国产智能手机的出路？

David_cen

做手机4年了，做智能手机也有2年多。但是越做越迷茫，尤其是国产智能手机，个人看不清其未来的方向。最近赋闲在家，有时间和手机产业链上不同层次的人交流，更多的从市场了解现状，最后一声长叹：作为一个技术人员，或许是该离开这个行业的时候了。
        出于做技术严谨的习惯，首先定义一下“国产智能手机”的范围。个人认为是：国内公司“自主”设计研发的智能手机。首先，所谓“自主”，大家都很清楚，每个公司的智能手机平台都或多或少的有对其它公司平台的借鉴，有的甚至是原版拷贝，所以此处加引号。其次，智能手机平台的范围，目前主要集中在Symbian，Palm，Linux和Windows Mobile(windows ce)上。对于Symbian和Palm，由于其公司的控制，目前是一个封闭平台，国内公司基本没有获得其平台资源的途径，据我所知并没有国内公司在做；对于Linux，由于其平台的非标准化，以及开发所需资源太多，国内做成功的非常之少，基本是做一个死一个。所以目前国内智能手机的开发，主要集中在Windows Mobile(windows ce)上。
        首先举两个例子。本人今年主要参与的一个高仿项目，用WM5/6，Marvell的270，历尽千辛万苦，解决了很多技术的和非技术的困难（主要是结构问题），最后发现传统的手机市场很难走货。另外参与的一个项目，主要是一个朋友在做，用WM6，OMAP850，结果也是凄惨，国内市场根本走不了量，只好转给一个外贸公司，赚一点可怜的开发费。作为一个技术人员，我们百思不得其解，因为从技术上说，两款产品都做的可以，定价也非常之合理，问题出在哪里，我最近和一些渠道商交流之后才有点明白。
        从市场方面讲，智能手机在国内市场，解决不了一个“怎么卖”和“卖给谁”的问题。“怎么卖”，是说通过什么渠道去销售。现在的渠道商是手机市场的老大，渠道商喜欢那些成本在500以下的普通手机，这些手机成本低，产业链的配套很完善，在终端销售的时候也不需要专门的销售人员对客户进行讲解，后期的支持维护也比较简单。相比较而言，智能手机的成本基本在700-1000之间，产业链的配套不是很完善，尤其在终端销售的时候，需要专门的销售人员对客户培训讲解（要说服老百姓买一台看起来功能和别的手机差不多价格却贵出一倍的机器可不是个容易的事情），后期的支持维护也相对困难。由此传统的手机渠道商，虽然也有看好智能手机的，但是大多不愿意试水。“卖给谁”，说的是客户定位。现在国民素质不是很高，懂得、会用、愿意去折腾智能手机的客户群，依然是小众。即使这个群体，也有相当一部分人并不喜欢用智能手机，因为对大多数人而言，手机就是用来打电话和发短信而已。另外，这个群体中的大部分人，对手机并不太在意价位，而是品牌和质量，所以他们更愿意用较高的价钱去购买外国公司的行货而不是国产的甚至高仿的手机。
        目前看来，国产智能手机有以下几个市场还可以尝试，但是，技术因素在这些市场中是很不重要的了：
1.        海外市场。
2.        行业市场。
3.        在校大学生。

junny

那么IPHONE谁在用呢?

chartens

同感~~

菜地

只是我们的急功近利限制了我们的创造力

runnerrjg

说的不错，我觉得在校大学生是一个很好的市场

xiaomajia

我认为国产的智能手机不好卖主要是如下几个原因：
1.国内的手机品牌一直以来树立的形象是低价，品质一般。而智能手机购买者大多有一定的经济实力，追求品位（不管是不是真的品位），所以宁可多花点钱去买Nokia、多普达或者MOTO。因为在他们的圈子里面，用的都是这一类的品牌，他们不可能去做一个异端。
2.智能手机功能的不实用性。即使国产智能手机价格已经比较低了，但是普通人还是不会买，因为大多数功能对他而言没意义。对于大多数人来说，手机能打电话发短信就差不多了，最多再听听MP3.智能手机拿来干什么？处理文档吗还是其他的？对大多数人来说不实用，性价比太差。
3.我们的ID和MD能力无法做出有创新性的智能手机。智能手机的功能是一个卖点，而独特的外观是另一个卖点。国产的智能手机外观抄袭严重，无疑也限制了销售。

菜地

说在好

xinxinxuezi

嗯，是真理

Snachel

iphone的出现颠覆了多数人对智能手机的看法，智能手机在智能之外应该有更多的时尚娱乐元素
随即，多普达Diamond、三星i900、索爱X1，都是充满时尚元素，而且加入加速传感器这一新潮娱乐应用
我以为智能手机将往时尚娱乐方向发展，而且会有一个不错的前景

356053261

什么时候买一个玩一下先

菜地

我们是专门做智能手机销售的，很同意楼主的分析。

jagon

楼主分析得很有道理

hyperlynx

弄个实用稳定的便宜的手机很容易,弄个UMPC也很容易,两个加起来 , 再牛的智能手机也比不上.

liuzhuoyang

楼主分析的很有道理，谢谢！

yashirolin

我感觉智能手机操作过于复杂！对于天天做技术的兄弟来说，复杂的管理框架不成问题，可是对于普通大众来说简直比电脑还难用，难于上手，必须有热情才可以
我刚开始做普通手机，刚开始接触智能机（ wm）也感觉一点不好用，2周后才感觉到好用，可是买手机的谁有功夫去熟悉两周啊！
大家可以看到现在的很多老板（我说的40-50岁的）更习惯于用笔来记东西而不是用电脑[em01]

deny128

我公司做海外市场

hall919

楼主和xiaomajia 说的比较好，我有同感。
品牌+创新是国内厂商的缺点。

gwma826

个人感觉智能化终端是一个趋势，智能手机的功能不能仅限于电话，短信，小游戏，MP3，MP4等，应该更多地面向人的个性化需求，多样化需要！

coolsand

楼主分析的很深刻，国产智能机不解决易用性和实用性，恐怕是做不起来了

mtvmtv1129

国内有专门销售智能手机的渠道，琦基和倚天，艾美讯都有在做，只是确实卖的不好。主要还是品牌形象问题。多普达和IPHONE就卖的很火，买的人也不一定多会用里面的复杂功能，主要是买个牌子和面子罢了，买回去主要还是打电话发短信。
所以楼主分析的2点都不是根本，只是和你聊天的渠道商自己也就一低层次的销售商，不熟悉高端销售渠道，没抓住问题本质。
品牌形象和终端建设是根本，好的形象的销售店里，销售员都是厂家招聘培训的，在对消费者的讲解上没有问题。