高手过招一击致胜 浅谈手机游戏推广的另一种观点（二）

shouyouyanfa

4、减掉对产品的梳理总结
　　我主要是指不用去考虑全面展示，把这个产品360维度从头到脚给说一遍。完全不用。
　　这种梳理总结其实是一种自我完美倾向。我觉得我浑身都有优点，必须全部展示一遍。别人可不这么想。
　　打个比方，比如你给3个美女介绍一个帅哥，3个人心里可能分别会想：
　　1、有没有都教授帅呀?有没有吴彦祖帅呀?
　　2、帅没用，关键还是看性格
　　3、再帅我也没兴趣，我是蕾丝边
　　这时候你再说这个帅哥有多么多么帅，眼大腿长，XX高校的校草，粉丝有23万人，其实都没什么大作用。主要是2个原因：1，可能没找准受众对象，2，可能表达方式不对。
　　这 里就说下表达方式的问题。表达的关键点，我粗略总结为是对比的、独特的最管用。对比的，比如拿这个帅哥和吴彦祖做比较，一比就很有意思。实际上对比的传播 案例非常多，而且每天都在发生。比如苹果和三星比，格力和美的比。。对比的案例非常多，而且几乎所有的品牌都被消费者在进行对比。这种对比方式对于受众形 成认知是非常重要的一点。
　　个性化的表达也非常重要，特别需要找到一个奇葩，甚至是细微的亮点。这个也是受众形成认知的重要方式之一。如果不能被记住，那就是没有意义的宣传。
　　千万不要是一些看起来冠冕堂皇，文过饰非很完美的东西，那部分几乎没有传播价值。

　　5、减掉包装的思维怪圈
　　包装这个词对市场营销工作产生了非常大的影响力，甚至成为了市场工作的专业性和必备技能。
　　比 如要推一个东西，就要考虑包装。包装，最常用的一些方式就是，比如这个人根本不出名，怎么办，叫个天仙MM或者奶茶妹妹吧。再搞点事件吧，那就是凤姐。比 如这个产品想圈钱，怎么办?那就叫新人类工程或者纳米高科技吧，宣传一下在美国欧洲风靡全球，而且是某某国际机构认证的。实际上包装这个东西的影响力之深 远，主要是对于信息不同步的旧时代。
　　而在新时代，搞这个包装，其实和做甄嬛体，就异曲同工之处。比如你推一个玩法，你非要包装一个叫做XX模式。画面好点就要叫次世代。出一个新版本，首先考虑就是怎么包装，让玩家看不懂。这个逻辑其实是很奇怪的。
　　我 理解的好的包装，就好像包装箱，包装盒一样，是为了保护产品，让用户有信心，更放心。而现在包装的思路，是在给游戏人讲文化人的语言，看艺术家的作品，云 里雾里。确实是这样，你看现在的宣传片，很多游戏都没有试玩画面的。全是过场和特效，我搞不懂用户难道看了这个没有游戏画面的视频，就能下定决心进入游戏 了?
　　其实只要不诵经出家，每个人都是俗人。你我皆凡人，凡夫俗子，疲惫了一天，要去打打游戏，结果还要给玩家看那么 多包装的高大上的概念，视频，文案!我不知道直接说有什么不好，打开天窗说亮话，别搞甄嬛体，还是要说人话的。游戏内容这些方面，真的是没必要那么去包 装。想用包装通吃一切的，真的不靠谱。
　　包装不是万能钥匙。
6、减掉对于推广全案、组合拳的依赖
　　推广全案是指一个漂亮的案子，比如有预热期，爆发期，再回到一个维稳期。每个阶段有可能有自己的重心和主题。整体流程比较繁杂。或者是一个组合拳的方式，比如我在不同的领域如何运作，如何配合。
　　我 认为手游没办法照搬这一套，而且很多环节其实都在弱化。比如常规的新闻PR部分，或者活动部分，都在发生着变化。全案的环环相扣，最终达到一个完美的效 果，这个其实是比较理想主义的。全案就好像开辟一个正面战场，但其中的很多打法，细节，战术部分，反而容易被执行节奏所消耗。
　　手机游戏推广我认为最需要考虑的就是战术环节，其实不一定要用正面战场那一套。而且很多技巧可能需要基于一个突破点来操作，手机游戏推广更像打一场突围战，时间紧战况复杂，也没有最合适的防御阵地，那么找到突破点攻出去，比掌握全局更关键。


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