如何提高海外SP单机收益率

tangjuan

从09年开始，中国已经有少数SP陆陆续续开始了海外业务，尤其最近传中国移动要关闭国内山寨机内置通道，让很多国内SP开始转型海外。

    从整个大的环境来看，中国的SP、CP是已经具备了开拓海外SP市场的条件：

    1. 市场上有公司专业提供回款稳定的海外通道；

    2. 中国大批量出口手机，特别是2010年以来，手机出口可呈增长态势，不少方案商外单已经超过国内；

    3. 手机内容海外版本已日渐成熟、丰富；

    4. 据传7月1日开始，中国移动要关闭国内山寨机内置通道，这也让很多国内SP转型海外。

    目前，部分持观望态度的SP、CP、甚至是厂家方案商也已经行动起来，主要原因并非以上三点，而是中国某些做海外SP的厂家已经切切实实的从海外收到回款。这一点，打消了许多观望者的顾虑。

    眼下国内的蛋糕已经分得差不多了，难道有哪些厂家或方案商还会眼睁睁看着海外的市场机会而无动于衷？并不尽是如此，虽然现在回款的顾虑打消了，但海外市场的收益没办法提高，或是没达到预期收入，就很难掀起一股潮流。所以，海外的下一个关键点在于单机收益率的提高。

    国内SP行业的营销从传统媒体，Bulk SMS，到内置，灵活操作，再到暗扣。虽然有悖道德，但从行业本质的角度看，走的却是一条必然的道路。手机增值业务并不是生活必需品，所以如果仅靠点播，那收入肯定不容乐观。所以，包月业务应运而生。包月业务大大提高了手机用户的粘性，无论是手机彩铃，天气预报，手机报等，都成为了正规操作的主要收入来源。而后大规模的内置出现，这也标志着SP行业进入了一个全新的局面。

    为了激励方案商和厂家内置SP的内容，SP提出高收益买断的合作模式。对于利润越来越薄的手机方案商和厂家，这几块钱的净利润还是很具吸引力的。至此，SP行业在中国掀起一阵获取暴利的狂潮。

    从国内的经验看，海外SP现在还处在最初级的正规点播阶段，业务提示，确认方面都很规范。在这个阶段里，要提高单机收益率,最重要的是能够提高手机用户的粘性。海外有相当部分国家包月业务已做得比较火热，要是能把这些热门的业务做成菜单包内置到手机里，点击量应该会有很大的提升。只要点击量一上来，买断的方式都可能实现。在部分人还疑问海外回款有没有谱的阶段，买断模式将激起大多数方案商和厂家的兴趣。只要这个模式被接受，市场很快会掀起一阵内置出口的狂潮。

    海外SP包月业务将会让整个行业将很快进入高峰期，再现国内的光景。只是好景能有多长，恐怕只有先下手来得更有保障些了。

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