落后厂商如何追上小米兄的营销

文/侯昌

2014开始了，又是一年春来到，各个手机厂商又开始做全年的盘算了。其中自然有计划在营销领域大展雄图的厂商，而其追赶目标既不是苹果，也不是三星，而是国内的品牌小米。虽然小米营销有其内在精髓，并非人们是从表面就能看透的，但表面上的东西确实也是很多的，并且十分明显。与其临渊慕鱼，不如退而学习，看看这些表面的东西吧，也不无裨益。

说人话

虽然甄嬛传已经反复教导大家要说人话，但厂商未必学得会，仍动不动就想高大上一下，对于80后、90后的用户来说，难免反感。使命、责任、荣誉、格局、布局、尊享、驾临、荣膺、开辟等等辞藻的堆砌，给人不真诚的感觉。给人不真诚感觉的品牌，其产品自然也难得到消费者的好感。

说人话，很重要，不说人话会死人。比如不用说卖的多好，可以说多少秒卖光；不用说产品性能多强，只需告诉什么处理器，多大内存；不用说一些苹果系统上早已有的功能，只需要说我们每周推出一个开发版。广告和稿件的作用是把自己的好产品告诉消费者和媒体，而不是把不好的产品吹成好产品，这个基本目的要摆正。

讲产品

曾几何时，我们可以看到产品营销中有球星、有明星、有变形金刚、有钢铁侠，这些和产品有关系吗，大多是一点关系都没有的，顶多产品的包装上有个图案，这简直是吧消费者当小孩了。

传统企业最想说的，明明就是卖手机，却扯的很远，今天参加什么联盟了，明天获得什么大奖了，后天什么公益在行动了，大后天什么红毯明星惊艳了……虽然互联网思维让煎饼可以不讲口味，但卖手机必须得讲手机才好啊亲。

谈价格

宣传产品的时候，请带上价格，比如1GB内存的是什么价，2GB内存的是什么价，都掰开了揉碎了，大大方方的告诉大家，而不是遮遮掩掩的。我们常会在电梯里看到一些新品的广告，还有高端大气上档次的文字和精美的设计，但是没有价格。这个潜台词是什么意思呢，就是你不要问价格，要是你有钱，我们专卖店就卖贵点，要是你没钱，你去淘我们也有渠道给你准备便宜的，问那么清楚干嘛。

而如果要告诉消费者价格，也请真诚，不要来个“仅3999元”什么的，要知道，3999元加一点钱都可以买个iPhone 5s了，怎么能用一个仅呢，你真的以为我们会就范吗？你不会真的这么想吧！

重UI

可以比较一下几个国产手机品牌的官网，你就会发现，小米的UI（用户界面）确实不错，其它品牌官网有的修饰过多，有的过于死板，色彩上更是不如。如果官网设计都这样，那么产品设计的差异也是显而易见了。

不仅是官网，同样体现品牌品味的是领导人的PPT，如果上面列了一堆LOGO，然后几朵小白云，一堆小闪电符号什么的，呈现树状结构或者网状结构的，那么基本可以都看作是小米的手下败将。虽然小米的PPT风格也是来源于苹果，但看到优秀的设计能够学习的，就已经很难得，毕竟审美水平是一个硬伤。

看结果

营销的目的是为了什么呢，对于手机等数码产品来说，提升销量应该是最重要的，而不是什么品牌宣传（如果这次传播只是宣传品牌，那么哪次传播才是拉动销量呢）。传统的营销是，公关广告公司拿出精美的PPT，我们针对精准的人群，研究其喜好，结合当下热点，虚拟出一个什么LOHAS风格的人物，然后秀每日生活，配合论坛和微博讨论，等等等等。最后给出一堆链接，还有一堆截图，漂亮收工。那么，销量涨了吗？大体上应该是没怎么涨的，那么就说成是品牌营销好了，嘿嘿。

如果营销每每如此，都是在那里孤芳自赏，自娱自乐，怎么会带动销量呢。既然销量增长量不会占到KPI的甚至30%，那何必在意这个营销的效果如何呢。

莫装逼

不得不说，装逼是一种病，得治。从行业外来说，手机业不是房地产业，后者可以把北京一个靠近垃圾站、比邻臭水沟、交通不便利的破荒地吹破天，但人家确实可以如此，因为开盘第一天就会卖光，但手机这个行业不行。从行业内来说，上面有强大的苹果，我若装逼，何人可以躲过我掉下来的大脸。

我们经常可以看到，一些貌似小清新的电影里，植入大量的广告，非要弄出些lifestyle不可，真是不可救药，如果想影响消费者，电影前的贴片里介绍就好。千万不要说电影剧组的人都喜欢这款产品，才放进电影里的，毕竟明星们微博的小尾巴会出卖了他们。小米从不介意自己的用户是屌丝，屌丝的选择是低价高性能，那么性价比好的产品就是屌丝的选择，高大上于我如浮云。

小结

如果有一天，你看到熟悉的厂商，在正常广告位打出了一个广告，UI设计精美，产品配置清晰，价格醒目，还告诉你不同版本的价格差异，其实也就差200元人民币，OK，你对这款产品的好感初步建立起来了。

后来听这个品牌的老总说对不起消费者，他们现在卖的还是贵，但是会不断努力的，一种好感便自会油然而生，购买的小种子也已开始萌芽……

aaqj100

加油 各位国产 手机

hhy2006

[em06]

zhaoren

互联网营销