的多个国家的通道及当地最流行的短彩业务，为大量的中国CP、方案商及集成商进入海外市场创造了条件。

    现在不少公司都尝试进入海外SP，但真正赚钱的还不多，有些甚至开始传言海外SP不赚钱。其实这是由于不了解海外SP市场而得出结论，笔者鉴于在这个行业打拼多年的一些经验谈谈如何开展海外SP增值业务。

    1. 寻找有粘性的短彩业务。众所周知，国内最初最赚钱的业务是天气预报、笑话等短彩业务，而海外东南亚等国家的SP业务还处于起步阶段，短彩处于黄金发展时期，短彩业务的收益高。短彩业务的内容是本地化的，语言是本地化的，更新快，粘性强，对手机性能要求不高，无论大屏还是小屏，无论是否有GPRS功能，只要能收发短信就能使用短彩业务；另外短彩业务空间小，移植简单，对手机性能没有影响，这些也是吸引方案商与集成商的卖点；同时由于短彩业务在海外也是受用户喜欢的，所以在有些国家，有短彩业务的手机甚至可以成为手机的一个卖点。

    2. 通道覆盖国家一定要与中国手机出口的国家相匹配。目前中国手机出口最多的是东南亚，非洲，拉美，阿拉伯区域，而欧美进口中国手机则很少，选择通道合作商一定要选择有中国手机进口大国通道的合作伙伴。

    3. 回款一定要稳定。海外回款显然要比国内难，所以一定要选择有回款实力的伙伴。以前与海外客户及运营商有过业务的合作伙伴显然对回款更有把握。

    4. 数据要实时传输。海外运营商的平台接口与协议千差万别，要做到实时传输很难，所以数据的实时传输是一个很高的门槛，能实现海外数据实时传输的公司是一定有很强的技术实力及良好的运营商关系的公司。这也从侧面反映了一个公司的回款实力。

    最后，祝愿所有想进军海外SP的中国公司能如愿以偿，再现国内SP神话。

tangjuan

海外SP包机 再现国内SP神话 Q:90 66 55 806

tangjuan

过内SP将死 各CP目光瞄准海外市场
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gzhaylgsh

说得有道理。

kevin_xu

黄婆买瓜，自买自夸。海外的SP还没有像楼主说的那样前景好，海外SP起量还要明年才行。

davidson

国内SP半活，海外SP死；
国内SP死，海外SP死10次；

哪有一个国家会像中国这样子乱整？海外SP要是像中国这样子，运营商已经死了很多次了。

lianyunfei1985

又是中非在做广告吧？[em02]

migao18

广告来着！？！