[原创]参展商致胜秘诀—完善的营销规划

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　　IIC-China2009参展商致胜秘诀—完善的营销规划
　　展览会是竞争激烈的营销活动。展商在会场中面对的竞争对手少则数家、多则数十家，因此要获得最佳参展效果,拿到订单,就必须在展前仔细规划营销策略。
　　展览会的本质是整合各种资源的一种营销方式。展商必须提前规划、充分利用销售与各类营销资源,并在展前营销、展位布置、展中服务、人员培训及客户跟进方面充分准备，才能发挥最大的参展效果。
　　及时提醒目标参观者
　　展前第一时间将您的参展信息传递给目标参观者，激发他们的参观意愿。
　　在首屈一指的专业媒体发布信息。
　　环球资源旗下的电子类刊物—《电子工程专辑》、《电子系统设计》及《国际电子商情》—均是备受中国工程师信赖的行业领先刊物，也是您发布信息、高效推广的绝佳选择。
　　寄送现有及潜在客户相关参展资料。
　　让参观者提前获悉您在展会中将展示的最新技术与应用方案，激发他们的参观兴趣。
　　在企业网站发布参展信息。
　　在网站首页发布展会日期、地点及您的展位号，方便目标对象到访参观。
　　在IIC-China推广资料中刊登广告。
　　参观者通常根据展前快讯等推广资料安排参观路线，在这些资料中刊登醒目的广告可有效吸引参观者的注意。
　　IIC-China展前快讯将直接发送至经审核的中国工程师社群，精准配合您锁定的目标对象。
　　“吸引”参观者到访您的展位
　　赠送企业礼品能加深参观者对您品牌的印象，因此除展位位置外，您可以举办特别活动以吸引参观者。
　　准备详细的媒体宣传资料
　　您应准备新品发布会的新闻稿、公司简介及公司发展状况等资料。
　　藉助展览会会刊凸显企品牌优势
　　展览会会刊收录参展商名称、展位号及展品介绍，是参观者必读的展会指南，也是您展示新品、介绍公司发展、凸显优势的大好机会。
　　IIC-China展览会会刊将免费发送给深圳、西安、北京、上海、武汉、东莞及成都会场的所有参观者，这是您横扫各大电子中心、扩大知名度的绝佳推广武器。
　　完善的会后跟进工作
　　在展会上获取的业务机会都是非常宝贵的；然而一个月后只有一半才真正具有业务价值。如在展后立即跟进，展现自身的独特竞争力，将有机会与43%的买家达成合作关系。
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