夏新、联想能不能低下高昂的头？

游牧人 · 发表于 2008-7-8 08:31:28

“我有幸从电脑产业进入到手机这个领域，这是一个让人激动、让人兴奋的市场，比电脑产业更庞大的用户群、更丰富的毛利率，然而不巧的是，我在冬天来到这个产业。”--卢振宇

夏新电子总裁卢振宇先生在7月初夏新电子发布会上的这段话如果出自联想移动吕岩口中，相信同样具有说服力，毕竟无论吕岩还是卢振宇都是从电脑行业出走手机业，两人特别是吕岩都有着在电脑领域辉煌的成功经历。

无论从那个方面来看，夏新和联想移动都有很多相似之处，同样定位中高端，同样曾经位居国产手机的领头羊，目前也同样陷入发展困境，也同样请来了曾经在电脑领域颇为成功的经理人，只是不知道未来几年两者是否同样能够走向复苏。

夏新希望借助《赤壁》实现复苏，卢振宇在誓师演讲中一再引用《三国演义》和赤壁大战中的经典名言，似乎把自己已置身于三国时代，形同意图冲出曹军重围的枭雄刘备。没错，中国手机市场确实呈现国外品牌、国产品牌与山寨机三国演义的竞争格局，国外品牌也确实像足了曹孟德，大有一统江湖之势，如果不是山寨机这几年的异军突起，仅仅凭借国产品牌手机，可能已经濒临消亡的危险，如果国产品牌手机真像卢振宇所形容的枭雄刘备，只是暂时落难，就应当像当年刘备一样联吴抗曹，首先借鉴山寨机成功的经验，而不是首先与曹操拼个你死我活。

说夏新、联想们能不能低下高昂的头，是希望夏新、联想的决策层能够充分认识到国产品牌所处的社会环境，目前在中高端领域，以Nokia为代表的跨国品牌大有垄断之势，已经在中高阶消费者中具备了良好的品牌声誉，经过多年的经营微软Windows Mobile手机也已经在市场站住阵脚，随着Apple、黑莓在中国市场的切入，中高端手机市场竞争日趋激烈，在品牌和技术上并不占优势的国产品牌，要想在竞争非常激烈的市场分得一勺羹，已经非常困难。

国产品牌手机要想在激烈的竞争中站稳阵脚，应当充分借鉴山寨机的成功经验，虽然很多人以为山寨机的成功是因为逃税、牺牲售后服务为代价，内行人都知道原因绝对不仅仅这么简单，当年联想之所以能在国外品牌电脑占据垄断的市场环境下异军突起，一个重要的原因在于Intel、微软的大力支持，现在手机解决方案市场呈现多家竞争的局面，TI、高通、MTK甚至上海展讯都已经形成自己的固定风格和市场优势，国产手机要真正实现复苏，找准自己的定位是非常关键的，既然国家在下大力气整顿山寨机，整顿市场秩序，作为夏新、联想的决策层就应当充分抓住这一机遇，首先抢占山寨机的市场份额，在中低端市场取得突破，从而赢得几年后与外资品牌一决高下的机会。

既然手机市场不像电脑市场一样Wintel一统江湖，作为国产手机找准自己的合作伙伴也是非常重要的，前几年国产手机层级一度风光无限，一个重要的原因也在于TI在手机解决方案市场的一枝独秀，随着手机解决方案市场中MTK、展讯等的异军突起，任何一家公司都很难在所有领域都投入巨资，连曾经的手机第二摩托罗拉都因为在操作系统上投入的摇摆不定吃尽苦头，相信中国国产手机品牌也很难在多个市场齐头并进，其实看看山寨机之所以兴起，也与山寨机与MTK的紧密捆绑密切相关，如果国产手机定位中高端，便需要在Symbian、Windows Mobile、Linux甚至Google平台做出选择，手机行业也没有OEM的微软操作系统可以使用，软件上的投入可想而知，看看国内几家定位手机（AP应用处理器）的集成电路设计公司，即使每家都拥有上百人的软件团队，至今都难以在市场取得突破，技术上的先天不足从一开始便令国产品牌处于下风。

国产品牌要想复苏，首先应当低下高昂的头，迅速抢占低端市场，何况在低端市场以展讯为代表的中国本土解决方案提供商已经具备成功的技术和市场运作经验，本土+本土的组合完全可以凭借对本土市场的了解站得先机，从这方面来看，无论夏新还是联想，在电脑行业的经验也便具有了复制的可能。（作者，老杳）

vincentshi · 发表于 2008-7-8 11:02:54

消化中。不知道你说得对不对。

alexlutao · 发表于 2008-7-9 09:17:00

顶。很有道理！[em14][em14][em14]

shuanghe · 发表于 2008-7-9 09:19:50

杞人忧天！

lucaxie · 发表于 2008-7-9 09:42:47

600-1200的中低端市场确实是国内手机冲刺的价位端.
但对于Amoi而言,做为国内最有技术实力的手机公司,多年的研发始终围绕高端windows操作平台,也以此引以为豪,所以他们无论如何都还是想在高端尝试一把,李如此,卢也是如此
联想,不知该怎样说, 自己的实力一般, 对外面的设计公司又极度苛刻, 用自己的标准化去要求, 最后连他多年合作扶他起家的合作伙伴都挤了出去,现在又生产外移,让加工厂牵头与设计公司合作,转卖整机给他,试问以设计公司的桀骜不驯又怎么看的上眼毫无技术实力的代工厂呢?况且代工厂的兄弟终于翻身做了主人当然要扬眉吐气一把,大家配合难啊

zhh168618 · 发表于 2008-7-9 13:39:40

貌似有道理，顶一下！[em01]

William · 发表于 2008-7-9 15:05:36

5楼的兄弟一针见血, 看来对LENOVO十分了解啊~~

另外想说, 厦新要靠低端机器翻身基本不可能, 他们自己制造本太高, 靠做低端机拼不过黑的. 所以LENOVO抛弃自己工厂靠外包代工, AMOI 不可能抛掉自己工厂, 所以他们要走中,高端市场路线,AMOI不容易, 包袱很重,难为卢振宇了, 看AMOI是否能再创A8神话.

google · 发表于 2008-7-9 16:00:56

说句不好听的话，厦门那个喝功夫茶的地方不适合IT品牌公司生存，Amoi和Lenovo规划出的产品线在一线城市看起来太土了点

lawrencewang · 发表于 2008-7-10 09:56:33

LZ又跑到专业论坛来了？把我在你博客写的粘多一遍，原文请见
http://1904.blog.sohu.com/93854712.html#comment

你应该是手机行业外行，简单来说，夏新的方向是对的，中高端才是利润来源，低端和山寨机去拼，自找死路
而且夏新现在主要走国外运营商定制，这个是国内没有几个厂商可以做到的。这个才是利润来点，就像宇龙，每年出货量不大，但是由于是高端定制机，利润可观，所以名声起来一阵。今年下滑是因为联通不做C网了，宇龙丧失最大客户的原因，和低端高端没什么关系了。
抢占低端市场是非常不明智的行为，无论是新机速度，成本，国产手机都无法和山寨机比的。索爱就是个例子，低端机做多了，也赚不到多少钱的。

Amay · 发表于 2008-7-10 16:14:25

回楼上的，中高端利润是高，但以夏新的品牌能卖出多少就是个问题。而且量少，上游零组件的成本压力就大了。

还有夏新的技术积累，从ID/ME/HW/SW，都要比HTC/NOKIA差的多的多

没品牌，没成本，没技术，中高端绝对是条险路

lawrencewang · 发表于 2008-7-11 09:15:44

楼上的，夏新都要算没技术，国内哪个能算有技术？
而且跟运营商定制，本身就不会再去打夏新自己的牌子了，
你说要跟HTC/NOKIA比的话，那真的把夏新位置摆的太高，只要能做到他们一半的功力，相信订单量已经足够夏新吃的撑着了
我看好夏新，是因为毕竟国内没有几家公司能直接面对O2, VODAFONE, T-MOBILE, ORANGE，3 去做定制手机，能做到这个级别的，一定不会是整天去走低端拼市场份额的

jsjjms · 发表于 2008-7-11 10:50:12

以下是引用google在2008-7-9 16:00:56的发言：
说句不好听的话，厦门那个喝功夫茶的地方不适合IT品牌公司生存，Amoi和Lenovo规划出的产品线在一线城市看起来太土了点

好像Lenovo在一线城市并没有太大的定位。。。据说在4级以后的城市份额还有超过Nokia的 :)

jsjjms · 发表于 2008-7-11 10:53:08

个人感觉现在国产手机不仅仅是技术问题了，商业策略应对高速发展市场的能力弱了一点。
很多Leader都是老国企爬上去的，他们的强项是吃喝*赌，和资本主义抗争还缺乏一点。

huajoe · 发表于 2008-7-11 11:32:50

HAHA国产,现在就是个痛,鉴定完毕,希望能够好点,不过还是能够有能力活下来呀!那样才有资本呀!好好的活是有意义的事,

小波变换 · 发表于 2008-7-11 12:14:05

依然看好山幂机;

Amay · 发表于 2008-7-14 11:38:19

以下是引用lawrencewang在2008-7-11 9:15:44的发言：
楼上的，夏新都要算没技术，国内哪个能算有技术？
而且跟运营商定制，本身就不会再去打夏新自己的牌子了，
你说要跟HTC/NOKIA比的话，那真的把夏新位置摆的太高，只要能做到他们一半的功力，相信订单量已经足够夏新吃的撑着了
我看好夏新，是因为毕竟国内没有几家公司能直接面对O2, VODAFONE, T-MOBILE, ORANGE，3 去做定制手机，能做到这个级别的，一定不会是整天去走低端拼市场份额的

能通过测试不能说明强，手机行业比的是综合实力，MOTO公认技术强吧，就是做不过诺基亚。

天宇做MTK的，肯定不如夏新技术，但人家产品定位，产品规划要比Amoi强的多

handel · 发表于 2008-7-14 17:24:41

夏新RD技术强,这是事实.可是产品规划,销售上并不成功.

走中高档路线是出路之一.低端的找人代工.

不过现在很多国产品牌,不单单联想夏新,都是这么规划的.

zqyy · 发表于 2008-7-15 09:28:14

楼上很多兄弟很有见解，我也觉得AMOI走高端和运营商的路是对的。是和AMOI自身优势很好的一个结合。如果走低端的话没办法和山寨机去拼的

google · 发表于 2008-7-15 11:33:27

还是多投点资源做好TD吧，既没有Nokia，也没有山寨机，夏新联想也就这条出路了

Amay · 发表于 2008-7-22 22:28:42

顶楼上，TD,手机电视可能是出路

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