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二十一世纪最缺的是什么？
人才！ 最主要是人！找对了人，其他的好办。 如果要这种人才，他需要具备什么经验？？

主要是大家有诚心..并且要有想坚持去做点事业的话,为了共同的利益会走到一起来的!

这不是赌博,要你输我赢,我们要的是合作双赢,

《犹太人的经商“圣经”》书上写道：“犹太人做生意，要保证双赢,做到有钱大家赚”生意才能长久持续下去！
最主要的在这个社会里,在这个机遇时期,大家能做点什么...
充分利用各自的资源.....
我们要让它变成1+1大于2的效果..

larryrui

LARRY_RUI@126.COM

dyh_rh

dingyanghua@163.com

g8dv

g8dv@163.com

drivor

顶 顶 ，感谢楼主

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还有做元器件的没有?

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好久没上来了!看看先!

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超低价的诅咒

　　2006年初，一些通过在外观上对热门品牌机进行模仿的无牌照手机大量出现在市场上。短短几个月之后，黑手机模仿能力越来越强，很多机型已经能够做到让行业人士真假难辨。从模仿中快速积累经验的黑手机厂家转而开始了“自主研发”，概念的推陈出新方面花样迭出，偷拍、大屏、手写、电视等概念全部完美的融入进来。“只有想不到，没有做不到。”黑手机生产者如此叫嚣。而这些功能，统统由台湾的联发科技(英文缩写MTK)提供从芯片到整个软件系统的解决方案。

　　整个行业价值链分工体系也在出现根本性调整。MTK的市场杀手锏单芯片解决方案，就是把多个核心功能芯片集中到一个芯片上，外设的东西少了，有利于更快的完成手机的基础设计。“这却削弱了设计研发工作室的作用，助长了低端手机的泛滥。”全球最大芯片通路商AVNET的一位工程师告诉《环球企业家》。

在全功能、超低价和流行外形等因素的推动下，黑手机据称一度占下了国内1/4的市场份额。如果把正规国产品牌和黑手机在成本方面进行对比，问题惊人。黑手机一般出自手工作坊，进口元器件、缴纳增值税、员工保险、商检费用、售后服务费都加起来，仍比联想这样的国产品牌低1/4到1/3的成本，这部分成本转移到渠道商的利润，比联想更是高出四至五倍。

　　但这折射出来的，并不仅仅是知识产权保护不力这么简单。事实上，联想和诺基亚都看到了一个全球性的趋势：超低价手机市场的成熟和扩大。

　　根据赛诺咨询2007年末的调查报告显示：中国手机市场平均价格由2006年的1408元降至2007年的1142元，19%的下降幅度和近300元降价成为近6年最高的降价幅度；主流价格段已由2003年的1001-1500元逐渐下移至501-1000元；2007年低于500元价格段的销量比例已超出20%。

　　诺基亚迅速对此做出了调整。2006年便及时推出了1000元以下的手机款式。到了2007年，诺基亚的低端机价格甚至降到了400元。

　　联想的财报显示，此时的联想已经看到了这种趋势。但其策略仍然是，坚持塑造高附加值品牌、继续研发自己的手机。处在同一漩涡中的夏新李晓忠等同行，也同样采取了这个道路。

　　但更为可怕的情况出现了。许多拥有正规牌照的厂商，开始循着“黑手机”的路径，凭借超低价的手机，以闪电般的速度拿下市场。

　　2006年4月由渠道商百利丰改组而成的天宇朗通拿到手机牌照，之后短短8个月里就实现了近1000万台的出货量。

　　天宇朗通出品的天语手机，也许在价格上并不那么超低端，但事实是，它的成本与超低端手机相同，而高出来的利润，就统统让给了渠道商。当联想移动只能提供给渠道商每台手机200-300元的利润时，天宇朗通却给了400乃至500元。

　　于是，随着超低价手机市场的爆发，导致市场上只有两种品牌能够生存：一种是低成本、低品牌、高渠道商利润的新兴品牌，一种是真正低价、低渠道商利润、但凭借品牌能够拉动出货量的品牌。前者的代表是天宇朗通，后者的代表是诺基亚。而联想，两头都不占。

　　随着大量黑或白的手机涌向市场，导致了2007年全国手机渠道商的爆发式增长，手机零售终端数量从3万家猛增至8万家。而联想移动能够监控到的店面数，不过1.5万家。

　　此外，新的终端为了增强生存能力，要不就索要更高的利润分配空间，要不就要求厂商提供更多的独特机型。国美等巨型家电零售巨头甚至要求某些新款只能在他们的连锁店面里销售。而联想移动远远提供不了那么多新款。一位员工向本刊表示，这令联想更加被动。

　　“2005年时联想手机市场份额基数小，甚至不需要打明星品牌，每个店抓几个客户就OK了。现在的市场完全不一样。”刘志军承认市场速度变化始料未及。做手机之前，他喜欢打高尔夫球，但这几年全变成了打羽毛球、游泳等快节奏运动。

　　“中低端赚不到钱，中高端又卖不出去，其结果必然是亏损。”湖北一手机经销商表示，国产手机如果定位中高端，还需要一个过程，在这个过程中，就要看该厂家能亏多久。

　　就在离职前一个月，刘志军在接受本刊采访时还相信，“国外品牌未必总在中国一直强势下去”，因为“手机技术越来越成熟，本土企业肯定会崛起，而且不会总占很小比例”。但谁有能力挤入这个哑铃形市场的两端？如果说联想移动可以作为“榜样”的话，那么今天的摩托罗拉也许正在步其后尘。

　　而董德福给记者介绍了他新成立的ODM外包代工业务，以及无线游戏部门。他说要“推出比PS2和Wii快两倍的CPU”，切入到互动游戏领域，打算以几美元的价格将20个游戏打包和手机销售出去，以量取胜——听上去，这似乎过于美好了。

　　就在本文付印前，传来了天宇朗通已经连续两个月亏损的消息，原因是对市场预估错误，零部件采购过量而积压。而市场预估错误的原因，则是因为其他新兴的比天宇朗通更不需要品牌的厂商——他们向渠道提供了600元甚至700元的利润。是的，这正是天宇朗通终结联想移动和夏新的原因。

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双卡双待的！

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传来了天宇朗通已经连续两个月亏损的消息，原因是对市场预估错误，零部件采购过量而积压。而市场预估错误的原因

xuelanghu623

不错，先拜读一下。谢谢了。

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五一过了!安心工作!

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国产手机到今天技术、资金、品牌、运营能力，我们目前虽然国产手机的份额在中国市场上已经超过了50%，但是我们这个量还是500、600家公司在努力的一结果，跟诺基亚、摩托罗拉、三星比起来，去年诺基亚在中国出货量是7700万部，这样的一个量分解到中国的厂家来看，大家能够看到他们跟他们相比，我们是很小的公司。尤其是去年年底从联想(企业库 论坛)和厦新的换帅对我的影响很大，国产手机十年下来，我跟国产手机每一个公司的操盘手，无论从面对面的交流，还是对这个人的了解我都是至少比别人清楚一点。像联想和厦新我认为最有可能成为中国品牌的，无论是资金实力、资金能力和整个运作水平来说都有可能担当起国产手机的第四轮的浪潮零件人物，最后以换帅为一个阶段，现在不能讲成功和失败，手机行业成功和失败都是一夜之间的事情。从这两个事情的换帅，让我看到在中国到今天做品牌实际是不是到了。厦新的一款A8当年的盈利超过了几个亿，联想2005年也是行业的一个黑马。到最后的结果为什么出现临阵换帅的局面？无论是联想的刘总还是厦新的李总，李总也是我非常佩服的人，刘志军在联想也是一直从做营销出身的，我当时以后在促进联想和中兴的合作，我一直在看好联想的渠道和管理能力和中兴通讯的技术开发能力，这里很多的技术背景，这样有功底的人做品牌都会遇到一些障碍，在中国的市场上很多的人拿到了牌照，他们开始做品牌经营。尤其是去年07年下半年，深圳很多不拿牌照的日子过得可以，拿到牌照以后死得很快。云南有一个抚仙湖，抚仙湖里有一个鱼只能在湖边吃，一旦把这个鱼离开这个水就死掉了，那个鱼肉很细很好吃，但是其他的地方吃不到。这跟手机市场有很大的相象的地方，有些人只适合在深水区工作，只要浮出水面马上就死了。如果不做品牌他有他的一套原来的运作模式生活得很好，如鱼得水。但是一浮出水面给一个牌子，到岸上做就很辛苦，做产品肯定要上大量、多渠道、品牌宣传、阳光操作，可能最后的结果死得很快。

alexlutao

勤进科技，专营手机贴片电容。品牌主要有：MURATA，TDK等！
陆涛
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