与黑手机有染 联发科遭指责冤不冤

zhoujunyi

近日，联发科(MTK)成为一个备受争议的名字。特别是作为黑手机产业链的始作俑者，联发科被放到了帮凶的角色上，为黑手机提供“枪支弹药”，直接导演了灰色手机在国内泛滥的一幕。在业绩上，联发科几乎创造了奇迹。无线通讯手机芯片量产不足两年，出货量就超过了２５００万颗；股价一年内飙升六成，老总蔡明介身价增长数倍。这些似乎都意味着：争议是难以避免的。人们质疑的是，这种“非法生意”圈来的财富究竟是对是错？  

    来自权威调查机构的数据：台湾联发科技在大陆灰色手机平台市场份额竟高达６９％，是近年来泛滥成灾的“黑手机”利益层中最大受益者。无疑，黑手机是国内手机市场所深恶痛绝的。正是黑手机的非常规出牌，破坏了市场的正常游戏规则，损害了消费者的权益，甚至侵蚀掉了国产手机的大部分市场份额。这足以让业内对黑手机咬牙切齿。而联发科恰恰是靠向无生产牌照的企业提供产品设计平台发家，并积累了巨额财富。  

    黑手机把联发科(MTK)送上了这个位置，同时也可能让整个手机IC平台市场重新洗牌。联发科(MTK)得以攫取巨额“黑色”利润有两大秘笈：一是超低价格，二是Turn-key模式。从价格上来看，联发科(MTK)的标准价会比ＴＩ、飞利浦等海外IC低１０美金左右，如果是单笔交易额很大的单子，价钱可能还会再低２－３美金。除此之外，联发科(MTK)将平台准入门槛降得很低，有段时间甚至降到了零，完全放开对单笔交易额的限制。正是因为在资金上降低了准入门槛、对单笔交易金额的不设限制满足了黑手机低成本、短周期、快速更新换代的运作模式。  

    Turn-key模式，类似于“一站式解决方案”的商业模式，将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的完整解决方案，能够帮助手机厂商在购买了联发科(MTK)的芯片之后，在非常短的时间内做出可上市的产品。在此之前，基于一款国外芯片开发产品，为保证质量，一般都需要数十人、长达３－６月的研发设计。而联发科(MTK)在推出Turn-key模式之后，有时候其IC方案连一些外围配套的元器件都会选好，甚至不需要厂商花费太多时间修改设计，即能推出成品，大大降低了产品的研发设计周期，所以“深受黑手机欢迎”。  

    在经过从黑手机领域逐渐成名后，联发科(MTK)已经成为“黑白两道”通吃的劲旅。除了为黑手机提供芯片和平台方案外，在其合作伙伴的名单中，无论是正以巧克力手机大红大紫的LG，还是被称为国产手机黑马的联想，都赫然在列。而且据透露，联想得以“逆市飘红”的终极武器——ＭＰ３音乐手机的核心芯片就是出自联发科之手。而这也是联发科从灰暗走向阳光的轨迹。虽然发迹于黑手机，但“转正”后，其已经将大部分手机厂商收归囊中。  

    那么，联发科(MTK)托起黑手机的做法是错是对？面对业内的指责，联发科(MTK)到底冤不冤？有两个针锋相对的观点：如果仅仅是在商言商，企业追求的是效益，因此，联发科(MTK)向黑手机厂商提供便利之道，并从中掘走巨额财富，本身是无可厚非的；而另外一方观点则认为，联发科(MTK)是黑手机的帮凶，既然知道这些不正规厂商的身份，从中渔利的做法就是错误的。就像一个人要买刀杀人，你明显知道他的意图，但你还是把刀卖给了他，这难道不是助纣为虐吗？  

    面对业内发难，联发科(MTK)给出解释是，“我们只是一家芯片厂商，对于所有的下游企业都是开放的，我们改变不了下游企业的竞争格局，我们没有那么大的影响力。”言外之意则是，打击黑手机是政府的事，联发科(MTK)做的是生意，是不管合作伙伴的身份的，只要交钱，谁都能拿走产品并炮制黑手机。而且，在其合作伙伴的名单中，联想、TCL等品牌手机厂商占据联发科手机芯片销售收入的８成以上。这也是联发科(MTK)叫冤的论据，认为自己是行业的推动者而不是破坏者。  

    在这里，如果完全将国内手机市场的混乱和国产手机的陨落归咎到联发科(MTK)身上，并扣上个阻碍技术创新的帽子，多少有点牵强。不过，另外一方观点也难以让人接受，联发科(MTK)只做生意，而不管生意是否合法。同时，将此归结为“原罪”也站不住脚。“原罪”是特定时期出现的特殊现象，是不得已而为之，而反观联发科(MTK)，虽然其不是黑手机的直接操盘者，但“帮凶”的罪名是洗脱不了的。