国产智能手机，出路到底在何方？

David_cen · 发表于 2008-7-21 13:34:13

做手机4年了，做智能手机也有2年多。但是越做越迷茫，尤其是国产智能手机，个人看不清其未来的方向。最近赋闲在家，有时间和手机产业链上不同层次的人交流，更多的从市场了解现状，最后一声长叹：作为一个技术人员，或许是该离开这个行业的时候了。
出于做技术严谨的习惯，首先定义一下“国产智能手机”的范围。个人认为是：国内公司“自主”设计研发的智能手机。首先，所谓“自主”，大家都很清楚，每个公司的智能手机平台都或多或少的有对其它公司平台的借鉴，有的甚至是原版拷贝，所以此处加引号。其次，智能手机平台的范围，目前主要集中在Symbian，Palm，Linux和Windows Mobile(windows ce)上。对于Symbian和Palm，由于其公司的控制，目前是一个封闭平台，国内公司基本没有获得其平台资源的途径，据我所知并没有国内公司在做；对于Linux，由于其平台的非标准化，以及开发所需资源太多，国内做成功的非常之少，基本是做一个死一个。所以目前国内智能手机的开发，主要集中在Windows Mobile(windows ce)上。
首先举两个例子。本人今年主要参与的一个高仿项目，用WM5/6，Marvell的270，历尽千辛万苦，解决了很多技术的和非技术的困难（主要是结构问题），最后发现传统的手机市场很难走货。另外参与的一个项目，主要是一个朋友在做，用WM6，OMAP850，结果也是凄惨，国内市场根本走不了量，只好转给一个外贸公司，赚一点可怜的开发费。作为一个技术人员，我们百思不得其解，因为从技术上说，两款产品都做的可以，定价也非常之合理，问题出在哪里，我最近和一些渠道商交流之后才有点明白。
从市场方面讲，智能手机在国内市场，解决不了一个“怎么卖”和“卖给谁”的问题。“怎么卖”，是说通过什么渠道去销售。现在的渠道商是手机市场的老大，渠道商喜欢那些成本在500以下的普通手机，这些手机成本低，产业链的配套很完善，在终端销售的时候也不需要专门的销售人员对客户进行讲解，后期的支持维护也比较简单。相比较而言，智能手机的成本基本在700-1000之间，产业链的配套不是很完善，尤其在终端销售的时候，需要专门的销售人员对客户培训讲解（要说服老百姓买一台看起来功能和别的手机差不多价格却贵出一倍的机器可不是个容易的事情），后期的支持维护也相对困难。由此传统的手机渠道商，虽然也有看好智能手机的，但是大多不愿意试水。“卖给谁”，说的是客户定位。现在国民素质不是很高，懂得、会用、愿意去折腾智能手机的客户群，依然是小众。即使这个群体，也有相当一部分人并不喜欢用智能手机，因为对大多数人而言，手机就是用来打电话和发短信而已。另外，这个群体中的大部分人，对手机并不太在意价位，而是品牌和质量，所以他们更愿意用较高的价钱去购买外国公司的行货而不是国产的甚至高仿的手机。
目前看来，国产智能手机有以下几个市场还可以尝试，但是，技术因素在这些市场中是很不重要的了：
1. 海外市场。
2. 行业市场。
3. 在校大学生。

zhaoyuan860 · 发表于 2008-7-21 15:26:43

没有好的实用的创意怎么可能【能】？

awp666 · 发表于 2008-7-21 16:57:00

很高兴看见国产智能手机消亡。没有准确的市场定位，造就了必然的衰败。不是行业不景气，而是市场不需要。还是请楼主尽快离开这个行业，国产智能手机的诞生还早了点。

legion · 发表于 2008-7-23 10:48:31

很同意楼主的观点, 但我觉得只要功夫深, 手机行业的机会还是很多的, 我觉得有几个方面只要取得突破, 智能手机一定可以有所作为.
1. 双卡双待, 双待技术如果能在windows平台普及, 肯定有市场的, 因为这对商务手机是一个很好的卖点.
2. 行业应用, 如果能有一两个很key的应有, 很快可以在政府, 物流, 大型企业等突破.
3. 3G应用, 随着3G和4G的逐步深入人心, 估计未来5-10年内, 智能手机基本可以完成PC应用的替换功能.
4. 渠道方面, 传统渠道必然会随着3G而发生变化和转移, 家电连锁和运营商是两个值得关注的方向, 国外新型运营商有往小型化和虚拟化发展趋势.

本人很看好智能手机发展前景, 真在实践windows平台, 欢迎交流.
qq 408134554
mail: qoolman8@gmail.com

awp666 · 发表于 2008-7-23 14:06:07

1. 双卡双待, 双待技术如果能在windows平台普及, 肯定有市场的, 因为这对商务手机是一个很好的卖点.
双卡双待固然好。但针对与国产手机，如何和三星、摩托的双待机抗衡？？这仍无解[/COLOR]

2. 行业应用, 如果能有一两个很key的应有, 很快可以在政府, 物流, 大型企业等突破.

上不了量。国家政府部门一般发的也是国外手机[/COLOR]3.
3. 3G应用, 随着3G和4G的逐步深入人心, 估计未来5-10年内, 智能手机基本可以完成PC应用的替换功能.

与PC相比，智能手机屏幕小，键盘打字不方便，是无解的。用电脑键盘敲1份格式完整的报表与用手机键敲一份报表。你选哪个？[/COLOR]

4. 渠道方面, 传统渠道必然会随着3G而发生变化和转移, 家电连锁和运营商是两个值得关注的方向, 国外新型运营商有往小型化和虚拟化发展趋势.
渠道只会根据市场来变化。哪个卖得好，就卖哪个。顺序是卖得好-->卖的人多。千万别想反过来，没戏[/COLOR]

本人很看好智能手机发展前景, 真在实践windows平台, 欢迎交流.
退一万步，智能手机即使有发展，国产智能手机也仍是付不起的阿斗。何况国人也不想去扶[/COLOR]

legion · 发表于 2008-7-23 16:17:20

以下是引用awp666在2008-7-23 14:06:07的发言：
1. 双卡双待, 双待技术如果能在windows平台普及, 肯定有市场的, 因为这对商务手机是一个很好的卖点.
双卡双待固然好。但针对与国产手机，如何和三星、摩托的双待机抗衡？？这仍无解[/COLOR]
各行各业哪里没有国外品牌把守, 看看D880就知道价格也不是一个数量级的, 还不是windows的
2. 行业应用, 如果能有一两个很key的应有, 很快可以在政府, 物流, 大型企业等突破.

上不了量。国家政府部门一般发的也是国外手机[/COLOR]
这类项目要的是利润最大, 而非数量, 看看黑梅吧

3. 3G应用, 随着3G和4G的逐步深入人心, 估计未来5-10年内, 智能手机基本可以完成PC应用的替换功能.

与PC相比，智能手机屏幕小，键盘打字不方便，是无解的。用电脑键盘敲1份格式完整的报表与用手机键敲一份报表。你选哪个？[/COLOR]
相信10年内会彻底解决人机交互的问题, 人机合一, 三网合一是趋势

4. 渠道方面, 传统渠道必然会随着3G而发生变化和转移, 家电连锁和运营商是两个值得关注的方向, 国外新型运营商有往小型化和虚拟化发展趋势.
渠道只会根据市场来变化。哪个卖得好，就卖哪个。顺序是卖得好-->卖的人多。千万别想反过来，没戏[/COLOR]
卖智能手机既是卖手机, 也是卖服务卖一种体验, 不是一锤子买卖, 没有一个成熟合理的运作体系, 只靠广告,造势和忽悠是不行的, 体验比什么都重要

本人很看好智能手机发展前景, 真在实践windows平台, 欢迎交流.
退一万步，智能手机即使有发展，国产智能手机也仍是付不起的阿斗。何况国人也不想去扶[/COLOR]
全球经济体系下, 没必要把国产非国产分得太清楚, 手机智能化是必然趋势, 否则手机就会变成白菜, 大姨大妈都可以来玩, 真到那一天了, 都逃离吧....

awp666 · 发表于 2008-7-24 09:45:02

不喜欢用空话来反驳对方的空话，空对空。楼上的麻烦先作出一个上量的智能手机，谢谢啊。

Amay · 发表于 2008-7-24 12:48:07

如果google和MTK能联合起来，那低成本大屏幕的智能手机会迅速普及了

我也看好智能手机，但不看好国产windows的

awp666 · 发表于 2008-7-24 14:01:48

是啊，可惜楼主探讨的是国产智能手机出路。暂时是死路.

veery · 发表于 2008-7-24 15:58:16

越来越没希望了吗？

awp666 · 发表于 2008-7-24 16:06:11

世界足球有希望,中国足球越来越没希望. 智能手机同样一个道理

lgtoptry · 发表于 2008-7-24 16:34:16

支持．．．．

中国智能手机的出路在软件．如果有更多好的应用软件，也许还有赢的机会．

embededer · 发表于 2008-7-25 19:42:39

最近看了很多CMMB手机电视的方案, 发现多媒体处理器大都采用了ARM926 core, 其中的视屏解码基本上都采用硬件解码. 这样如果仅仅把多媒体处理器当作电视功能的协处理器,显然是一个极大浪费. 根据这些多媒体处理器的处理能力和外设配置,价格显然不低. 如果把这些多媒体处理器当作智能手机的AP,那么在硬件成本几乎不增加的情况下,完全可以把CMMB电视手机做成CMMB智能电视手机, telechips其中的一个方案就是用英飞凌的一个平台做modem,telechips自己的多媒体处理器做AP的smarphone架构. 如果,同样价格,你是选择带CMMB电视功能的featrue phone,还是带CMMB电视功能的smarphone呢??
所以如果看好电视手机或者如果看好具有强大多媒体处理能力的手机, 那么也应该看好智能手机.
当然技术上, 要把这些多媒体处理器当作AP来用的话, 对IC公司的OS移植能力是一个挑战. 但不能不说这是一个方向.

transfer · 发表于 2008-7-26 01:19:57

把CP搞成AP用，你启不就是微软了吗

embededer · 发表于 2008-7-26 23:53:45

楼上兄弟, 你可能不是做底层或者没做过os的BSP层的东西吧. 智能手机的几大os本身就支持基于ARM core的处理器了,如果电视芯片内部采用的是ARM core, 移植起来难度就会小很多. 没有你想象的那么难. 而且,os的移植是IC公司来做,又不会要设计公司来做,估计国内也没有多少设计公司有这个能力.
我所知道的情况是,已经有手机电视芯片提供商在做这方面的工作了. 现在在做linux,后面也会把windows mobile和symbian移植上去.我估计明年就会有相应的方案出来.

pacer · 发表于 2008-7-28 08:12:18

同意12楼

legion · 发表于 2008-7-29 00:56:46

7楼兄弟, 表说气话, 大家上来就是互相交流学习的, 你都说了现在智能机完全赚不到钱, 让我上量不是让我破产麽[em30], 上量的事情就留给山寨兄弟们去完成....[em02]

同意12楼
国外为什么智能手机买得比中国好,就是因为应用软件这一块是优势, 但一提到软件, 国内盗版是一个问题, 正在考虑要不要引进两款来试试水...
[em33]
13楼兄弟的信息和idea不错, 市场趋势基本是这样的, 时间吗我估计会快点, 今年产品一定就可以出来[em02][em08]

aquasnake · 发表于 2008-7-29 22:35:26

以下是引用embededer在2008-7-25 19:42:39的发言：
最近看了很多CMMB手机电视的方案, 发现多媒体处理器大都采用了ARM926 core, 其中的视屏解码基本上都采用硬件解码. 这样如果仅仅把多媒体处理器当作电视功能的协处理器,显然是一个极大浪费. 根据这些多媒体处理器的处理能力和外设配置,价格显然不低. 如果把这些多媒体处理器当作智能手机的AP,那么在硬件成本几乎不增加的情况下,完全可以把CMMB电视手机做成CMMB智能电视手机, telechips其中的一个方案就是用英飞凌的一个平台做modem,telechips自己的多媒体处理器做AP的smarphone架构. 如果,同样价格,你是选择带CMMB电视功能的featrue phone,还是带CMMB电视功能的smarphone呢??
所以如果看好电视手机或者如果看好具有强大多媒体处理能力的手机, 那么也应该看好智能手机.
当然技术上, 要把这些多媒体处理器当作AP来用的话, 对IC公司的OS移植能力是一个挑战. 但不能不说这是一个方向.

有局限性。

为什么很多人还是喜欢AP+Modem?在我看来，AP的性能根本就达不到同等价格水平的CP的表现力。

并且技术的局限存在很多不可避免的缺陷。Anyka,Centrality等用来做PMP可以，做手机，小白鼠找了很多，没一个成长起来的。

jacklondon · 发表于 2008-8-11 16:05:16

虽然看不到什么光明，但还是默默关注吧

hanxiao_hyj · 发表于 2008-8-18 21:54:00

嘿,请问国内智能手机市场分额是多少?
全球的呢?
貌似都是10%左右,历年来国内市场发展和全球市场发展也相近,在多数人对全球市场的乐观估计的同时,为何国内市场会是死路?

我对行业市场抱乐观态度....

找一款上量的国产智能手机?Dopod S1等几个主要畅销型号在大陆市场每月都是1W以上,以每台1000的利润来算,单一型号就是一千万的利润,如何没前途了?
国产智能与其悲观,不如多学学Dopod

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