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TD急需公关以消除各方疑虑 (ZT)

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发表于 2006-6-23 18:59:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
 诺基亚与西门子的联姻,给国内3G标准TD-SCDMA的发展带来了间接影响。因为诺基亚宣称,合并西门子通信之后,它将拥有TD专利的40%以上。这让人担心:是不是中国已经丢掉了对TD的主导权? 

  有人担心中国会丢了对TD产业的主导权。面对这个担心,TD-SCDMA产业联盟秘书长杨骅坚决否认说诺基亚的专利“肯定远远小于这个数”、“国内厂家在TD-SCDMA中的专利占绝大多数”。同时杨骅表示,目前各家拥有多少TD-SCDMA的专利并没有最新统计数据,而且“光谈百分比也没有任何意义,还需要看所拥有专利的重要性”。

  一般用户对专利的重要与不重要并不太懂,大家只是想知道:号称中国电信史百年机遇的TD-SCDMA到底实际情况如何。已经被曝光的令人震惊的汉芯造假事件,让人们对中国的高科技企业心存疑虑,同时伤了支持者的民族感情。

  TD联盟总是靠嘴说是没有用、没有说服力的,关键是拿出权威数据,告诉大家实际情况,才能让人信服。信息产业部电信研究院是一个权威机构,大家相信它所公布的数据。所以,难怪大家都说大唐只占TD-SCDMA专利的7.3%。也许以大唐为首的中国企业的确拥有专利数量的绝大多数,但是,如何让大众以及3G决策层知晓真实的详情,消除对TD的疑虑和担忧,是TD产业联盟目前最应该做的一件事情。

  实际上,TD联盟急需用公关行动来消除各方对TD专利的疑虑。通过权威机构发布准确的专利分布情况,向媒体及时通报TD实际商用试验进展,等等。

  消除疑虑的公关行动是必要的,它至少给TD发展带来如下三方面好处。

  首先,公关行动将有助于TD取得广大民众——TD的潜在用户——的支持,利于TD真正放号后的发展。让潜在用户对你的产品树立信心是至关重要的。为什么一些产品经过用户口碑或者广告宣传后其销量会大增,关键是用户已经在潜移默化中对产品树立了信心,然后才会在购买的时候用货币投你的票。如果TD不能在它的发源地取得用户认可,那么何谈走出国门?

  其次,公关行动有助于打压竞争者的游说,加强决策者对TD的信心。国家对TD的支持是有目共睹的。从TD申请国际标准时开始,国家似乎从未动摇一心上马中国3G标准的决心。但是,我们还看到TD的竞争者WCDMA和CDMA2000不断在游说决策层,希望中国能用他们的标准。同时,国内对3G标准选择也不是一个声音,有人说政府应该保持中立,让运营商自由选择。如果国家放开让运营商自主选择的话,恐怕没人会选择TD。关键是TD还在试用,而其他标准已经有了大规模的用户。在这个不利的局面下,TD联盟除了与决策层正常的直接沟通外,还应该用公关行动不断地向决策层传达信息:TD一切都很好。7.3%这个数据被广泛引用,导致一些运营商甚至政府官员也这样认为,这已经对TD的发展产生了不利的影响。诚如TD联盟秘书长所言,我们既然占据绝大部分专利,那么就开展及时的公关行动吧,这不但将加强决策层的信心,同时也打压了那些游说者。

  第三,公关行动有利于促进TD的对外推广工作。国家不遗余力的发展TD,目的不仅仅是培养一个中国市场,还要走出国门,开拓海外市场。但是,目前WCDMA和CDMA2000在世界各地攻城拔寨的时候,我们的TD还在进行试验。虽然TD有一定的技术优势,但是,市场就那么大,运营商就是那么有限的几个,等TD完全可商用时再去推广,恐怕蛋糕已经被别人分完了。TD联盟及时的公关行动,也将向那些海外的潜在用户传递信息。法国电信加入TD联盟后,被媒体误读为法国电信将采用TD标准,可见我们多么希望TD被人认可。而被人认可的前提就是先要认识你、了解你、熟悉你。

  相对于WCDMA和CDMA2000,TD产业进展落后太多。在这种情况下,TD需要及时的公关行动以消除疑虑,扩大影响,取得各方支持。


 摘自:eNet硅谷动力[em14]
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