说一说手机设计行业的故事2（持续更新）

skyswl1129

每天必看[em08]

huangquan

每周必看。

fengmo44

持续关注中，希望楼主能多发表一些文章。

aquasnake

.。。。待续

[此贴子已经被作者于2010-11-12 9:01:58编辑过]

aquasnake

< LEO坐客SOHU，自诩农民 >

刚刚SOHU视频看到LEO博士的访谈，说了不少过去一年多的发展，看起来还是比较务实，也让我们重新回顾这一段历史。

说道去年初展讯的谷点，有一点是其当时最大的客户--WTK的老张脑子发热的影响。

09年初，LEO说是当时展讯客户流失严重是指当时月出1.5KK~2KK的WTK拉300人队伍去嘉兴封闭开发MTK，嘉兴南湖新闻还为此有一篇专题讲到张XZ的“别人在冬眠我们要冬泳”的口号。

张XZ做MTK，最后想跟蔡MJ谈License,还准备去台湾阳明山会见老蔡，结果是没谈拢，不知道是张把价格压太低还是蔡被其客户联名反对要挟就不得而知。后来张只做了两个月MTK平台就不了了之。

当时，WTK在做的6600H平台还是出货满可以的，有1KK以上，展讯当时处于历史最低谷其实根本就不能怪客户，还是展讯当时可用现金流已经快枯竭，大家预测都耗不了几个月了，跟其基带芯片的质量和出货大约没什么关系。

后来展讯挺过这段最艰难时期，LEO说是以农民的姿态去会见客户，承认一些不足和缺点，那是后话了，关键是张江高科在展讯资金链即将断裂的时候无偿帮助展讯拿到3亿政府无息贷款。

请看我08年11月到09年5月的帖子当时的情况。

09年5月，展讯开放6600H全部资料，09年8月6600L出世。6600L出现的时候，碰巧夏新退出手机市场，这几乎也对展讯是一大打击。但8月WTK用W平台（6600L）量产出货，真正从下游的市场面给了展讯一管回复剂，10月6600L稳定并且开始大力发展新客户，展讯摆脱了股价危机。展讯当时确实是表现得很农民，农民根本不知道怎么才能赚大钱，只能依靠天意企求作物丰收。


10月以后，MTK以激进策略发布超前封装工艺的6253，原本是期望以3个季度的工艺先进性打死展讯，但可惜的是理想很丰满现实很骨感。6253不顾后端大陆SMT线制造精度之过分超前策略，反而表现为欲速不达。

同时，09年10月（9月底）MTK采取大幅降价之市场策略意图于产品（6253发布）与市场两面致以展讯及MSTAR沉重打击。MTK当时就象城管一样，虽然农民只有一间陋室，也不惜动用武装暴力拆迁！

城管确实战斗力非常强，但是城管犯了个非常大的错误：城管历来只能镇压下岗工人冲冲摊。城管虽然自信比农民武装强，但农民有锄头和铁瘩，比城管的橡胶棍长的多。

展讯打入TOP5三星，却是Ping(Ping应该有参与董事会决策）收购Quorum（这次收购虽然日后作为展讯攻入三星供应链而股价腾飞的标志，但当初却是对展讯财政非常致命的不符合时机的动作，福祸并有）之功劳，只是当初Ping宁愿把自己的持股转让silverlake也不相信政府会救企业（或者被VC干预逼迫急切套现而麻痹了创业者该有的信念与逻辑）。Ping的决策与人事变动，更加剧了展讯在09年初的股价下挫与客户的信任度。这也很符合农民起义军的特色，农民运动壮大之时所向披靡，衰败之时却连自身也不能坚守

[此贴子已经被作者于2010-11-13 12:55:48编辑过]

keyness

作为一个刚进入圈子的新人，能在第一时间看到楼主的这篇帖子，我表示压力很大……

likefirst

4卡4待展讯还不稳定呢，估计也是和MTK玩的一个伎俩，推动下股市，给MTK一点压力。

leohart

以下是引用likefirst在2010-11-5 14:29:04的发言：
MTK的ATV效果不敢恭维，要不是有平台支持，这种产品只能回垃圾站。用打击蓝牙的方式打击ATV市场，MTK已经没什么好的办法了，害了自己也害了整个行业。

mtk以前不再扮演当年那个先锋角色，而是作为拉低行业价值，导致恶性竞争的过街老鼠了

aquasnake

< 棋高一招：展讯与MTK多卡多待的较量 >

展讯8月底深圳研讨会上正式率先发布GSM单芯片三卡三待方案。

然后MTK在10月中在IDH的不满以及催促下仓忙开动对策，以4卡4待来应对。

MTK的4卡4待才在IDH刚立项启动，还在画电路板呢，展讯本周又来一记连招发布4卡4待。

可能某些IDH的产品经理要看不懂了，2卡，3卡，又到4卡，要不规划个6卡或者8卡项目吧。

其实这只是他们一相情愿的想法，多卡多待不可能无限制多，4卡就是极限了。这个极限展讯是预测到了，然后在MTK发布一礼拜后也发布对台唱一下。4卡4待就是双方的终结技。

未来没有悬念了，不可能有5卡5待。

展讯与MTK的这次商业宣传策略，展讯占得优势，因为MTK拿出的是还没有MP的预研概念，而展讯拿出的，实实在在可以供使用和测试的样机！虽然不见得对于出货有什么翻天的变化，但在舆论宣传上以及股价上，立即得到了验证。

其实在发布3卡3待的时候，展讯已经有了4卡4待的储备方案，但是当时没有拿出来，只有少数内部人士和信息敏感的行业人士所知。并不是没有，而只是分台阶释放，展讯这么做一是保持L7的价格策略二是不想把技术储备都用上，保留一定的未来想象空间。但我相信这次发布的4卡4待，或许也只是有针对地对alpha客户释放。他要保护大客户的利益和培养忠诚客户，先要让他们尝到甜头，才能大范围释放。所以我猜测没有500K以上量的客户，应该不能第一时间得到这个方案的释放。

之前在08年我这个主题贴写了双卡双待的较量，07年底，闻泰靠6600D单芯片双卡双待从600K一直冲到1.5KK,这次显然已经无法复制当年的效果，但对MTK的出货压制的目的，展讯已经达到。

likefirst

MTK的ATV效果不敢恭维，要不是有平台支持，这种产品只能回垃圾站。用打击蓝牙的方式打击ATV市场，MTK已经没什么好的办法了，害了自己也害了整个行业。

17173

楼上的ID很牛X

Spreadtrun

mark...

wsp44

生活比电影还精彩

wpeng

做MTK方案，没有MTK技术支持，老是没补丁代码，做得很痛苦，请问哪位大侠有什么好招。

groups

以下是引用z512v在2010-11-14 11:16:10的发言：
Insider Transactions: SPRD
Date Insider Type Ownership Market Value Shares Price range Total Holdings
09/28/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $81,079.00 6,194 $— - $— —
09/24/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $42,000.00 3,000 $— - $— —
09/23/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $54,540.00 4,000 $— - $— —
09/20/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $78,430.00 6,000 $— - $— —
09/16/10 YU CHOR WOON CAROL, Director Planned Sale — $83,874.00 6,500 $— - $— —
09/15/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $22,536.00 1,800 $— - $— —
09/14/10 CAO QIANG, Officer Planned Sale — $191,749.00 15,833 $— - $— —
06/01/10 CAO QIANG, Officer Planned Sale — $21,574.00 2,000 $— - $— —
05/27/10 YU CAROL, Director Planned Sale — $36,712.40 3,731 $— - $— —
05/27/10 CHEN CHING AN, Officer Planned Sale — $20,874.00 2,000 $— - $— —
05/26/10 YU CAROL, Director Planned Sale — $108,464.00 11,046 $— - $— —
05/24/10 YU CAROL, Director Planned Sale — $93,761.00 10,061 $— - $— —
05/20/10 YU CAROL, Director Planned Sale — $44,400.00 5,000 $— - $— —
03/17/10 WU PING, Former Planned Sale — $125,464.00 19,243 $— - $— —
03/11/10 CAO QIANG, Officer Planned Sale — $107,712.00 16,571 $— - $— —
01/08/10 WU PING, Former Planned Sale — $714,267.00 125,310 $— - $— —
01/07/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $85,260.00 14,700 $— - $— —
01/06/10 WU PING, Former Planned Sale — $123,318.00 22,100 $— - $— —
01/05/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $437,100.00 78,899 $— - $— —
01/04/10 WU PING, Former Planned Sale — $341,555.00 62,101 $— - $— —
01/04/10 WU DAVID S, Unknown Planned Sale — $275,000.00 50,000 $— - $— —
12/24/09 WU DAVID S, Unknown Planned Sale — $10,600.00 2,000 $— - $— —
12/17/09 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $162,089.00 30,757 $— - $— —
12/14/09 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $228,669.00 42,742 $— - $— —
12/11/09 WU PING, Former Planned Sale — $318,000.00 60,000 $— - $— —
12/10/09 WU PING, Former Planned Sale — $129,000.00 24,148 $— - $— —
12/10/09 CHEN CHING AN, Officer Planned Sale — $29,150.00 5,500 $— - $— —
12/09/09 WU PING, Former Planned Sale — $53,000.00 10,000 $— - $— —
12/08/09 WU PING, Former Planned Sale — $483,330.00 96,666 $— - $— —
12/07/09 WU PING, Former Planned Sale — $71,042.80 15,000 $— - $— —

没看懂....

f86h

自己做好不犯错，等对手犯错！

qiujun

thdwsg

super_mobile

这么多内幕啊

targle

mark...........

z512v

Insider Transactions: SPRD
Date Insider Type Ownership Market Value Shares Price range Total Holdings
09/28/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $81,079.00 6,194 $— - $— —
09/24/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $42,000.00 3,000 $— - $— —
09/23/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $54,540.00 4,000 $— - $— —
09/20/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $78,430.00 6,000 $— - $— —
09/16/10 YU CHOR WOON CAROL, Director Planned Sale — $83,874.00 6,500 $— - $— —
09/15/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $22,536.00 1,800 $— - $— —
09/14/10 CAO QIANG, Officer Planned Sale — $191,749.00 15,833 $— - $— —
06/01/10 CAO QIANG, Officer Planned Sale — $21,574.00 2,000 $— - $— —
05/27/10 YU CAROL, Director Planned Sale — $36,712.40 3,731 $— - $— —
05/27/10 CHEN CHING AN, Officer Planned Sale — $20,874.00 2,000 $— - $— —
05/26/10 YU CAROL, Director Planned Sale — $108,464.00 11,046 $— - $— —
05/24/10 YU CAROL, Director Planned Sale — $93,761.00 10,061 $— - $— —
05/20/10 YU CAROL, Director Planned Sale — $44,400.00 5,000 $— - $— —
03/17/10 WU PING, Former Planned Sale — $125,464.00 19,243 $— - $— —
03/11/10 CAO QIANG, Officer Planned Sale — $107,712.00 16,571 $— - $— —
01/08/10 WU PING, Former Planned Sale — $714,267.00 125,310 $— - $— —
01/07/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $85,260.00 14,700 $— - $— —
01/06/10 WU PING, Former Planned Sale — $123,318.00 22,100 $— - $— —
01/05/10 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $437,100.00 78,899 $— - $— —
01/04/10 WU PING, Former Planned Sale — $341,555.00 62,101 $— - $— —
01/04/10 WU DAVID S, Unknown Planned Sale — $275,000.00 50,000 $— - $— —
12/24/09 WU DAVID S, Unknown Planned Sale — $10,600.00 2,000 $— - $— —
12/17/09 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $162,089.00 30,757 $— - $— —
12/14/09 WU PING, Chief Executive Officer Planned Sale — $228,669.00 42,742 $— - $— —
12/11/09 WU PING, Former Planned Sale — $318,000.00 60,000 $— - $— —
12/10/09 WU PING, Former Planned Sale — $129,000.00 24,148 $— - $— —
12/10/09 CHEN CHING AN, Officer Planned Sale — $29,150.00 5,500 $— - $— —
12/09/09 WU PING, Former Planned Sale — $53,000.00 10,000 $— - $— —
12/08/09 WU PING, Former Planned Sale — $483,330.00 96,666 $— - $— —
12/07/09 WU PING, Former Planned Sale — $71,042.80 15,000 $— - $— —