想做好IC行业业务嘛

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做Ic行业业务的技巧（推,拉,磨,哄,缠），现在电子产品的交易平台也像雨后春笋一样，原先的一些平台有知名度的如：维库电子市场网、盛明零售网、IC37等等，（以下以维库电子市场网为例，因为本人认为现在IC市场，DZSC是最具发展潜力的）

①推：当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。维库电子市场网的就说终端信息多，交易可以用支付宝的，很安全。
    你可以向对方解释，我们公司的费用是要经公司严格审批的，我可以把您的要求向上面反映，并且尽量帮您争取，但是我现在不能答复您，请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话，暂时不能答复的，明确告知对方答复时间。

②拉：寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。比方说他们的需求是什么，你就可以根据他讲的来介绍你们网站的特色。例如：客户说，我要找流量高的网站。你就可以说我们DZSC（举例）的流量很高，每天独立IC将近4万。

③磨：平时多拜访、多交流，特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别，不向失败告别”的思想。

④哄：适当的时候加上适当的赞美之词，合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。DZSC里的业务员声音真是甜美，而且态度也很好。

⑤缠：缠的目的是不让对方放弃自己。可以告诉你的客户，你们网站可以试用，看效果的。只要你学会以上技巧，我想你的业务一定会做得非常棒的！