夏新手机期待春天后的盛夏

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夏新电子总裁李晓忠终于松了一口气。
　　4月29日，夏新电子(600057)发布了2005年年度财务报告，尽管2005年夏新全年主营业务收入为48.09亿元，净利润为-6.58亿元，如之前所预告的那样为亏损，但同时发布的2006年一季度财报却显示，该公司一季度实现销售收入14.47亿元，比去年同期增长19.42%，实现净利润520万元。
　　夏新电子新闻发言人王治全透露，夏新今年的主要目标是大力发展多媒体及智能手机，而降低手机生产营销成本将是其应对市场激烈竞争的主要手段，下半年可能推出造价30～40美元的产品。目前已推出具有TV-OUT功能的多媒体手机产品。
　　520万元的盈利数字让夏新度过了愉快的春天，但随之而来的夏天会如想象中火热吗？
　　手机，
　　难缠的3G和羸弱的技术
　　夏新的年报中将出现较大亏损的原因归结为公司在3G手机策略上过于乐观地估计了国内市场的启动时间，过低地估计了3G手机打入海外市场的难度。年报称，“由于3G手机业务处于投入期，产生了较大的亏损。同时，由于投入3G手机研发的力量过大，影响了GSM手机的研发，导致GSM手机新产品的竞争力下降。”
　　其实，夏新在3G研发上的大力投入早已不是什么秘密，据透露，目前夏新电子已在3G研发上投入累计1个亿元的资金，而今年还将继续追加。
　　由于国内3G标准迟迟未定，以及 国产手机军团集体亏损，抢滩境外3G市场就成为国内手机厂家急欲拓展的一条路。在很多手机厂商还搞不懂3G手机的具体标准时，夏新3G手机已出口近十万台到欧洲。但仅仅依靠海外市场，显然无法消化夏新在3G上的投入。有业内人士形象地将3G比喻为一块奶酪，虽然好吃，却不是人人都能适应这个口味。吃得不好，很可能会坏肚子。
　　2005年上半年时，夏新的财报就已经显示亏损5757万元。由于夏新对手机业务依赖度过高，而手机又被3G套牢损失惨重，因此，虽然其液晶电视、笔记本电脑等业务业绩较好，但仍不足以扭转手机主业造成的亏损态势。
　　2005年年中，夏新曾表示，为了扭转劣势，下半年将会推进以直板机和音乐手机为主的新品。主要原因是直板机成本相对便宜，可以让夏新手机的价格更具竞争力。同时还可借机动摇市场老大诺基亚的根基。
　　果然，在由“2005 超级女声”冠军李宇春代言的直板手机—直帅推向市场后，凭借其明星效应迅速获得了年轻人对于夏新品牌的认可。但尽管销量一路攀升，仅仅在营销层面做文章恐怕并不能真正扭转夏新乾坤。
　　“夏新的优势之一是比较了解消费者的需求，对于手机市场的发展方向有较强的把握能力。”诺盛咨询分析师表示，由于其家电行业多年的经营经验，夏新能够敏锐地发现哪些新技术在手机上的应用能够迅速获得市场和用户认可，并采用跟随战略迅速进入。甚至在某些细分市场中，夏新手机占据了一定的比较优势。例如夏新先后成功进入26万色彩屏手机、百万像素手机等细分市场，目前在百万像素手机市场，夏新的份额为8.1%，在国内厂商中排名第二。现在夏新又试图进入智能手机和MP3音乐手机市场而这些都是增势强劲的细分市场。
　　“但技术仍是夏新手机最难弥补的短板，而这也将是夏新手机面临的较大挑战。”诺盛分析师韩小冰认为，伴随着手机逐渐发展为快速电子消费品，夏新的市场优势可以在较短时间内建立品牌知名度，提高市场份额；但是，从长期来看，技术实力将对厂商产生很大的影响，夏新如果仅仅依靠市场手段进行竞争，未来很难实现份额的增长，不仅难以占据稳定的细分市场，其手机收入和利润率也会相对较低。
　　产业追逐，最终出路何在
　　夏新一向被业内称为“产业追逐者”。
　　无论是上世纪90年代的录像机热、VCD热，还是后来的手机热、汽车热，甚至近年来的3C热、3G热、液晶电视热，夏新没有放过任何一个热潮。
　　一款产品救活一个企业的故事并不罕见，但短时间内有两次这样经历的企业却不多见。夏新无疑是这样一个例子。
　　90年代中期，传统录像机走向末路之时，夏新意识到迅速崛起的VCD将是录像机的终结者，并成为众多VCD产品淘金者中的一员。1998年夏新成功转型生产VCD并获取了上市后的第一桶金，1998年每股净利润高达1.02元。
　　1999年，夏新将2亿元的配股资金多数砸向无绳电话机、家庭影院。但是，这一次却没有成功，1999年夏新电子每股收益迅速下降至0.11元，并在随后的2000年、2001年连续亏损，戴上“ST”的帽子。
　　2001年底，夏新的机会来了，虽然这次仍然是寻找并进军新的产业。
　　当时，一家韩国企业拿着尚未成熟的A8半成品跑遍了半个中国，因为线路设计还存在瑕疵，除了夏新没有厂家愿意冒险。但夏新的冒险成就了夏新A8神话，“单骑救主”也成就了夏新迄今为止最为辉煌的两年。2002年、2003年夏新每股收益高达1.69元，这两年共赚取净利润11亿元。但从2004年开始，夏新业绩再次出现大面积滑坡，主营业务收入不断减少，每股收益降至0.0369元，净利润只有1052万元。
　　自1997年上市以来，夏新电子的业绩已经经历了两次先盈利后亏损的轮回。李晓忠曾说过，任何企业都应该做产业的投机者，企业只有把握住产业机会，才能创造财富和价值。但问题是，夏新产业追逐的最终出路在哪里？
　　夏新将亏损原因归结为在3G上的投入，但分析人士却不这么认为。
　　“夏新业绩大幅下滑的根本原因在于企业战略的摇摆不定”，计世咨询通用产品研究部主任郭畅这样总结。郭畅认为，虽然手机一直是夏新的主要收入来源，但是受到市场环境的影响，企业也不断开拓笔记本和液晶电视等新的领域。但很明显，这种开拓是战术层面而没有上升到战略层面。而在企业战略层面，夏新也有些摇摆不定。以手机为例，夏新一方面希望通过良好的企业形象，继续塑造高端的时尚品牌，走精品化路线。另一方面却希望通过扩大产品生产规模和产品型号来提高收入，将夏新手机的市场份额扩大。
　　对此，有分析师建议，夏新应坚持高端为主的发展路线。因为高端产品利润高，会给企业带来良好的企业形象。但同时高端产品利润下降很快，市场容量有限，因此必须开发大众化产品，来保证企业的稳定发展。从夏新自身的特点来看，已经具备良好的品牌形象基础，而介入大众市场很可能将面临由于产量小而带来的单机成本高的劣势。因此，分析师建议夏新还应“多在手机的延伸功能，比如游戏、MP3、广告功能上多下工夫。多提升核心竞争力，多创造自己独特的东西。”
　　随着市场竞争的越来越激烈，通过崭新的市场领域的拓展完成企业成功转型的机会将越来越少，企业必须要学会在阵地的边缘寻找“蓝海”。因此夏新必须学会在各种矛盾中寻找平衡。
　　扭亏股能否再担重任
　　事实上，夏新已经开始变革。
　　夏新2005年年报显示，管理费用由2004年的3.36亿元上升至2005年的5.16亿元，王治全表示，这主要是因为公司加大了研发投入。目前在夏新6890名员工中，技术人员占到1262名。夏新下大力气的研发也初见成效，在第四届CIDF(中国企业产品创新设计奖)上，夏新直帅系列的M636手机在众多国内外品牌产品的竞争中脱颖而出，荣获手机类产品唯一一个“最佳设计奖”。而液晶电视方面，“惊彩”42英寸“双核芯”液晶电视LC-42HWT3P也全票通过获得CIDF金奖。
　　夏新为2006年定下的目标是“扭亏为盈”。这短短四个字却包含了一段漫长的道路。
　　虽然3G的发展仍面临很多不确定性，但3G仍是夏新寄予厚望的机会。夏新在年报中说，“公司对3G产品已经做了先期研发投入，今后仍要把握机遇，突破困境。公司将伺机切入3G产品的规模生产，利用以3G产品打开的渠道带动其他产品的规模化出口业务。”
　　同时，在液晶电视上夏新也将继续加大力度。“公司位于海沧电子城的二期工程正在建设中，该项目完成后，将使公司液晶电视年生产能力提升到100万台的规模。”
　　而最近夏新又传出要做IP电视，这又是一个新的利润增长点。
　　“这三个方向，做好了，绝对是暴利，因为需求上看，这三个市场都是处于需求上升阶段。 ”分析人士表示。
　　度过了李晓忠认为“非常痛苦”的2005年，在2006年“开门红”的状况下，夏新仍不能懈怠，如何整合上游供应链、如何改善后台支持、如何准确把握产品规划、甚至夏新提出的再造流程如何执行到位，这些，都是李晓忠亟待解决的问题。