（原创）手机品牌的战国时代进行时

devin

从
我开始2000年关注手机产业开始，从来没有看到这样子的一个大爆发的市场情景。短短5年，从老三样nokia/motorala/ericsson，到
现在的欧、美、中、日、韩众多品牌全面混战，这样的发展速度，一日千里也毫不夸张。而且，从趋势上看，要不了多久，手机cpu的更新换代速度将超过
PC，重新以摩尔定律驱动半导体产业。可以说，手机正成为IT业新的动力源，为正步入发展速度窘境的IT精英提供新的舞台。就中国大陆而言，目前
一年就有1000多个型号的新产品推向市场。其中80%产品的市场寿命只有半年，产品运作稍有不慎，就会变成一堆库存，令企业面临生死考验。这里面，最本
质的变化就是手机已经从通信类的功能性产品演变成了消费类时尚的热点。手机消费者，除了基本的通话需求外，越来越多的关注产品的附加价值，特别是身份标签
这一层功用。先是moto
V3，接着是nokia8800，创造了手机消费的新动向。这里面，国产厂商再创夏新A8这样辉煌的挑战，已不是个体行为能够实现的了。因为这些创新越来
越依赖新材料和精密制造，而非仅仅嵌入式系统的研发。     
为什么这么说呢？近些年来，由于国产厂商的手机品质缺陷，而在大众心里留下了很不好的口碑。有一些企图有所作为的厂商，例如中兴/夏新等，一直花大力气搞
产品研发，希望用真正的实力来和国际品牌对话。通过近几年的奋起直追，国产手机的品质已有明显改善，产品的实用功能性扩展也丝毫不逊色于国外品牌。但随着
V3/8800等走红，国产品牌感受到了更大的挑战。这一次挑战，也可以说是手机市场细分的一个新的突破。一方面，国际品牌推出低价格、高质量的基本功能
手机，垄断低端市场；这些用户只关注通话等基本实用功能，由于历史原因更信赖国际品牌。通过低端市场的垄断，NOKIA实现了高达35%的市场份额。另一
方面，国际品牌，在高端领域，通过与西方几百年发展起来的精密制造工艺和先进的新材料技术结合，从另一个高度来创造神话和利润。通过这种绞杀战略，国产品
牌面临的压力可想而知。      
除了国际品牌的打压，另一个讨论较多的对国产品牌的威胁是黑手机。黑手机指的是没有经过信息产业部认证测试的、不具备合法入网资格的手机。但实事求是地
讲，这些黑手机一定程度上真正的体现了中国力量。这是一个讲究速度和效率的群体，一定程度上，正是他们丰富了国产手机的娱乐产品，将功能性产品的掠夺性暴
利彻底摧毁。他们很多设计，在功能和ID上面都走在了各种品牌手机的前面，甚至部分手机的质量也优于普通的品牌机型。以前，每一次技术升级，从SMS、
MMS、
GPRS、EMAIL，从彩屏、camera、MP3、多媒体，产品都会凭着一点小小的功能差异而创造丰厚的利润。也正是因为功能升级能够创造高利润，导
致国产厂商感受到了技术压力。而现在，随着黑手机军团的异军突起，提供了各种各样功能丰富的手机，波导的MP4手机还没有推出来，市场上早就叫卖到
1000元以内了。夏新更是出了几款MP3不能背景播放的音乐手机，其中有一款还被评为2005年明星产品。可以毫不夸张地说，黑手机军团的战斗力和对市
场的影响，是不应该被低估的。他们加速了市场竞争，提高了消费者的胃口，也促进了理性的消费。     
那么，我们国产品牌到底面临什么危机呢？我个人认为，我们的手机产业是泊来品，是靠外部供奶建立起来的市场。在这个市场上，国产厂商没有任何的话语权，一
直只能被动地跟踪市场热点，接受对方的游戏规则，无法占领主动地位。如果消费者的行为习惯和消费时尚长期都由国际品牌所左右，国产品牌的最后命运就是做一
个国际品牌的OEM制造厂，来获得稳定的低利润。     
说到这里，我想表达的观点就是：手机品牌之战，已经是中国工业力量与国际力量的全面较量，是一场真正的全面科技较量，从市场营销、产品策划、到产品研发和
制造，已不仅仅是嵌入式系统技术，还包括高精尖的制造技术和新材料工艺，以及战略的眼光。在这即将展开的大战面前，我们有理由期望，国内的产业力量能够尽
快形成合力，从文化、消费习惯、产业链建设等多个层面做好前导性的规划工作，建立在这样一个重要产业的支配地位。

mobilesun

<P>   这么好的帖子，怎么没人顶！</P><P>国产手机生死存亡就在2006年，看谁能撑过去了！</P><P>成功需要全方面的综合实力，失败只需要一个致命的缺陷就足够。</P><P>联想手机2005年的成功不仅仅是联想手机的功劳，</P><P>跟整个联想的体系和文化是分不开的！</P>

zwcdma

<P>写得非常好，深刻地剖析了中国手机业的历史与现状。国产手机的振兴需要我们付出更大的努力！</P>

titan_jiang

<P>好帖！ 写的太好了，说出来国产手机的现状，内忧外患， 突围点只有拥有强大的研发队伍，华为和中兴就是一个很好的例子！ 虽然国产手机口碑在消费者心目中不是很好，让还是相信国产手机能 突出重围 ，在3G时代与国际巨头抗衡！</P>

terryqian

<P>好帖,为振兴民族产业而加油!!!</P><P>-------------------------------------</P><P>MSN:qianjun813@hotmail.com</P>

caesarbbde

做手机技术并不难，难在项目规划与管理，这需要时间的积累。国产手机还是菜鸟阶段。

toowood

<P>写的好！！完全可以发布在党报的头版，振奋国人，振奋民族产业精神。</P><P>现在满大家有头有脸的人都是拿的是V3，拿的是NOKIA的高端机，高断机已经成为手表一样的象征品，所以国际品牌的优秀就体现出来了。</P><P>我们的国产手机，黑手机现在还很难在高端机上面突破，不仅仅是技术和品质的原因，更多的是品牌。</P><P>所以我们更多的优势是表现在性价比，速度，还算可以的品质和满足广大群众的需求上面，而这些正是黑手机的特点。</P>

Tony_jiang

现在的手机市场只是脱掉了神秘的外衣，但其利润还是很高，摩托罗拉就单靠一款V3就把自己救活了，V3从5000元以上的价格买到现在的2000多元，现在还在乐此不彼的做。今年推出的“薄客“L7,L6却理性的上市了，“薄“ 已经让MOTOROLA起死回生了，不知道MOTOROLA的下一步是什么创意（其今年推出的“鹅卵石“ U6市场反映冷淡）。

wanwin

<P>好贴，顶一下。</P>

hualinpan

夏新一定能挺过2006！！

devin

对黑手机的再认识：
好长时间没有空来写写自己的新认识。前段时间顺便去了深圳的电子市场，看到了遍布电子街的手机销售柜台。各种仿冒品以超低的价格吸引眼球。而同时又有更多的店面正被投诉的客户包围；更有很多不开门。
这真是很遗憾的事情。一个产业就要在这样的唯利是图的盗版势力的冲击下，进入衰退了（销量增长，利润不增加）。而且，这些小煤窑正在抢夺国有大矿的生存资源，甚至破坏真个产业的生存环境。中国的社会，为什么总是在每一个产业里面复制这样的过程？
手机生产已经和一个成衣加工差不了多少，甚至更简单。手机如果哪一天也论两卖，我想我不会奇怪。

handsetson

国产手机算上黑手机，市场份额很可观，可惜产业集中度不够。需要洗牌。

asjade

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>titan_jiang</I>在2006-2-12 22:36:00的发言：</B>

<P>好帖！ 写的太好了，说出来国产手机的现状，内忧外患， 突围点只有拥有强大的研发队伍，华为和中兴就是一个很好的例子！ 虽然国产手机口碑在消费者心目中不是很好，让还是相信国产手机能 突出重围 ，在3G时代与国际巨头抗衡！</P></DIV>


我的观点正相反，华为中兴救不了中国国产手机。
真正未来拯救中国国产手机的就是某些上岸的原来做三码五码的，当然更重要的将会是展迅和智多之类。

fxlaswh

太好了。[em14][em14][em14]

zzzte

[em08]

devin

"在这即将展开的大战面前，我们有理由期望，国内的产业力量能够尽快形成合力，从文化、消费习惯、产业链建设等多个层面做好前导性的规划工作，建立在这样一个重要产业的支配地位。"
3年多前的旧文，基本上这最后一句话要送给MTK了。MTK用它的成熟、稳定的平台实现了整个手机产业的重组，甚至颠覆了整个手机渠道模式。
5年前还弱智的看不上MTK，认为无论公司技术实力还是IC性能本身都算不上什么好东东哦。
4年前感受到了市场革命的力量，再不起眼的平台，经过数不清的土枪土炮的支持，一样可以打下江山。枪多就是草头王！在需要的时候，平台商放下身价的就是MTK了。所以MTK成功了。
3年前开始体验MTK的服务模式，很适合华强北大部分老板的小步快跑经营策略。确实是战斗力不一般。天天在中国，这么多年也没跟上深圳的思维模式。
今年看展讯的市场推广，年初推了不少IDH搞6600R，人家要做6600L却不给，最后可惜大部分没成正果，浪费感情啊！这公司在上海的时候就在我边上看着成立的，以前产品不行，现在看起来这市场能力和服务意识更差。有些东西还真是要讲基因，后天学习总是差很多。鼓吹展讯的，还是等MTK睡觉的时候再喊吧！

liu7290

以下是引用devin在2009-12-9 21:57:00的发言：
"在这即将展开的大战面前，我们有理由期望，国内的产业力量能够尽快形成合力，从文化、消费习惯、产业链建设等多个层面做好前导性的规划工作，建立在这样一个重要产业的支配地位。"
3年多前的旧文，基本上这最后一句话要送给MTK了。MTK用它的成熟、稳定的平台实现了整个手机产业的重组，甚至颠覆了整个手机渠道模式。
5年前还弱智的看不上MTK，认为无论公司技术实力还是IC性能本身都算不上什么好东东哦。
4年前感受到了市场革命的力量，再不起眼的平台，经过数不清的土枪土炮的支持，一样可以打下江山。枪多就是草头王！在需要的时候，平台商放下身价的就是MTK了。所以MTK成功了。
3年前开始体验MTK的服务模式，很适合华强北大部分老板的小步快跑经营策略。确实是战斗力不一般。天天在中国，这么多年也没跟上深圳的思维模式。
今年看展讯的市场推广，年初推了不少IDH搞6600R，人家要做6600L却不给，最后可惜大部分没成正果，浪费感情啊！这公司在上海的时候就在我边上看着成立的，以前产品不行，现在看起来这市场能力和服务意识更差。有些东西还真是要讲基因，后天学习总是差很多。鼓吹展讯的，还是等MTK睡觉的时候再喊吧！

展讯年初的时候推6600R主要是为了清库存。现在库存清完了，6600R就逐渐退出市场了。6600L也是先从几个核心的大IDH开始推广，逐渐平台稳定了就可以向中小IDH推了。