价格战背景下：手机厂商的赚钱术!

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国产手机手机越发趋近成本，怎么在跳楼价的今天另寻赚钱的门路才是各家手机厂商各显神通的地方。你千万不要以为你买完手机消费就结束了，其实你错了，手机到手的那一刻，那只是个开始，败家的时刻现在才开始呢。

看着手机厂商们纷纷进行价格大战，你是不是觉得很爽呢，但你偶尔是不是也担心，这么下去，手机厂商饿死了怎么办。其实不用担心，手机厂商们其实在卖手机之外有很多其他的生财之道。

目前，不仅仅是价格大战导致手机价格不断压低，连出货量都下来了。根据工信部电信研究院发布《国内手机市场最新监测报告》显示，今年前十个月，全国手机市场累积出货量为3.63亿部，同比下降24.4%。单计10月份，全国手机市场整体出货量3,359.7万部，同比跌15.15%。

3G引发的换机高峰已经过去，4G虽对手机消费有所拉动，但其提振作用相对3G明显减弱。虽然手机新品不断涌现，但想让消费者为频繁换机掏腰包越来越难。消费者对手机价格、售后服务的可靠性、便利性和成本变得更加敏感，单纯从感观出发追求大品牌、国外品牌和高端产品的不理性消费大大减少了。

手机厂商一波又一波的新机热潮并没有刺激起消费者的购买热情，反而是让消费者更理性的持币观望。这个时候，除了卖手机各家大厂都纷纷开始想办法来开拓者自己的“外快”途径，以提升利润水平。我们看看这些厂商都是怎么做的吧。



手机厂商的外快之——卖手机配件

虽然工信部给出的数字手机销量总体下滑但是中国智能机的总体持有量是在不断提升的。百度Q2的智能机调查数据显示，从整体智能手机大盘情况来看，今年二季度智能手机的人口普及率进一步提高，达到30%以上。而谷歌11月份发布的统计数据显示中国智能手机普及率已经到了70%。

在如此之大的智能手机保有量的前提下，手机可能不太好卖了，但是手机配件却是十分的抢手。普通人可能两到三年才换一个手机，但是绝对不会两到三年才换手机贴膜和手机壳的。消费者可能只有一部手机，一台平板，但保护壳、保护套往往不止一个。

今年9月24号时，小米的联合创始人黎万强表示小米玩偶米兔销量有望突破200万只，到现在十一月份经过双十一的疯狂之后，相信小米的米兔早已超过了200万了。黎万强在2013年5月电子商务大会上公布2013年5个月的时间小米手机配件销售额已经超过10亿元。



小米手机2013年出货量为1870万台，而今年小米手机销量有望超过6000万台，同样的我们可以想到其配件销量也会大大超过去年10亿的水平。

比起一直都在打价格战的手机来说，手机配件的利润可以说高的“令人发指”，所以就连苹果这种不差钱的公司从IPhone 4开始为iPhone推出Case（虽然是为了应对天线门），后来的IPad也是。苹果官方发售的配件往往都是很贵的，但这也成为一种品味和身份的象征，当然苹果的产品线也养活了不知道多少以苹果周边产品为生的企业（伟大的苹果）。

回到手机国产手机厂商来说，小米、魅族、努比亚、一加等厂商都在为自己的手机提供官方的配件。相较苹果的官方配件来说，国产手机厂商的配件就人性话很多。但即便是国产手机厂商20-50之间的配件价格其中的利润也十分惊人。那些采用的特殊材质的贴膜和后壳在大批量生产的前提下成本也只有几元，而这些贴膜的售价却可以到几时到上百元。



除了贴膜后壳这样的小东西，移动电源也是配件的大头。小米就试图重新定位移动电源的价格标准，虽然的确让部分产品的价格降了下来，但是成效并不算大，并没有产生决定性的改变。只体现出了小米在大批量需求下对供应商的议价能力。

官方配件总会给消费者一种正规高质的感觉。在消费者的观念之中，配件产品是用来搭配终端使用的，而由于目前很多旗舰手机、平板已经开始普及，作为这些产品的搭档，自然也不能太弱。“几千块的手机都买了，一百块的配件（保护壳）都舍不得？”在这样的心理作用下，手机配件一直卖的非常好。

手机厂商的外快之——卖保险


功能机时代，手机的屏幕只要能看到通讯录发短信就行了，待机可以三五天，可以砸核桃。到了智能机时代屏幕屏幕被软件不断的拉大，续航一天一充已经能上头条，生怕被核桃砸。

智能手机单价相对较高，但又容易出现故障，特别是屏幕非常脆弱，维修价格高，让手机保险应运而生。

在锤子的发布会上，罗永浩喊出来“碎屏险”的概念，开了国内手机行业的先河。在全贴合时代，触摸屏和液晶屏一体，强度下降、容易破碎且维修价格极高。给用户一个碎屏保险可以让用户放心很多。

提出这个保险的最初原因是因为锤子手机两面都是玻璃很容易碎裂。不过大家可能不知道的事情是，虽然保险都是由保险公司承担的，但保险的销售却是可以提成的。就是说只要消费者买保险，手机厂商都会获得保险销售提成，而这个提成的高低，就看各家和保险公司的议价能力了。

当大家发现，原来还有保险这条生财之道后，都纷纷开始跟随。华为荣耀6在推出时就可以额外购买意外损坏保修“全身险”，只要100元，除了屏幕以外，还包括液体泼溅、环境因素、硬物磕碰等等。



最近一个模仿者是一加手机，在一加手机官方网站刚刚推出了“加多保”。碎屏险价格良心到了59元，意外险和魅族价格持平89元，但是只换不修，此外还有个59元加一年三包。估计未来几个月，还会有国产厂商跟进，也许今后保险会成为新手机的标配。



其实手机售后保险早就有之，在金融业发达的国外这是一个普遍的做法。早在几年前，iPhone就有AppleCare+，99美元，就给你一年两次维修换机的机会，每次维修再交49美元。目前在中国这个服务的价格是交788元，每次维修628元。之前Dell也提供这类服务，高级别服务里，别说坏了给修，你自己砸坏了也给修，多给钱就行。

手机厂商的外快只之——预装应用

关于手机厂商在手机中预装各种软件对消费者来说已经司空见惯了，这些手机里的预装软件都不是白来的，而是软件供应商向手机厂家付费买来的预装权。苹果的iPhone还好，因为iOS系统是封闭的。即使是运营商的合约机也不过是多个书签，手机里多一个运营商的App而且是可卸载的。



但是对于安卓而言情况就大不一样了。使用原生安卓系统的手机的情况还好，因为谷歌的原生系统是没有其他软件介入的。而到了国产领域里，就是另一番景象了。现在国产大牌手机都是使用自己深度定制的安卓系统，从里到外都是厂家说了算。很多的应用都是直接安装在系统底层的，除非Root刷机否则根本无法清理掉这些顽固的应用。



预装软件通常是采用与手机系统进行捆绑安装的方式增加装机量，产品的可用度较低，用户的使用率和接受度也非常低。无法删除的预装软件成为“闲置”品，不仅大量占用手机内存空间，还存在后台自启、开机自启、推动广告的现象，严重拖慢了手机的启动速度，更是成为手机流量“丢失”、手机卡、慢的罪魁祸首。调查显示平均每部Android手机拥有8.2个预装软件，甚至有6.5%的手机预装软件数量超过16个。这些用户并不需要的预装软件成了“牛皮癣”，甩都甩不掉。

DCCI发布的《中国Android手机预装产业及用户使用情况研究报告》指出，85.9%的用户卸载过预装软件。但对于卸载后所引起的手机系统不稳定甚至无法使用，个人信息丢失的担忧占比较大。市场对于第三方提供解决手机预装软件问题的呼声很高。

虽然有种种弊端，但由于预装应用可以带来很多收入，让很多厂商无法割舍。一般一个预装应用每个用户的价格在1元以上，一台机器装10个软件就可能多十到几十的收入，如果出货量大，整个收入规模非常可观。

手机厂商的外快只之——出售广告位



直接预装这种做法简单粗暴，往往会引起消费者的反感，聪明的厂商们很快找了更加隐蔽用户体验也更好的应用和服务推广方式。

首当其冲的就是应用商店，几乎所有的中国手机厂商都自建了相应的应用商店。消费者只要通过这些应用市场安装应用，手机厂商可能就开始数钱了。要知道，在应用市场里，除了一些预留给首发应用的推广位，大多数的展示位置都是要花钱买的，开发者要让自己的应用在应用市场上脱引而出，必要的投入是必须的。

除了应用商店，其他的入口也可卖，比如浏览器里的预制书签，默认打开网站，默认搜索引擎等。这些都是可以拿来变成银子的。

在华为荣耀6中，华为推出了一个动态桌面。这个动态桌面会自动更新最新的一些电影海报、汽车美图等，而显然，这个显示位置也是可以拿来卖给有宣传需求的厂商的。

手机厂商的外快之——游戏



根据最新一季度财报，腾讯收入 197 亿元，其中游戏业务所在的增值业务板块贡献了八成左右。360 游戏业务所在的增值服务营收达到整个公司收入所得的 46%。而号称饿死也不做游戏的马云，也在去年年底开始涉足游戏平台。

打开任何一款国产手机，不管是小米、魅族，还是联想或者 OPPO，你都会看到显眼的游戏中心，在这里提供单独的游戏下载。

第一次激活手机，你会看到一组推荐安装的游戏。偶尔甚至通知栏也会告诉你，最近有个大牌游戏入驻，下载就送礼包等等。

国内排名比较靠前的几大手机厂商，其出货量都在千万级别，本身就是一个很好的游戏分发渠道。

国内的几乎所有的安卓厂商都有自己的游戏分发体系，像小米的游戏中心，OPPO的可可游戏中心，还有一直坚持所有应用和游戏都放在一个应用商店的魅族。从目前看来，最有效的增值收入就是游戏。根据小米 CEO 雷军和 MIUI 负责人洪峰今年公开透露的数据，据称今年有望售出 6000 万智能手机。与此同时 MIUI、小米商店、游戏中心日均下载量超过 3500万，2014 年上半年开发者分成为 1.74 亿——这意味着小米平均每个月至少处理了上亿的数字内容收入，其中大部分是游戏。

联想、华为、OPPO、VIVO、酷派、金立这六家厂商经过一年多的谈判，成立了一个名为硬核联盟的游戏渠道对抗 360、小米、百度等竞争对手。这些手机厂商希望将游戏的利润尽量多的掌控在自己手里，而不是三方渠道手里。

在硬件越来越接近成本的今天，硬件之外的收入变得尤其的重要。而且是在今年三大运营商开始减少手机补贴，手机厂商找到新的利润增长点的需求变得更加强烈。

现在的中国终端市场正在向着成本硬件+收费服务的方向发展。在手机变得越来越便宜的同时，你千万不要以为你买完手机消费就结束了。其实你错了，手机到手的那一刻，那只是个开始，败家的时刻现在才开始呢。







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feixuedewo

分析的不错。。

lingyunzhi

分析的不错，现在价格战这么激烈，成本又非常透明，大家只能另辟蹊径啦~ 不知道明年小米华为杀399的4G之后，方案公司如何存货？