说一说手机设计行业的故事连载（一）[停止更新，请见连载(二)]

dyyjun · 发表于 2009-11-19 12:19:45

所谓烂公司无非就是老板压榨，几个人的活一个人干，但是很多高手就是这么历练出来的，我有一些同事现在在moto，nokia，很长时间没什么长进，当然具体情况具体分析，主要看公司的东西你是不是感兴趣，当然最重要的是你自己的态度

likefirst · 发表于 2009-11-19 14:47:35

希望snake尽快出新的高论，以拉开争论的视线。

aquasnake · 发表于 2009-11-23 13:29:00

< 国产威力棒嫁接手机 >

2007年国内仿造了任天堂的WII，叫做威力棒，VII。2年间，销售并不见好，因为实在是年龄层低与游戏性比较简单的娱乐用品。

不过现在搞这一行的却找到了一个新方向，也就是把原来的一套软件移植在手机平台，只是利用手机的加速度传感器和键盘代替原来的硬件手柄。

现在的市场模式是不需要用户再去购买一个游戏机硬件（威力棒），而是厂家在PC机上移植好，免费给用户一个光盘，再跟手机设计公司合作，手机作为控制器，和PC通过蓝牙连接。当然这一切的赢利模式还是和传统SP一样，手机里面内植后台扣费程序。

原来的威力棒一面市就受到很多铁杆游戏OTAKU的批判，现在看不到硬件虚拟化后，相信又会忽悠到一大批。

li402810 · 发表于 2009-11-23 14:27:29

已经出了，哈哈

targle · 发表于 2009-12-7 16:41:38

mark

basebond · 发表于 2009-12-10 12:47:16

mark, too

targle · 发表于 2009-12-14 11:06:15

最近行业淡了好多啊

huaqingliu · 发表于 2009-12-14 13:33:35

楼主出差了？呵呵

xueer0812 · 发表于 2009-12-14 15:57:22

受益匪浅呀！向LZ致敬！

kevin_xu · 发表于 2009-12-15 12:03:15

aquasnake是不是休假了？好长时间没有更新了，粉丝们翘首以待。

renhanhua · 发表于 2009-12-17 17:21:54

花了一天时间拜读，LZ作为行业老兵，对行业的理解实在是佩服。
有几点可否请aquasnake大侠指点迷津，
1 MTK目前对于TOP8客户给予了前所未有的降价力度，与其他客户在6225上有近$0.8的差价，请问这对于MTK的广大客户群(Top10,Top30,licensee, un-licensee)影响在哪里？
2 MTK此前对所有客户基本一视同仁，价差很小，此番做的目的在哪里？这个策略可以打击到展讯吗？
3 展讯在新CEO的治理下，产品质量已与MTK差距甚微。09年出货量暴涨，大多数主流设计公司均有6600L的立项。请问如何看10年展讯的走势？
4 09年中国手机客户GSM baseband需求量大盘已经接近400M，如何看10年的市场大盘？
5 如何看3G？主流设计公司有机会吗？
谢谢！

aquasnake · 发表于 2009-12-17 18:12:06

以下是引用renhanhua在2009-12-17 17:21:54的发言：
花了一天时间拜读，LZ作为行业老兵，对行业的理解实在是佩服。
有几点可否请aquasnake大侠指点迷津，
1 MTK目前对于TOP8客户给予了前所未有的降价力度，与其他客户在6225上有近$0.8的差价，请问这对于MTK的广大客户群(Top10,Top30,licensee, un-licensee)影响在哪里？
2 MTK此前对所有客户基本一视同仁，价差很小，此番做的目的在哪里？这个策略可以打击到展讯吗？
3 展讯在新CEO的治理下，产品质量已与MTK差距甚微。09年出货量暴涨，大多数主流设计公司均有6600L的立项。请问如何看10年展讯的走势？
4 09年中国手机客户GSM baseband需求量大盘已经接近400M，如何看10年的市场大盘？
5 如何看3G？主流设计公司有机会吗？
谢谢！

1. 这样是抓住一些量大的客户，而放弃小客户，让小客户自动流失到其他竞争方阵营。如果不采取这样的优惠，那么大客户也将流失（已经有流失了），所以目前这样调价真的是两难。放弃小客户，保住大客户。对大客户肯定有利，对MTK本身是割肉，对小客户是痛苦。

2。基本上把小客户赶到了展讯这里，对于转投阵营的小方案公司，一时间看不出什么结果，或许走量会有所衰减（面临另一个展讯的大量低价客户的压制），对于展讯，这方面聊胜于无的少数派也是正向作用，但同时MTK对大客户的降价或许会受到一定影响。两相抗衡，可能抵消掉一部分作用。

3。目前只能看到明年一季度，所以截止到10年4月，在09财年展讯一定是翻身了。再远要随时间再看。

4。预测不了

5。预测不了

coma · 发表于 2009-12-17 21:41:54

再次光顾楼主长篇纪实

renhanhua · 发表于 2009-12-18 09:24:29

aquasnake老兄现在也算是sales大军中一员吧？可否交个朋友认识下，我也是这个行业中默默无闻的业务员一名。renhanhua@hotmail.com

aquasnake · 发表于 2009-12-23 00:18:22

以下是引用aquasnake在2009-3-11 14:23:28的发言：
我以前对MTK的评论与市场预测也一直是保留谨慎，对一些切入MTK平台的小设计公司比较担忧，MTK既然能够带随便什么人进来玩，也一定可以赶随便什么人走，没有技术力完全靠招一些TOP5公司的工程师的小型IDH，上MTK平台是比较危险的。在大家都有饭吃的情况下，MTK当然欢迎各路兄弟一起锦上添花，在寒冬季节，就不会再保护一些边缘公司雪中送炭。他会为了几个TOP 10的大客户牺牲掉UNL的生存空间。

以上的看法可能存在谬误与相差，让我们看接下来几个月，做MTK的小公司的出货情况。

09年10月开始，深圳很多原来做MTK的非授权第三方，因为6225的市场价与MTK对应alpha客户给出的优惠价格之间的歧视政策，不得不转投展讯6600L。

他会为了几个TOP 10的大客户牺牲掉UNL的生存空间。

我预测的这个时间稍微来的晚了点，不过是早晚会经历的。

liu7290 · 发表于 2009-12-23 14:14:41

不得不佩服aquasnake的远见。但当时大家可能更多的还是担心宏观的经济形势，而没有想到会是展讯把MTK逼到现在的地步啊。

那么现在的情形下，小IDH的出路在哪里了？

即使山寨机还有所谓的利基市场，但那也是小集成商可发挥创意的地方，小IDH还是没有生存之道啊。这个行业只会越来越集中了。

pping · 发表于 2009-12-24 14:29:31

楼主，你好！
我是刚进去手机圈的新人，老板希望我能建立起竞争对手的检测体系。
说白了，就是要窃取对手公司的资料。
我不太会也没这个人脉，请问下我这种工作性质有前途吗？
去哪里才能结交各方人脉！
谢谢你！
我刚进入才几天，不太懂，如果问的不专业，请原谅。急盼赐教，谢谢！

kevin_xu · 发表于 2009-12-26 10:44:37

To aquasnake: 能帮忙解答一下6225A,6225B,6225BA和6225S各个的区别？我只是听说6225A是不支持1.8v MCP,不知是否还有别的区别？谢谢！！

aquasnake · 发表于 2009-12-26 11:19:06

以下是引用liu7290在2009-12-23 14:14:41的发言：
即使山寨机还有所谓的利基市场，但那也是小集成商可发挥创意的地方，小IDH还是没有生存之道啊。这个行业只会越来越集中了。

我在想小公司多正是因为目前turn key模式下的门槛很低。集中倒未必，目前的山寨模式和90年代红白机那时候一样，做到最后也没出来几个大的厂商，小霸王，裕兴坚持比较久，因为走了差异化的发展，走学习机的创新，其他的很多都只玩了一笔就走。

现在国产手机市场，比当时游戏机市场大了很多，那时候年市场容量是500万，现在是1.2亿，扩大了24倍，而整个行业规模也差不多扩张了同样数量级。

FC兼容机在中国做到末路大约在买价是Nintendo原始首发的1/10的时候，那么以这个数据为参照模型，也可以预测国产山寨机价格达到进口品牌同样功能机器价格的1/10之时，也会出现整个市场的倒塌。

比如NOKIA中端主流S40V5的机器，价格1K5~2K RMB，山寨同样性能ARM7的机器，价格目前是300左右，当这个价格做到200的时候，就没的玩了，行业生态链上各个环节的油水已经榨干，市场也就无从依附。

wangzhengh · 发表于 2009-12-26 12:11:06

FC注定是要被市场淘汰的，后来出的MD/SFC/SS/PS以及个人电脑，都不断地蚕食了FC的市场。

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