通讯行业应用市场，请想好再进来

erdaizi

国内通讯市场越来越难混的今天，很多人都在往行业市场转型，很多朋友问行业市场是否可以切入，而我会问：你想清楚了没有？如果没有还是不要进来为好。他会问：需要想什么。我只能呵呵。

国内目前通讯行业类产品基本都和物联网相关，也就是说在做行业市场的都是在做物联网一个环节或全部。

做行业市场一般有两种方式：ODM或者做产品。先想好准备怎么做，是做ODM还是做产品？当然你也可以都做，但是请不要用做ODM的方式来做产品。

如果你想做产品，请想好你要的是什么：靠硬件赚钱、服务赚钱、要用户数还是市场占有率？或者这么说：你是希望眼前的产品立刻赚钱还是想长远点能够成为一个靠服务支撑的运营商。当然你也可以都想要，那的看你做的产品和服务是否有足够的诱惑。

现在想靠硬件赚大钱还是很困难的，请不要只看行业产品的高毛利，不过赚点小钱养活一个小团队还是可以的，前提是你的产品要有竞争力，说明下：在国内一般来说竞争力不是指质量、技术、创新什么的，就是指价格，某些行业还需要搭上关系。

想要靠服务赚钱更难，因为国人还没有为服务付费的意识，更缺乏契约精神，就算答应付费，最后能收回来的也寥寥无几。

这样看来还是需要有点互联网思维：免费赚人气。至于是硬件免费、服务免费还是都免费就需要你自己考量了。等有了用户数以后你想要的就不会仅仅是赚钱了。