专注工业领域，大盛唐重推六大代理芯片

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        成立于2005年的深圳市大盛唐电子有限公司，目前主要面向工控领域，客户包括睿米（小米子公司，车充充电器）、金众（苹果代工测试架）、还有电力行业的客户（广州智光）、许记电器等。深圳市大盛唐电子有限公司总经理韩军龙表示，这部分客户相对来说对IC的品质、交期要求比较严格，算是中高端的市场。



六大工控品牌芯片

据了解，目前大盛唐电子一共有代理六个品牌芯片：

第一个是英国的ISOCOM光耦芯片，这个品牌在欧美市场非常有知名度，已经有30多年的历史了。据说在1982年刚成立的时候，由英国查尔斯王子亲自为其剪彩。目前大盛唐已经是ISOCOM出货量最大的代理商。韩军龙表示，“这家产品主要针对动车、医疗类客户，跟同类别的产品相比交货期短，品质更好，价格优惠，因此很受客户的欢迎。”

第二个是Alliancememory，这是一家面向工控领域的存储厂商，其特点是生命周期很长，交货周期非常短，价格比较优惠，对外宣称“永不停产的工业级存储”。韩军龙表示，由于目前的镁光、三星、海力士的厂商主要针对消费级市场，工控市场逐渐停产，很多客户买不到货了。因此越来越多的工业客户考虑采用Alliance的产品，据介绍，目前大盛唐的客户包括湖南的三一重工，珠海的宝莱特（医疗）、迈瑞也在用。还有广电运通（ATM机最大的客户）。

第三个品牌是EXAR，在美国已经有40多年历史。目前在全球接口市场占到了接近一半的份额，早期这一块市场老大是美信，现在变成了EXAR。产品涵盖运放、放大器等，主要面向工控领域。包括深圳睿米，还有一些做高精度的传感器、放大器、多参数监控仪厂商都是这一家的客户。

第四个是MXIC旺宏，全球第三大做NAND flash的品牌，这一家主要做小容量的产品，市场需求主要也是因为三星、镁光、海力士把小容量NAND Flash停产了。

第五个品牌是香港晶体，主要做晶振。香港晶体在上世纪80年代成立，早期主要做汽车电子方面的晶振。“这几年我们代理它的东西往工控发展，它的材料是日本京瓷的材料，香港晶体的品质会达到日系品质，价格比日系至少便宜30%。”

第六个品牌是韩国的ATO，这也是一家小容量存储器件，在韩国现代封装生产。主要产品针对工控领域和手机数据卡。

韩军龙表示，目前代理的这六家品牌中，其中三家存储器件互相并没有冲突。“我们在工控领域成长得非常快，每年增长超过26.3%。”韩军龙表示，主要原因有几点：一个是行销做得比较好，产品线比较适合现有的客户资源；另一个是原厂的支持力度非常好，原厂的技术支持和供货支持得比较到位。

“历年来最成功的一次展会”

“这次参加IIC2015的收获非常大，可以说是我们历年来最成功的一次展会”，韩军龙表示，首先是因为本次展会的精准客户目标数量大幅增加。“以往大概总共2、300个，第一天140个，昨天150个，保守算下来至少四天500个客户资源。这些目标是比较精准的，应用很对口。”韩军龙表示，这次参展业余包括华为、比亚迪、富士康、大唐电信、许记电器在内的客户进行了深入的交流，希望能够拓展客户的份额。“通过这次展会我们提升了大盛唐的品牌，让更多客户、原厂和业内人士来认识我们的公司。”

对于今年的目标，韩军龙表示在业绩上希望能够提升30%；第二个目标是希望在工控行能够进一步拓展一些大的客户，产生行业领头羊的带动效应。“我们也希望通过这个展会，在今年的10~11月份的招聘季，我们公司能增加销售团队。扩大团队规模，为明年业务拓展打下基础。”韩军龙表示，除了以上两个目标，未来大盛唐希望能再增加一些优质的产品线，比如“缺少Mosfet\MCU产品线，所以我们需要新的原厂合作。”

智能家居、安防将逐渐智能化、差异化创新

“除了工业物联网，我们未来也非常看好智能家居领域。”韩军龙表示，现在每年的安博会占到9个馆，是因为安防行业针对的领域太大。因此未来好一点的小区内，包括别墅，都需要智能家居。韩军龙认为，安防行业会经过一个淘汰阶段，未来会要向一些创新领域去拓展。“现在的产品同质化已经非常严重，很多安防的客户都是直接买方案。所以未来这个行业会向智能化、差异化创新。”

针对分销行业本身，韩军龙表示，由于今年经济大环境不是很好，因此一些政府工程相关的客户，受到的影响是比较大的。“如电力设备、医疗器械、测绘仪器的客户影响是很严重的。可能受到大环境的影响。有些客户现在在裁员、放假。”而针对非政府采购的产品，韩军龙表示有一定影响，但不是很明显。特别是人民币贬值对出口业务还有一定促进作用。

尽管目前分销行业都在往电商走，但是因为市场价格越来越透明，因此越来越多的客户主要通过电商平台来进行询价。韩军龙认为目前分销电商主要分为两种：一种是服务于自家客户或产品为主，这种电商比较简单一点；还有一种是想做一个大的平台，这种平台很难成功，很多人烧了很多钱最后也没成。

“我们会倾向于加入一个比较成熟的平台，其实我们自己的网络营销也做得很好。” 韩军龙表示，电商更适合做小批量的订单，涉及到大批量订单还是需要在线下成交。