手机游戏推广的思维误区（二）

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　2、自然注册量的影响因素

　　这里说的自然注册量，是指在玩家通过主动搜索、朋友介绍等非平台推荐的方式获得的注册量。在平台和渠道接SDK、在媒体做收录和入库、做SEO，其最重要目的之一就是吸纳自然注册用户。

　　相对于通用搜索引擎和大众媒体，专注于游戏的垂直平台、渠道、媒体占有了大份额的玩家和大R。在这些网站和应用上，玩家主要通过是查看分类和搜索游戏名来找寻游戏，而不是使用通用游戏关键词。因此，要提升游戏在这些网站的自然注册量，无非是两种手段：

　　（1）出现在分类页的前列

　　（2）游戏知名度高，玩家主动搜索游戏名称

　　至于在别家游戏下载页评论区宣传自己的游戏这类方式，比较低端，也容易引起平台、渠道、玩家的反感，这里就不讨论了。

　　3、广告转化率的影响因素

　　跟购买其他商品一样，大部分玩家不会在第一次看到某款游戏的宣传广告时就会决定下载注册。因为对玩家来说，即便只是点击一下鼠标也是需要花费成本的。大部分玩家会看到一款游戏3~7次之后，才会决定下载、注册、试玩。有不少玩家在决定玩一款游戏之前，还会询问朋友、搜索资料。游戏客户端越大，这种情况就越常见。

　　因此，无论投放哪种方式的广告，都要考虑到游戏知名度、软性宣传对广告转化率的影响。对CP和游戏发行商来说，相对于特定渠道、特定游戏推广方式的新增用户情况，更重要的是整个盘子的总体新增用户量。站在老板、运营总监、操盘手的角度来看，不同的手机游戏推广方式、推广渠道之间是存在互相影响、互相促进的作用的。

　　有一款知名游戏使用了许多不同的手机游戏推广方式，百度搜索是其中的一种。他们的百度搜索广告的新注册用户获取成本仅为4~5元/用户，这对于任何游戏行业SEMer来说都是一个挺值得艳羡的数字。不过，仔细了解下去，原来他们只使用了他们自己游戏名相关的关键词——怪不得，SEMer，你们懂的——实际上是其他广告宣传提高知名度后给百度搜索团队带来了补贴红利，在获得看上去很低的转化成本（如果算上其他广告就不一定了）的同时却失去了很多机会。

　　综合上述三个因素，相信大家可以看到，游戏知名度在手机游戏推广中起到相当重要的作用。但如果仅仅从一个推广方式带来多少新增用户量来看，知名度产生的作用却是无法直接衡量的。相信这也是许多手游公司的市场部被边缘化、无法向老板高管们解释自己的作用的原因。这类似于宝洁看到销售部卖了东西、回了款，然后质问市场部带来了多少销售额。

　那该如何衡量市场部的作用和成效呢？以下有几个可用的指标。

　　（1）曝光率的变化

　　（2）百度指数的变化

　　（3）游戏名称搜索次数的变化（在通用搜索引擎和游戏平台渠道的）

　　（4）自然注册量的变化

　　（5）吸量能力的变化

　　【总结】

　　曾经有人说过：“任何不以销售为目的的推广就是耍流氓。”如果用在手机游戏推广，这句话可变为：“任何不以增加注册用户量的推广就是耍流氓。”

　　但我要说的是：“任何讲上面这些话的人就是耍流氓！”

无论做什么事情，要达成任何目标，都要将目标进行分解为具体可执行的事项，这些事项各有其特定的目的，而不是所有事项都能直接达成大目标的。只有将这些事项有机组合安排，才有可能达到总体目的，不能一刀切，否则只会带来混乱、丧失机会。


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