成功心法（2）：通过讲故事营销自己

事实上我们每天与人打交道都在讲故事，因此消费者（面试官、上司、指导老师、朋友、配偶、顾客、部下、同事.....）习惯了对自己和别人讲故事，自然会向一个会讲故事的人买东西或将机会给一个会讲故事的人，这是一个不争的事实。所以几乎所有的成功者都讲故事的高手，只有通过讲故事才能满足消费者的强烈需求。故事使这个世界更容易理解，讲故事也是人们传播观念的唯一方法，而成功者只是让讲故事的艺术更完善。

其实我们在与应聘者面对面交流的时候，最想知道的不是他们做过什么项目，而是他们在学习软硬件设计的过程中是如何克服困难最终解决问题的思路、方法和心路历程。但几乎所有的简历都象八股文一样，千篇一律似的流水账，大篇不着边际的废话，无论面试官如何费尽心思启发，非常期待应聘者能够爆一些料出来，其最终结果往往都很令人失望，真是食之无味弃之可惜。

我们每天都在营销，但很多人不懂营销，最糟糕的是他们真的以为是自己能力不足，其实问题出在他们不会说故事。人物之所以传奇，品牌之所以传播，就是因为传奇的背后是激动人心的故事，如果你不会讲故事，如果你的故事不动人，如果你的故事无法传播开来，那么你就会被淘汰。

参考书：《营销人都是大骗子》，高等教育出版社，赛斯.高汀著，郑水富译

事实上营销人并不是骗子，他们只是说故事的专家，作者只是在为这本书命名时耍了一个花招而已。营销人都需要讲故事，故事讲得好才能取信于人。我们相信穿上1000元的名牌服装比100元的杂牌服装会让我们的感觉更好更酷......

成功的营销人从来不单纯谈产品特性和产品利益，而是说故事，一个消费者愿意相信的故事。他们不会试图改变消费者的世界观，而是让故事符合并实践消费者的世界观。但是需要注意的是，如果你的故事是不真诚的，你就越过了红线。说实话故事才有人相信，人们相信了你的故事，才会把故事与人分享，真心诚意说一个能够兑现的“谎”，才能持续地打动他人。所以作为一个工科大学生，仅仅学好技术是远远不够的，哪怕你将来不准备创业，也不准备做销售而一辈子只做产品开发，只要你面对生活，讲故事般的沟通能力至关重要。