我终于离开了年薪30w的IT行业

leery666 · 发表于 2010-4-6 17:48:16

LZ很懂生活,赞一个!
希望LZ的事业蒸蒸日上!

Zyouren · 发表于 2010-4-6 20:11:36

再进来记号一下，以后接着看，嗬嗬，lz 记得更新阿

fw98021009 · 发表于 2010-4-6 20:24:43

晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!晒命!
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感觉ls在晒命！

wolfman0432 · 发表于 2010-4-8 00:57:25

有些朋友说我是在宣传，我想做什么行业都要有专业精神，王婆卖瓜也是如此，说到底口碑才是最好的广告，就像我当初当程序员接私活一样，老老实实做好答应人家的东西，下次他还会找你做项目，甚至把你推荐给别人，中国人虽多，但在一个圈子里做久了，混久了大家也都彼此熟知，认识你的人越多，你积累的资源就越多。尽量多的去认识人绝对是有好处的，即使是每天足不出户的工程师也如此。

今天讲一下开始做淘宝到现在3周时间的感悟吧。这段3周时间使我对淘宝有了比较深入的认识，不是之前想象的那么简单，投入的心思不比做研发少，但自我感觉收效还是值得鼓舞的，当然也很感激论坛里“前同行”们的支持！三周时间做到的三个心，在一般卖家当中速度还是可以的，代表了买家对我的初步认可，也给我点燃了希望的火焰，激励我继续走下去。现在做任何事情，利益是最大的驱动力，我也每天梦想着有一天能做到皇冠，每天销量几百件，说实话能做到那样确实可以高枕无忧了。下面截取淘宝上一个普通皇冠卖家的销量给大家参考一下：

  每月1363件的销量是什么概念就不言而喻了，我只是知道别人能做到的，我通过努力也可以做到，只是现在还在黎明前的沼泽地里爬行，但光明的坦途终会到达，到达的那天我同样会拿出来与大家分享。分享是最大的快乐，也希望论坛里很多迷茫郁闷的朋友也能找到自己快乐的事情，分享给大家，快乐是可以相互感染的。

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  我会一直更新我今后的尝试之路
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wolfman0432 · 发表于 2010-4-11 10:04:32

这一周更新比较慢，主要在外面跑的时间多，也是跨入服装行业见识积累最快的一周，关键是遇到了一位高人，哈哈！
  此话要从周一上午说起，那天我自己去考察一个服装厂，由于比较偏一些，估摸离工厂不太远的地方走迷糊了，此时路边正有一位行者拎着一个皮包，类似做业务的，我就听下来跟他打听路，真凑巧那人也去那家工厂，做公交来的，下车没打到摩的，我顺理成章载他一起去了那家工厂。由于搭了我的便车，两人就聊了起来，才得知他是一家三皇冠淘宝男装店的专职采购主管，这次来考察工厂的。由于不是店主，所以一些行内经验传授了不了，当时心想这下可让我碰上了，嘿嘿！
  有这位仁兄的陪同，工厂接待对我也客气很多，真是沾了大客户的光，这里姑且称他为M君吧。在M君的指点下选了几款流行款式，面料、做工都是一流的帮，不愧是行家！办理完各自的事情就到中午了，这次是千载难逢的机会，岂能放过他，于是我又载他去附近一家档次很高的酒店吃了一顿。饭桌永远是最好的谈生意的场所，当然往高层次说的话，高尔夫球场才是谈大生意的最好场所，不是现在咱还没到那个级别吗！呵呵。一杯酒、一支烟过后，人的嘴巴就松了很多，一些自己之前不懂的知识都问了个底朝天。M君也是爽快实诚之人，两人谈话还算相投，我讲了我的现状之后，M君就很爽快给在下传递了一句很有价值的信息，他说道：“以后货源这块我能帮你的尽量帮你”，听后把我那个激动的啊，平静下来恢复了理性判断，心想萍水相逢人家凭什么那么卖力帮你啊，没有利益关系这句话永远停留在口头上，终于在吃完的时候跟这位M君谈好了条件，M 君还算是很实诚的，他很快就答应了我的建议，虽然利益不多，但彼此互信，对他也没什么损害，对他来讲也算是接了一个“私活”，私活无处不在啊，哈哈！
  下午又陪M君去了另一家工厂，着实让我开了一下眼见，具体下节再细讲吧

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dyyjun · 发表于 2010-4-11 10:36:47

这么得瑟也就是混一淘宝，你累不累呀，这世上的人还真好骗

wolfman0432 · 发表于 2010-4-12 20:47:06

以下是引用dyyjun在2010-4-11 10:36:47的发言：
这么得瑟也就是混一淘宝，你累不累呀，这世上的人还真好骗

yes 我混我快乐

wolfman0432 · 发表于 2010-4-12 20:49:21

下午酒足饭饱之后，跟M君已感觉像老朋友了，也传授了一些采购验货技巧，真是收获颇丰。大概驱

车40分钟跟着M君来到了一个做牛仔裤的代工厂家，厂区很大也很气派，在前台登记完后，小妹把我们领

到一个会议室等他们的销售人员出来接待，等待的时间我看到对面就是他们的展示厅，门开着像是可以随

便参观，我就进去看了一下，挂板衣服都是一些欧美名牌牛仔裤，感觉此工厂实力还可以，从待客厅的装

潢也能可见一斑，心想如果要是我自己来肯定被拒之门外。一会就听见M君跟别人在寒暄，我就马上走进

接待室，在M君的引荐下认识了该厂的业务李生，在他的带领下我们参观了生产车间和水洗车间，之前我

见过外套的水洗流程和工艺，但牛仔裤的没有见过，对牛仔裤的水洗、打磨、做旧、磨破都很好奇，呵呵

~~原来这些工艺都是这样实现的，基本全是手工的，那些工人真的很苦！
   M君在一番申厂过后，偷偷跟我说该厂的生产工艺水平在同行中还是蛮不错的，流程也非常规范。接下来就选款和谈订单了，在来之前我已跟M君约定好，采购方面这次先有他来谈，我看中款式从他那边会多订购10%的货，这样我的拿货价格就是大客户的价格了，当然里面也少不了M君的好处！一番纵横捭阖之后，订单终于确定OK，厂家答应5天内交货，之后我们驱车离开，这次工厂之行，我已然就像M君的专职司机了，会回家还算顺路，我把M君送到了家门口，毕竟求人办事，服务自然要周到了，呵呵。
   今天偶遇M君，感觉上演了一处无间道，心想商业竞争就要不择手段吧，哈哈，之前看过一本书叫做《做人不要太老实》，感触颇深，我之前做私活也算是一种无间道行为吧，务实的工作加适当的投机会让你多走一些捷径，当然投机过多也会让你舍本逐末，得不偿失，务实还是最根本的做事态度。

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wolfman0432 · 发表于 2010-4-12 23:53:53

做淘宝前期就是要耐得住寂寞，微薄的收益是不能支撑整个家庭的支出的，所以在选在做淘宝前还是三思而后行，尤其是有家室的人。三个月都不开张的店铺一大巴，但那些成功的都是一直坚持做下来的，这也是一种“门槛”，一种侧重于情商的门槛。试想一下三个月的投入却一件都卖出，这种打击是相当苦闷的，我还是比较幸运的，其中一些顾客是从帖子里转过去的，你们简单的一拍给了我坚持的希望，也激励我马不停蹄的去寻找好的货源，用最低的利润和最优的质量来回报大家对我信任，毕竟我现在还只有三颗心，远不及皇冠卖家，我能做的就是在同等货品的情况下，尽量压低利润，这也是最近网上流传的初级卖家的信用和服务往往比皇冠卖家要好，起码我是可以做到的，当然货好是最重要的，这也是我最近在外不停跑货的主要目的。
现在觉得做淘宝就像做地产中介和保险经纪人，一定要具有他们的那种积极主动性和韧性，才能做大做久。反之来评价一下工程师，如果我们的工程师的做事能像那些优秀的地产和保险中介一样，你们的发展将会如日中天的，毕竟你们有相对较高的智商和相对优越的从业环境，这就是你们区别它们的“门槛”，我想他们能那么积极努力的去争取成功，换成你们将会更加优秀。适当发扬一下“安利精神”，焕发高昂的斗志，积极主动，自动自发，加上很强的执行力，你将攻无不克！

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Zyouren · 发表于 2010-4-13 00:00:15

再次留名，lz 要不要做一阵子淘宝再搞工程师？哈哈

wolfman0432 · 发表于 2010-4-13 17:18:55

以下是引用Zyouren在2010-4-13 0:00:15的发言：
再次留名，lz 要不要做一阵子淘宝再搞工程师？哈哈

工程师我想这辈子都不会再去当了，不行就去做地产中介了，呵呵。

wolfman0432 · 发表于 2010-4-13 21:59:11

上面提到了两种典型的业务员-保险员和地产中介。说真的他们其中有些业务员做事的心态真的令人敬佩。前天我就遇到一位非常积极主动的地产中介-小刘。
小刘是海王地产的，前段时间看科技园片区的房子的时候联系过她，当时正是清明假期，没法帮我找房子，但是她还是很专业的把我的需求问清楚了，说回来打电话给我。我挂断电话就没多想，几天后她打电话给我，得知我还没买到房子后，她立即把科技园片区几套能满足我要求的房子非常条理的给我介绍了一下，我当时很吃惊，要是别的中介人员，我得不停的问：多大？多少钱？几楼？是否朝南？装修怎么样？小区怎么样？吵不吵？小刘没描述一个房源都会很清楚的把上述要点讲出来，这几个要点都是清明节我在电话里跟她讲过的。于是觉得她很专业，把我新的意向片区告诉了她，让她帮我找房子，因为我当时把片区又锁定了后海片区，科技园片区经过一段时间的看房子，发现老婆工作是方便些，但是对小孩子的生活环境不太好。要是别的中介我就会说以后买科技园这边房子再联系你吧，南山海王地产的势力还是蛮大的，让小刘去找不会比后海片区的海王地产中介人员差。
前天又接到一个电话，说我让她着重留意的A小区目前满足我要求的只有一套，但是看房不太方便，租客在住，需要提前预约，又加上业主出差联系不到租客，小刘就决定六点在租客下班后自己从麒麟花园坐车到后海A小区先去敲门，确定租客确实在家后再打电话让我过去，因为我住罗湖，也不方便贸然过去看房，下班时间来回100里地也不是闹着玩的！要是别的中介，呼天喊地的说有一堆房源适合你，不分三七二十一的先拉你过去放房子再说。大概6：40我接到她的电话，说租客态度很不好，死活不让看房，说一定要得到业主的电话授权，差点打110把她哄出来。挂断电话后小刘再次拨通了在外地出差的业主电话，但是业主手机里确实没有租客联系方式，经过这次确认后小刘才最终放弃了看房。虽然这次看房失败，但是小刘的做事态度让我非常欣赏，心想以后买房子一定找她。设身处地的想一下，小刘大老远跑去，爬上爬下跟租客沟通还是被拒之门外，那种心情会是怎样的，换成你我又是怎样？从小刘的谈话中看得出来她是个乐观的女孩子，乐观的人应该不会因为这样的困难而低落的，她至少抓住了一个客户的心。小刘所作的事可能不能当作一种榜样去宣传，但是如果大家在平时工作中都能像他那样去做事，郁闷的人还会那么多吗？我也要向她学习。
   这里先声明一下，我这次买房子是换房子，还没那么钱去投资房产，以免有朋友误会我在显摆，呵呵！

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girrita · 发表于 2010-4-14 11:33:41

Levis 的牛仔裤是假的吧

wolfman0432 · 发表于 2010-4-14 21:15:25

以下是引用girrita在2010-4-14 11:33:41的发言：
Levis 的牛仔裤是假的吧

原代工厂尾单，与专柜的牛仔裤吊牌不同，有些专柜在打折促销时也会拿此类货去冒充，只是我们都不知道而已

lshnn · 发表于 2010-4-15 09:27:47

看了楼主的自传，感觉自己惭愧啊，我接不到私活。
[em03]

wolfman0432 · 发表于 2010-4-23 23:42:00

这一周，晚上事情多一些，就一直没更新，今天讲一个阿玲的真实的故事。阿玲是我进入服装行业认识的一个比较实在的朋友，物以类聚，人以群分，什么样的人喜欢交什么样的朋友。她是一家制衣公司的质检主任，二十四五的样子，福建人，之前一直在商场做品牌专柜的销售员，之后有离开自己做过一段时间，我要说的故事就发生在她离开的这段时间里。
   阿玲跟我讲去年年底辞去专柜工作，就想自己搞点服装相关的事情来做，因为她是服装院校毕业，一些同学很多都在服装厂工作，像福建的柒牌、劲霸那些工厂，就在离春节还有7天的时候，经过她几番联系，得知柒牌要处理一些年底压货，又得知华强北的茂业大厅招租部分促销场地，（就是那种一大堆衣服堆在一起的临时摊位），两个消息一结合让她决定要做这笔生意。
   这笔生意其实不小，光茂业促销场地一天的费用就是15000，是一万五哦，还有厂家要一次性提完全部压货，总价值在40多万，这么看来这个小妮子在这么短时间能做出这样的决定还是相当有魄力的，而且茂业的主管人员还好心的提醒的她说，如果你不是工厂的话建议不要做，万一货压在手里你一年都卖不出去，但是她还是做了，要是我可能就太敢了。
   说做就做，她立马找了两个个朋友，高价临时雇了两个小妹，当天就赶去福建跟柒牌厂家签订了购销合同，还有授权书，因为这些茂业要看的，不然茂业就没法控制你卖的是不是正品了。年底的时间很宝贵，加之之前有电话沟通过，厂家很配合，第二天晚上货就运到了深圳，她们连夜清理货物，整理好促销摊位，第三天如约售卖，年底不愧是捞钱的大好时机，几个人从早上一直忙到打烊，手里就是在不停的发货找货，一天下来累的够呛，更要命的是晚上还要整理库存的款式和码数，就这样一连3天只睡了6个小时，40 多万的货硬是都销售一空，算下来赚了20 多万。
20多万我一听也很震惊，第一反应就是问她，这么赚钱你还来工厂做，她说要是有第二次我一定不敢做了，其中一个环节出了问题，你这一年就翻不过身，再说这样的事情也不是天天都有的，带有很强的投机性。不过这个事情还是让我感触很深，就这么3天就顶我们工程师拼死拼活干一两年的，国人的消费能力真的很好很强大，虽然这是一个个人行为，但对企业也是同样的道理，一些大企业老是叫嚣着开拓国际市场，国内的吃饱就已经很强大了，我之前做IT的时候还一直钟情于外贸的东西，现在基本不关注了，国内多好，市场空间比谁都大，还不用去学英语，标准的普通话，现成的，哈哈！

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wolfman0432 · 发表于 2010-4-25 16:50:53

这两天一直在看斯皮尔伯格拍的《太平洋战争》，《兄弟连》的姊妹篇，我一直是美国战争片的铁杆粉丝，不单单是好看和震感，主要还是对这段历史非常感兴趣，同时也非常非常欣赏美国人的胸襟和对二战的贡献，尤其是感激对中国抗战的支持。感触颇多，就想多写点题外话。
美国人对中国抗战的贡献今天先不多说，先说一下美国人对待内战的态度，这也是我最最欣赏他们的地方了。美国有过内战，却没有战犯。南北战争结束后，联邦政府不曾处罚南方一兵一卒，那是把法律问题和政治问题分开处理的最好例子。在这场战争中，共有62万人丧生。这意味着大约每60个美国人里，就有一个死于战火。照常理来说，总得有人为这场残酷的战争负责。事实上，仇恨也没有随着战争一起结束。在有些人眼里，叛乱者应该受到严惩。然而，政治问题和法律问题毕竟不是一回事。美国内战没有产生战犯，也没有一兵一卒在未来的岁月里因为"历史问题"而遭到清算和迫害，胜利者更没有用笔墨掀起一场丑化运动以便将反叛者扫进历史的垃圾堆。南部邦联总统杰斐逊-戴维斯1889年去世，活了81岁。副总统斯蒂芬斯则战后不久就被佐治亚选为联邦参议员，死后墓碑上居然还刻着"一心为公"，他生前没有被人改造，死后也没有谁去鞭尸扬灰。即使是1865年4月14日林肯被同情南方的布思刺杀，美国也没有因此疯狂，来一次彻底干净肃清南部残余的斩草除根运动。1870年，李将军则长眠在了华盛顿学院的小教堂之下。在那里，他的塑像依然身穿南部邦联军装。
一个知道区分政治问题和法律问题的国家是幸福的，一个理解政治问题和法律问题不同的民族是理智的。而大陆的内战，却不如此。不仅有法律的惩罚，还有道德上的贬低。那些曾经为卫国战争洒过热血的国军将士，因为参加过内战，就被描绘成匪、贼、寇。
吴强在长篇小说《红日》的"修订本序言"里就有这样的字眼："张灵甫这个匪徒，......他骄纵、冷酷、矜持、虚伪、狡诈......。为了传之后世和警顽惩恶，让大家记住这个反动人物的丑恶面貌，......"即使张灵甫在内战中真的是罪恶累累，但对中国来说，他绝不仅仅是罪人。张灵甫骁勇善战，是抗日战场上的常胜将军。虽然他在对日浴血奋战中成了瘸子，但却从未打过败仗。就一个职业军人对国家的效忠而言，他是军人中的军人。如果有一天，大陆也为抗战英烈们建立国家英烈祠的话，里面就应该有张灵甫一个位置，而不仅仅只是允许上海的陵园里有他的衣冠冢。这位职业军人没有死在日寇的枪炮下，而死于1947年内战的硝烟中。这是一个缺乏政治和解传统的民族的历史悲剧。
这个话题太沉重，可引用的资料太多，今天就先展开到这里。同时建议大家也看一下《太平洋战争》，没看过兄弟连的更要一起看一下，我一般是在迅雷看看上面看，速度还可以。

songqiyuan · 发表于 2010-4-25 19:04:13

以下是引用wolfman0432在2010-4-23 23:42:00的发言：
这笔生意其实不小，光茂业促销场地一天的费用就是15000，是一万五哦，还有厂家要一次性提完全部压货，总价值在40多万，这么看来这个小妮子在这么短时间能做出这样的决定还是相当有魄力的，而且茂业的主管人员还好心的提醒的她说，如果你不是工厂的话建议不要做，万一货压在手里你一年都卖不出去，但是她还是做了，要是我可能就太敢了。
说做就做，她立马找了两个个朋友，高价临时雇了两个小妹，当天就赶去福建跟柒牌厂家签订了购销合同，还有授权书，因为这些茂业要看的，不然茂业就没法控制你卖的是不是正品了。年底的时间很宝贵，加之之前有电话沟通过，厂家很配合，第二天晚上货就运到了深圳，她们连夜清理货物，整理好促销摊位，第三天如约售卖，年底不愧是捞钱的大好时机，几个人从早上一直忙到打烊，手里就是在不停的发货找货，一天下来累的够呛，更要命的是晚上还要整理库存的款式和码数，就这样一连3天只睡了6个小时，40 多万的货硬是都销售一空，算下来赚了20 多万。
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不要以为这里都是RD，什么都不懂。

songqiyuan · 发表于 2010-4-25 19:04:49

中国的男人喜欢吹牛，女人喜欢说谎。

love7251 · 发表于 2010-4-26 13:56:51

LZ 千万别TJ啊
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