大家说说，这到底是个金苹果还是个烂苹果？！

zanglin · 发表于 2011-7-22 10:51:23

我们是家深圳的二级IC分销商，靠着几个稳定的大客户目前日子过得也还算将就，但这行的发展空间已经不大了，竞争很激烈，如何寻求新的增长点让人费神啊。
最近在美国的一个朋友提供一个希望合作的思路，称之为“the apple in his eyes”，但说实话我真不知道这到底会是个金苹果还是个烂苹果：针对国内科研院所、高校以及企业的样机阶段的小批量需求，提供基于网络的在线代购、分销独立的网络在线平台（类似于国外的findchips网站），最快的时间为用户提供价格合理、质量可靠的器件（让华强北的器件柜台消失，呵呵）。这个业务机会如何吗？需要哪些资源？有懂的大侠指点指点，叩谢！！

zanglin · 发表于 2011-7-28 21:45:38

以下是引用beyondu在2011-7-27 10:42:29的发言：
element与RightIC的业务模式是有差别的。你的渠道在哪里？这个非常关键，如果没有稳定的供货渠道，你体现不出优势；我看目前大部分上线的渠道都只有3-4家，最多的12家（www.rightic.com）只有足够多的渠道才能保证货源，并且为用户提供最优的货源和价格选择。

楼上大侠能具体说说rightic的经营模式吗学习一下

beyondu · 发表于 2011-7-27 10:42:29

element与RightIC的业务模式是有差别的。你的渠道在哪里？这个非常关键，如果没有稳定的供货渠道，你体现不出优势；我看目前大部分上线的渠道都只有3-4家，最多的12家（www.rightic.com）只有足够多的渠道才能保证货源，并且为用户提供最优的货源和价格选择。

gemini338 · 发表于 2011-7-25 16:10:28

据我所知element、RightIC早已经上线了哈，生意做得都不错哦！

hegennan · 发表于 2011-7-23 10:16:15

拼吧，不拼永远不会成功，在拼搏中成长

wzl1188 · 发表于 2011-7-22 23:22:12

找到一种别人没有想到的商业模式，专心致志走下去，成功就是大成，但如果不成那就不好说了。

liwenbao1025 · 发表于 2011-7-22 19:39:13

有搞头，哥们，一块搞！

beyondu · 发表于 2011-8-5 11:41:58

其实这种网络代购非一对一纯代购，还有团购的含义在里面。像RightIC的赢利模式就是把国内的小订单汇集成大订单，从而在供应商处获取一定折扣，并且把零碎的物流、包装成本化零为整，利润就出来了,所以必须把用户量做上去。

poremeale · 发表于 2011-8-4 10:12:31

不太了解，但个人感觉恐怕超过两万人民币的订单，用户就直接跟海外供应商买货，小的订单相应的物流，包装和客服等边际成本并不会减少。

beyondu · 发表于 2011-8-2 10:27:19

rightic原厂在线分销是他们的重要业务模式之一，也就是帮助原厂在线处理小批量需求，目前已经签了罗姆（ROHM）的唯一在线代理（据说目前还有几家大的原厂在谈）。顺便补充一下，物流上同样关键，像rightic在香港建了仓库，有稳定、低成本的报关平台，一般的企业是没有这个资源的，另外初期的IT成本投入估计比较大，从策划到上线，他们共花了一年多的时间（平台的可靠性、用户体验很重要）。

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