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亮剑2010!诺基亚!决战!我的决战!
Showing the Sword’s Spirit 2010!NOKIA!Decisive Battle!My Decisive Battle!
2010年移动通讯市场将迎来史无前例的萧条,全球经济的滑坡,运营商对投资
普遍的缺乏热情,曾经的世界经济的引擎,美国和中国史无前例的同时熄火.
中国4万亿投资拉动经济的计划已经证明是完全失败的,完美的GDP数据不能
改变普通民众继续恶化的收入状况和持续衰减的消费能力。用明天的产能过
剩去化解今天的产能过剩,必然招致经济规律更加残酷的的报复.
2009年,经历了NSN大幅亏损,商誉减计,终端市场核心智能手机利润,被IPHONE
为首的新兴IT消费电子企业夺去大半的失意一年.诺基亚必须在2010有所作
为,像个武士一样的去战斗.用对手的鲜血的洗刷过去的耻辱,再一次抗起进
攻的大旗，收复失地,重整河山.
首先在全球电信设备市场会更加寒冷,传统的欧美会继续萎缩,而新兴的中国
也会放慢脚步,因为靠政府投资拉动GDP的计划会逐渐收缩,运营商也没有更
多的资本持续的高投入投资设备的热情.并且3G用户的实际增长数量和APU
与之前乐观的预测相比,狠狠的抽了所有乐观的分析师一计重重的耳光.即使
是最完善的WCDMA用户不过百万,还包括上网卡和很多学生,实际单位用户每
月消费值APU更低.3G用户带来的盈利根本不足以支撑目前的3G建设速度和规
模,未来必然放慢脚步.NSN将面临更加寒冷的冬天,适时的调整策略是必须的,
同时新兴的市场风险在迅速放大。
迪拜危机之后中东和非洲以及印度等新兴国家的电信设备市场，将在未来面
临严重的付款危机.一旦出现大规模主权级别信用违约,这些国家的运营商
能否按时付款将成为重大问题,甚至成为某些低成本竞争策略厂商的死亡通
知书.绷紧的财务链条会在这个过程中彻底断裂,而北电的故事绝对不是最
后一个,而是上一个.
CISCO,ERICSSON,QUALCOMM和APPLE则是反面的典型,大量现金在手,
想死也不容易.
迪拜问题的本质在于,你把一个火把丢进一个游泳池,然后是什么结果?
如果游泳池里是汽油而不是水呢?又是什么结果?因此问题的根源在于,
游泳池里究竟是充满了汽油还是水?而不在于你究竟丢了几个火把.迪
拜还仅仅是丢进游泳池的第一个火把!
同时整个产业也会为下一次无线互联网和真正的信息时代,积蓄力量做好准
备.当春天真的来临的时候,除了无线接入部分,传输和核心网设备将会面
临可能的爆炸性增长.海量数据的需求将让所有设备厂商目瞪口呆.
因此NSN需要进一步早做准备,完善自己的核心竞争力。
那就是一场完美的婚姻,和谁?JUNIPER,这个世界上唯一能够抗衡CISCO
的企业.年轻,务实,充满活力和创造力,缺点和优点正好和NSN完全相反.
所有的资源天生就是为NSN准备的,早日结成牢不可破的联盟,甚至互相
换股合并.
打造真正的完美产业链.无线接入,3G终端,核心网设备,传输设备,应用
服务.全方位的黄金产业链整合,形成真正的无线互联网帝国.在关注3G
的奶油蛋糕的同时,更应该看到经济危机背景下现实的可能会有的大量
普通面包.那就是那些既不能升级3G网络,又对数据业务有需求的传统
GSM运营商,其中包括CHINA MOBILE这样的巨头.什么是大量的白面包?
EDGE EVPLUTION就是这个可能的白面包.爱立信这只老狐狸在迟迟不肯
在TDS-CDMA上发力之后,忽然亮出夺命一剑.性能升级的EDGEEVOLUTION,
这将是未来爱立信可能在中国最重要的业务之一,同时也是杀死TDS-CDMA
的致命一剑.因为传统的GSM网络在语音和覆盖范围上并不落后,何况中国
移动不惜血本打造的GSM网络是世界上最可靠的蜂窝通信网络.终端和网络
的继承性优势不容忽视,EDGE EVO几乎继承了所有GSM的核心资源,包括客
户,网络,终端设备,他在这方面处于绝对优势.
以中国为例,中国移动只需要加强在人口50万以上规模城市的数据设备,其
他边远地区和农村对数据业务需求很小.这部分大城市需求可以用EDGE
EVOLUTIO加WIFI的方式来弥补,实际效果不会比WCDMA HSPA差多少,更不会
比TDS-CDMA差.这样一来你会发现，其实3G真的那么迫切吗?尤其是对很多
经济欠发达地区,中国真正对3G需求迫切的人口和城市有多少?不超过20个
城市,4千万人口.这只是中国总版图和人口的很小一部分,很长的时间内语
音业务仍是主要业务.
因此EDGE EVOLUTION+WIFI对中国移动是现实可行的方案,建设速度更快,建
设成本更低.
同时世界上仍有大量GSM网络在运营,作为GSM网络的数据升级加强解决方案,
EDGEEVO具有天生的优势,资源最大程度保留,同时不用更换全新的网络.这是
一个真正可以做大的市场.NSN应该早动手,并且结合NOKIA的终端优势,在EDGE
EVO这方面形成独特的排他性优势.榨干GSM最后的潜力,达到不逊于WCDMA
HSPA的水平.为2G传统客户提供完美的过渡方案,这也是对过去自己2G资源
的一次最大程度的价值再发掘.
NOKIA自身同样需要在终端市场打好一个翻身仗,而对手就是APPLE和IPHONE,
或者换个说法,对手就是一个人:STEVE JOBS!
史蒂夫乔布斯不过是一个人在战斗,苹果没有了乔布斯就是一家平凡的企业.
乔布斯的天才创意,让Macintosh电脑在1984年就使用上了鼠标,这一开天
辟地的创举.历史何其相似,今天苹果再次引领触控之风.这不是创新,这是
山寨,这是抄袭,这是最没有新意的无聊的COPY,相对于1984年JOBS所完成
的伟大创举和革命而言!
什么是技术革命?二进制,晶体管,图形界面操作系统,三维全息激光投影术,
脑电波输入法,时空虫洞快速穿越.
真正的革命和创举只需要一次,就震撼世界一个时代.
今天？！有吗？！
NO！ All that is just a piece of cake！
IPHONE算个球!尽管他还是比诺基亚绝大多数产品在用户体验上更加新颖
和绚丽.居然能抢走诺基亚在智能机市场一半的利润,真不知道诺基亚主管
研发和新产品创意的这几年干了些什么?因为他们根本没搞清楚STEVE JOBS
究竟是干什么的?在玩什么?
乔布斯从小生长环境就与众不同,对美术和美学以及简约的东西有特殊的
造诣.其实这辈子就干了一件真正惊天地,泣鬼神的壮举.那就是在IT发展
史上,革命性的引入了图形化操作界面.无论是苹果电脑的鼠标创意,还是
今天IPHONE的多点触控操作系统,都是这个理念的一部分.乔布斯就是一
个美术家和一个电子工程师的结合体,所以诺基亚和MOTO等厂商的那些
设计师必败!
因为他们在用传统通信设备厂商制造移动通信终端的思路对抗一家创新
型的新兴IT消费电子巨头.
在2G时代根本没有从事过手机行业的IPHONE一上手就将主要精力放在全新
的操作界面系统和更加丽的用户体验上.得益于APPLE在消费电子,多媒体,
音乐和电子娱乐上的积累,IPHONE没有在电话功能上与传统厂商过多纠缠.
而是采取垂直打击,定点清除的模式,上来就迅速拿下年轻高端消费者的心.
全新的多点触控,简洁的外观,独特的操作系统,没有任何实体键盘,全新理
念的APPstore.一下子就以一招天外飞仙把各家厂商最核心的利润空间夺
下大半.兵不在多,而在于精.
在后3G时代,以多媒体,多功能,重应用为主的时代,IPHONE以全新的模式和
体验让客户看清了未来的发展方向.同时让诺基亚,MOTO等老气横秋的手机
厂商彻底跌下神坛.简单的说,IPHONE 不是手机,他是一部具有了手机功能
的掌上电子娱乐终端！
所以完全是两个领域的对抗,诺基亚的失败在于还拿APPLE当MOTO打,人家
是玩消费电子和娱乐电子的,这是人家的强项.而在专业的通信设备领域,
诺基亚也是二把刀.甚至不如爱立信和MOTO.业绩好并不代表技术就一定
好,诺基亚的核心竞争力还是在移动电话上,无线网络就要逊色很多.今天
你用移动电话的竞争策略去和IPHONE竞争,失败了.IPHONE在客户体验,
感观刺激上带来所未有的新奇感觉,很正常,最近APPLE这些年的产品都是
这个路子.
消费者是最聪明的,他们掌握现金的的投票权;消费者是最愚蠢的,他们根
本不懂技术的难度和成本,只是凭借眼睛看到的东西就喜欢上一样产品.
这就是为什么今天IPHONE能够在智能手机方面超越诺基亚,拿下如此多的
利润的原因.因为随着2G时代结束,3G和无线互联网时代的到来,手机的主
要功能不再是语音功能,更加偏重应用,多媒体,和娱乐性.这方面恰恰是消
费电子和IT厂商的优势.IPHONE凭借苹果在IT和消费电子领域长期的积累,
一上来就是高起点,而且将竞争和核心放在用户体验和操作界面以及软件
资源上,这是娱乐电子的竞争策略,诺基亚必须改变竞争策略.与IPHONE相
反,诺基亚还是一家通信设备企业,虽然在转型,但是没必要抛弃自己的传
统优势,比如简单易学的界面,可靠的质量,丰富的硬件接口,强大的附件
体系,尤其在商务手机等领域,诺基亚仍然有E71这样叫好又叫座的优秀
产品.
过去的3年诺基亚浪费了太多时间和金钱,既没有在触控技术上取得领导
潮流的成就,也没有在娱乐电子上做出新的创举.我认为今天诺基亚必须
出重拳狠狠的狙击对手.首先在商务手机上继续巩固优势,让E71这样的
强势产品继续完善和生存下去,形成固定产品家族.同时如果我们的设计
部门不能在短时间内拿出足够多的优秀产品,狠狠的到战场上揍那帮家
伙,那么我们还有一只强大的军队可以随时召唤！
那就是NOKIA的幽灵部队.过去为诺基亚攀登颠峰,为奠定王朝伟业立下
汗马功劳的那些功勋老臣们,他们已经尘封在昨日的记忆中,但依旧是
不死的传奇.召唤他们,NOKIA8850,N-GAGE,NOKIA6600,NOKIA3210,
NOKIA7610等等.这些当年诺基亚的优秀战士,今天该是他们回归的日子
了.为什么NIKE公司可以将迈克尔乔丹20年前的第一双篮球鞋复刻,
诺基亚不能将自己历史上最成功的产品重新发布？
在商务手机上,NOKIA8850毫无疑问是历史上最成功和辉煌的,诺基亚任何
后来者不能与之相提并论,二手市场上的翻新货今天仍然是天价.8850成
功的秘诀在于其冷艳绝伦的外观,功能倒是其次,干脆外观不做任何改动,
原版复刻!内部电路改成WCDMA和GSM双模,操作系统的软件要求支持黑白
屏和彩屏切换.这样子既保留了传统的优点,又赋予其新的内涵.
你们害怕什么?怕别人说你炒冷饭?笑话!保时捷911几十年来都是一个
模样,怎么没人说.
8850那叫经典,古典主义美.今天提到古典主义美,人们都会想到奥黛丽
赫本和《罗马假日》.为什么诺基亚不能展现自己古典主义美的一面？
说完了商务再说娱乐,关闭N-GAGE品牌就是一个错误.过去3年消耗了
近100亿美金现金,却没有把N-GAGE作为单独的娱乐和游戏品牌分离出来.
在未来的掌上娱乐和游戏领域抢得先机,这是诺基亚的决策失误.
今天看着IPHONE如此猖狂,他也敢称娱乐?那么N-GAGE算什么东西?今天
要么把N-GAGE平台重启,走高端路线.如果诺基亚的设计部门没有这个
实力.那么换一种思路,寻求外部的合作和世界上最出色的掌上游戏机
企业合作开发,或者成立新的子公司.
谁?任天堂!把N-GAGE和任天堂品牌整合一下,出个合作版产品,诺基亚
负责射频和一部分基础硬件以及操作系统,任天堂负责娱乐和娱乐操作
方面,或者采取软件授权的模式开始一次探索和合作.IPHONE再牛,你打
的过专业的掌上游戏机NDSL吗?!
诺基亚需要拿出魄力来，未来掌上游戏娱乐领域是可能成为数百亿美金
的大市场,早点在这里有所建树.放下眼前的利益和任天堂样的专业厂商探
索新的合作模式,争取再一次开天辟地的引导潮流的风向!
如今IPHONE的广告每天在电视上铺天盖地得袭来,中国联通希望借助
IPHONE来提高品牌知名度，所以不惜血本。诺基亚难道不伤心吗？
中国市场占有率第一,在中国经营多年,却从来没有一款产品受到运营
商如此重视.这是市场战略和决策的重大失误,必须迅速扭转这一局面.
尤其是在自己强势的新兴市场必须遏制IPHONE得崛起,巩固传统势力
范围.如果我们不能短时间拿出各方面全面超越IPHONE的尖端产品,
不妨换个思路,
那就是提供和IPHONE类似的产品,去挤压IPHONE的市场空间和盈利能力.
IPHONE的缺点很明显,必须绑定服务,不容易解锁.不能扩展存储,不能
换电池.应用程序和资源下载收费.
瞄准这些，枪枪致命的打击他!
最好的例子就是中国的山寨品牌MEIZU M8,这是模仿IPHONE最成功的产品,
销量也不错,可以看作最成功的山寨IPHONE.为什么诺基亚总是被山寨?
我们也去弄一款和MEIZU M8一样的产品狙击IPHONE,我们将提供更加可靠
和先进的硬件平台,WCDMA &GSM双模,强大的配件体系和外接扩展,以及
S60系统.
我们甚至技术上做到让客户可以很容易的更换操作系统和软件资源.那用
谁的？JOBS不是都帮我们开发好了吗?只是他原本打算收费的,可惜我们管
不住天下那么多黑客和破解狂,我们没有帮他们破解.只是我们的产品很容
易被破解和移植其他厂商的资源.这个产品只要达到80%的IPHONE性能,就足
以全面狙击IPHONE,至于IPHONE引以为豪的独家操作系统和App store,
除非你免费,否则等着陷入苦战吧.哈哈.
做到这几步,诺基亚应该能够止住颓势,同时小有所成.
在CDMA终端领域,诺基亚应该面对现实,更多的使用高通的解决方案,同时精兵
简政,例如把E71这样的强势产品推出CDMA版本.随着中国电信加入CDMA2000
阵营，这个市场在发生变化，已经不是过去那个没有增长前途的市场.但是
中国电信目前的政策还是主推低端和语音业务.由于中国电信强大的实力和
底蕴.未来数年这个市场在中国是有大发展的可能的.诺基亚应该早作准备,
不排除和更多ODM厂商以及DESIGNHOUSE合作的可能.可以移植类似于E71这样
WCDMA现成的平台和产品过来,这样改动小,时间快.与WCDMA&GSM自己的强势
领域相比,CDMA上完全可以采取更为灵活的策略.
同时和高通和解,毕竟他的射频芯片非常出色.
诺基亚应该考虑如何做到双手同时耍起两套不同的绝世武功,WCDMA的强悍和
CDMA2000的灵巧,在两个市场上同时发力.
在芯片和操作系统上诺基亚应该早作打算,因为这是未来竞争的根基.S60仍然
拥有大量的资源和资产,也是中端智能手机的理想的操作系统,在确定有合适的
升级产品前,千万不要丢下这杆实用的老枪.同时在芯片上诺基亚应该更深一步
展开和德州仪器以及ARM的合作来对抗INTEL和其他芯片厂商,甚至采取一定程
度的换股形成产业联盟.
未来的时代是无线互联网和数字化信息时代,手机拥有比电脑更加出色的位置,
更加靠近用户.我每天起床去打开电脑需要走2米的距离,我拿到自己放在床头的
手机只有20厘米的距离.
手机可以随我走遍世界,电脑终究还是有点不那么方便和自由.所以在未来这个
时代,移动终端市场的份额决定谁更有机会靠近广大用户.这也是无线互联网时代
的新景象.诺基亚早点调整业务,整合资源,不要再迷茫,早点定下未来的战略.
为面对这个寒冷的冬天做好准备,也为寒冷冬天后的世纪大繁荣积蓄力量.
未来的竞争格局：
NOKIA+NSN+JUNIPER+TEXAS INSTRUMENT +ARM＋NINTENDO
如果这个组合可以成为现实,面对这个完美的组合,放眼天下!谁与争锋?!
这是最好的时代,这是最坏的时代.
我们将面临本世纪第一次严重的经济危机,但是未来还是有很多机会,尤其是智能
手机市场未来几年有增长的可能.1929年那次大萧条诞生了,米老鼠,以及很多经典
电影.经济危机时期正是娱乐业大发展的好机会,随着3G网络的铺开,信息的高速
公路已经建好.消费者客观上需要更新他们的信息交通工具.
来吧!所有的诺基亚人,是时候为荣誉和尊严而战了!
拿出王者归来的霸气,和他们真刀真枪的决战!
Merry Christmas
ANDY(10217922)
BEIJING ,2009.12.22
注解：
我不是疯子,400年前人们都认为地球是方的,有人说地球是圆的,于是那个人被烧死了.
今天我仍然告诉你们地球是圆的,你们仍然认为我是疯子.
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发表于 2010-1-14 07:47:47
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