2009山寨机思变【手机行业记实】--行内人事必知常识

8super · 发表于 2009-6-10 08:11:30

2008年的国产手机阵营，最耀目的明星莫过于步步高和OPPO。而跟这两个品牌有着千丝万缕关系的金立，虽然早在2002年就已经进军手机行业，但却在这一年疲态尽显。
金立董事长刘立荣在段永平领军的小霸王时代，任职小霸王计调部经理。段永平的营销思想和策略，应该算得上是影响了中国消费电子行业的整整一代人，当然也包含了刘立荣。2006年金立请来刘德华做广告，其实也算是在克隆当年段永平的品牌策略（段永平在小霸王时请了成龙，在步步高又前前后后和李连杰、施瓦辛格、宋慧乔等明星签约）。
在品牌代言人策略强力拉动下，取得牌照后的金立却只经历了两年多时间的高速增长。在过去的2008年，金立在国内市场上的表现已不复当年的勇猛。
整个2008年的国产手机阵营，都在纷纷感叹市场竞争的残酷。但恰恰就是在如此低迷的市道中，成立时间不到4年的步步高手机和成立时间不到2年的OPPO手机却逆市飞扬，一路高歌。
按理说，金立成立时间早过步步高和OPPO好多年，在渠道建设上就已占据了很大的先机。再者，步步高虽然有韩国明星来做形象代言人，但是和金立合作的刘德华，在人气和影响力方面页并不逊色。金立即使不能完胜于步步高，但是也不至于被他超越太多。那到底深层的原因是什么呢？
我个人认为金立和步步高最大的两点差异在于：

自己看好了，觉得值再下啊！！！下过的请给予客观评价！！！
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shmilygls · 发表于 2009-6-10 09:57:53

好贵！～[em07]

0011103 · 发表于 2009-6-10 12:05:05

不错的文章！很值得购买！要是我卖的话，我估计至少要5rd！请需要的朋友赶紧来买吧！

agnle · 发表于 2009-6-10 12:11:18

要钱还是不看了,主要是贵

showxu · 发表于 2009-6-10 13:08:42

值得！谢谢楼主[/COLOR]

sunhtlh · 发表于 2009-6-11 09:01:55

对研发人员绝对的不值，
就是步步高和OPPO的广告！
做市场营销的可以看看

qqone · 发表于 2009-6-11 11:59:13

变来变去不改山寨本色![em01]

BIGGINS · 发表于 2009-6-11 12:49:44

T M D的好贵

li402810 · 发表于 2009-6-11 13:19:54

等降价[em01]

yxw2002 · 发表于 2009-6-11 13:36:42

晕，穷啊

mobile1975 · 发表于 2009-6-11 13:51:45

这个也要钱,你把你妈用过的卫生巾也拿来卖好了.

hongniu · 发表于 2009-6-11 16:02:26

哈哈，买了的贴上来不就好了吗

zjin · 发表于 2009-6-11 22:19:57

真是物有所值吗?

8super · 发表于 2009-6-11 23:14:08

以下是引用sunhtlh在2009-6-11 9:01:55的发言：
对研发人员绝对的不值，
就是步步高和OPPO的广告！
做市场营销的可以看看

值不值在自己怎么看了。做手机研发的，这些常识都不懂的话，好意思说吗？？

zline · 发表于 2009-6-16 13:50:04

首先非常感谢作者能花这么多时间来认真认真地写这么一篇文章。从这篇文章里与其说是对手机行业的剖析，不如说是对自身行为的思考。在深圳的手机行业当中，人们常说的一个词就是”快钱“，拿到一个方案，迅速组织生产，迅速铺入渠道，谁的速度最快，谁就赚得到钱。从作者这篇文章当中，我看到的是：我们真的需要冷静一下，好好地思考自己怎么去做，好好地思考怎么做得长久。
再一次感谢作者和楼主。

Snachel · 发表于 2009-6-16 16:09:05

“第五章价格战是最直接有效的竞争方式”
典型的山寨机营销思维模式！
“价格就是后来者进入市场之门的唯一钥匙”，貌似本文中作者一直推崇的步步高价格比同类产品都要略高吧，请问步步高是以低价格进入市场的么？步步高之所以能成功是通过塑造自身音乐手机价值，占领消费者心智模式，和价格战无关。
金立成功并仅仅因为刘德华的代言，在电视购物渠道，无疑他是成功的。
会看电视购物广告并买的消费群体，他们的信息来源不广，主要来自电视，没有其他信息（尤其是网络信息）对比，所以才会信任电视购物。这类人的休闲方式不多，知识水平不高，主要是一些35岁以上人士。这帮人都喜欢谁？刘德华之辈！然后这些人喜欢什么样的外观？成熟，大众点的……你看看金立的手机是不是这样？这些人需要什么功能？超长待机是重中之重……对客户定位的精准，金立火了一把。
该篇引用的神舟电脑，冒昧的问一下，神舟的利润率有多高？说实话，神舟在笔记本行业根本没有什么竞争力！
文章作者根本就没弄清楚价格和价值的区别，或者就是有意要糊弄一些人“降价自杀”。这不禁让我想起07年TCL万明坚类似的招术，放倒了不少液晶电视厂商。
最后作者做了一个总结，
1、产品方面，冒昧问一下，低端入手的厂商中有哪个转高端成功了吗？天语还没影，我看难！联想、夏新根本还在门外徘徊，更别说一般厂商没有足够资金支持~
2、3、4全部在讲渠道方面，实在看不出有什么信息量。
如果仅仅依靠这几点就能成功，那真是低估消费者智商了！

从本文总结不难看出，作者应该是个山寨渠道商，所以对产品、技术等所知甚少，对消费者消费习惯了解也不多。对渠道倒是有较深的研究！

当然，“一个企业的进步和发展都是源自于从不自我满足的学习和蜕变，而不是固步自封。”这句话我是很认同的

cindy7218 · 发表于 2009-6-22 17:19:13

哈贵啊。。。

belief · 发表于 2009-6-22 22:23:47

买了看完在评论

davidzhang15 · 发表于 2009-6-26 17:29:18

贵啊[em10][em10]

liuzw110 · 发表于 2009-9-1 12:33:52

[em07][em10]好贵

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