再谈华为手机策略

se77gaofei

去年8月我曾写了一段谈华为手机策略，大意是说华为是想在整个手机产业链发力，学习三星。当时也只是随便说说，想法也不成熟，现在快一年过去了，手机产业在不断快速变化着，我也不断的修正自己的想法。我认为，华为手机策略不是简单复制三星，有一套自己的独特思路。

    官方的说法是，华为做管道，移动宽带、固定宽带是长江黄河，数据中心是洞庭湖，骨干网是太平洋，终端是水龙头，因此，华为终端是华为整体业务策略的一部分。话是如此，具体到终端业务，智能手机是面向最终消费者，是时尚的快消品，和数据卡、机顶盒毕竟不同，业务策略也大不一样。

    华为策划的品牌我认为还比较明智，国内中文国外英文，各有针对性。其划分四类消费者的子品牌定位不知是否首创，最近还被高调进军智能手机的TCL山寨了过去。华为将自己定位为苹果三星的追赶着，甚至不惜向山寨手机示弱，以跟山寨手机品牌彻底划分界限，也跟国内其他品牌划分界限——哥是国际手机厂商。

    对消费者来说，华为手机性价比相当不错，品牌也不丢人，购买渠道也还通畅，这对华为来说是不小的成功。但对华为自身来说，利润跟不上去，销量增长也不及预期，和三星距离越拉越大，处于和中兴、索尼、LG、诺基亚一个级别，表现并不突出，也可以说相当失败。谁都有雄心，凭啥华为有雄心就该崛起？

    在这股智能手机升级换代的大潮中，中国的需求之旺盛引发了全世界厂商的角逐，但华为已经将目光放到了海外，其品牌针对海外市场的投放经费也远比国内多。这一幕十分熟悉，在当年的通信设备市场，华为在还很弱小时早早的坚定的走向了海外，成就了如今的地位。华为智能手机面向群体不同，但仍然走的是全球化策略，一是避开国内太激烈的竞争，二是在全球范围内打响品牌，全球手机的更新换代将产生更巨大的商机。2013年华为的定位，是做产品牌而不是谈技术；是高端的产品，中端的价格和品牌，在全球范围内把品牌推出去。在智能手机同质化严重的时代，下一步如何做，恐怕还没想好。这一方面，华为是追随者。

    市场战略全球布局，销售策略也发生了重大转变。华为去年虽然很谦虚的说自己是新手，但对手机营销心里估计还是有点不以为然的，卖个手机难道比做技术还难？事实确实如此。华为手机出了不少新款，可是都被自己的营销失误搞砸了。一款一款的旗舰被迅速迭代，削弱了技术的附加值，也伤害的品牌的影响力。要记住，运营商是聪明而贪婪的，而消费者是愚蠢而乐于被骗的。

    华为有追赶的长远打算而不急于求成，这点我很赞赏。现在我疑惑的是华为将如何面对专利攻击。在微软苹果谷歌全球专利战争中，手机大厂无一幸免，偏偏华为中兴等中国厂商毫发无损，有说法是养大了再杀，还有说法是国外巨头不得罪中国的潜规则。无论是何原因，置身事外能持续多久呢？

sslive

“2013年华为的定位，是做产品牌而不是谈技术”
这是个很愚蠢的定位。作为一个技术公司不发挥自己的特长搞技术，反而去搞不擅长的产品。而且你搞产品却不重视设计甚至连营销都不懂，用户体验一塌糊涂，不知道决策者脑袋里装着什么。

song770110

说的有些道理!!!

se77gaofei

HW手机优缺点
明显的优点，视频解码能力强
缺点，1电池优化差，就算是硬解能力强，在播放视频时耗电量和其他一线厂家比也完全没优势，这样简直就失去了视频解码能力强的优点。
2，设计做工差，工程师味道很重的手机，和一线打成一体化成型的技术差距还很大
3，与其他厂家比，软件兼容差，主要是因为采用了自己的海思芯片，导致很多游戏兼容不大好。
4，虽然采用着自家的芯片，可在价格上并没有明显的优势。如比小米，魅族等。
所以华为手机真的还很一般，是在小米魅族等的下一个梯队